Bantuan Pemasaran Daftar Kedaluwarsa Investor Real Estate Menemukan Properti yang Menguntungkan

Pemasaran daftar kedaluwarsa adalah strategi yang harus diterapkan oleh semua investor real estat. Daftar kedaluwarsa terjadi ketika kontrak antara penjual dan agen real estat berakhir. Dengan meninjau daftar daftar real estat yang sudah kadaluarsa, investor dapat dengan cepat menemukan pemilik rumah yang ingin menjual properti mereka. Untuk sepenuhnya memanfaatkan daftar tersebut, investor harus terlebih dahulu mengembangkan rencana pemasaran strategis.

Langkah pertama mengembangkan pemasaran daftar kedaluwarsa adalah untuk memahami psikologi penjual rumah. Daftar real estat kadaluwarsa terjadi ketika agen real estat tidak dapat menarik pembeli yang memenuhi syarat selama masa kontrak. Penjual biasanya stres dan cemas ketika properti mereka telah terdaftar selama berbulan-bulan tanpa menarik pembeli.

Sebagian besar orang sadar bahwa menjual rumah di pasar saat ini adalah tantangan yang terbaik. Namun, ketika pemilik rumah harus menjual real estat mereka untuk mencegah penyitaan atau pindah ke negara lain, mereka membutuhkan hasil, bukan alasan. Investor harus dapat mengembangkan strategi pemasaran yang akan menempatkan tanda "Dijual" di depan properti penjual.

Salah satu pertimbangan bagi investor adalah agen penjual sering memeriksa beberapa daftar (MLS) database untuk mencari daftar kedaluwarsa. Ketika agen menemukan properti panas mereka dengan cepat mengirimkan surat daftar kedaluwarsa atau menghubungi penjual melalui telepon dalam upaya untuk mendapatkan kontrak realty baru. Investor sering berakhir bersaing dengan beberapa agen penjual. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengembangkan materi pemasaran yang berdiri di atas yang disajikan oleh pesaing.

Pemilik rumah membutuhkan jaminan bahwa perusahaan Anda akan memberikan hasil. Banyak investor membuat kesalahan dengan memfokuskan materi pemasaran pada keberhasilan masa lalu dan cenderung membunyikan klakson mereka sendiri. Meskipun penting untuk menyoroti kisah sukses, materi pemasaran terutama harus fokus pada mengatasi kebutuhan penjual. Dengan mengatasi kekhawatiran dan ketakutan, investor real estat dapat terhubung dengan klien potensial pada tingkat pribadi.

Penjual harus tahu bahwa perusahaan Anda memahami kecemasan mereka dan menawarkan solusi untuk menyelesaikan masalah penjualan rumah mereka. Meskipun dapat mengesankan bahwa organisasi Anda telah menjual lusinan rumah daftar yang sudah kadaluarsa, penjual yang bingung ingin tahu persis bagaimana Anda berencana untuk menjual rumah mereka ketika makelar mereka tidak dapat menyelesaikan pekerjaan.

Materi pemasaran daftar kedaluwarsa juga harus membahas bagaimana Anda berencana untuk bersaing di pasar pembeli. Saat ini, penjual bersaing dengan banyak penyitaan harga yang dikurangi, bank yang dimiliki dan penjualan rumah pendek. Pembeli dapat dengan mudah membeli real estate di bawah nilai pasar dan jarang menawarkan harga permintaan penuh untuk rumah bahkan jika mereka dalam kondisi murni.

Listing real estat sering kedaluwarsa karena penjual menolak untuk menurunkan harga yang diminta. Investor harus membahas opsi keuangan kreatif di brosur pemasaran daftar kedaluwarsa dan menguraikan bagaimana strategi ini dapat membantu penjual mendapatkan harga tertinggi untuk properti mereka. Pilihan pembiayaan kreatif dapat mencakup sewa-untuk-sendiri, penjual membawa kembali pembiayaan, 1031 pertukaran, dan tunduk pada transaksi.

Saat mengembangkan kampanye pemasaran cantuman kedaluwarsa, penting untuk membuat berbagai potongan yang dibangun di atas yang terakhir. Misalnya, investor akan membuat surat kontak awal yang memperkenalkan perusahaan mereka dan merangkum layanan yang tersedia. Beberapa hari kemudian, kartu pos daftar kedaluwarsa akan dikirim yang menawarkan konsultasi pelengkap. Bagian pemasaran tindak lanjut berikutnya mungkin adalah brosur yang membahas masalah umum penjualan di pasar pembeli. Kampanye mungkin ditutup dengan panggilan telepon menggunakan skrip pemasaran daftar kedaluwarsa.

Investor yang tidak paham dalam mengembangkan kampanye pemasaran harus meminta bantuan dari perusahaan pemasaran yang berspesialisasi dalam real estat. Pilihan lain adalah berinvestasi dalam kit pemasaran realty yang mencakup skrip dan template yang sudah ada sebelumnya.

Sebelum memasuki arena cantuman kedaluwarsa, investor harus mengembangkan rencana untuk memastikan mereka dapat memenuhi janji-janji yang diuraikan dalam materi pemasaran. Luangkan waktu untuk mendidik tentang proses dan mengembangkan jaringan profesional real estat yang dapat membantu menutup kesepakatan. Daftar real estat yang kadaluarsa dapat menjadi ceruk investasi yang menguntungkan bagi mereka yang meluangkan waktu untuk mempelajari opsi yang tersedia dan mengembangkan materi pemasaran yang kuat dan rencana tindak lanjut.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *