Teknologi Mengubah Real Estat

Hari-hari meletakkan tanda di halaman dan menjual rumah sudah lama hilang, dan internet mengambil alih.

Untuk agen real estat yang berpengalaman, ini bisa sangat berubah dari kembali pada hari ketika daftar MLS tercantum dalam pengikat pribadi dari semua rumah yang terdaftar di daerah tersebut. Saat ini, penjual dapat menandatangani perjanjian pencatatan dan memiliki daftar MLS yang dilihat oleh ribuan agen lokal dalam beberapa menit, belum lagi sindikasi ke ribuan situs web terkait real estate yang populer, seperti Zillow, Trulia, Homes.com, dan banyak lebih.

Apa gunanya?

Anda perlu memikirkan kembali siapa yang Anda rekrut untuk menjual rumah Anda.

Seorang agen dengan pengalaman bertahun-tahun menjual rumah mungkin tidak sebanding dengan industri pemasaran yang berubah di Internet. Semakin sulit untuk memiliki daftar yang dilihat oleh pembeli lokal dalam "era digital" yang selalu berubah. Selalu ingat bahwa menemukan agen daftar adalah seperti menjadi karyawan, Anda menemukan orang yang tepat untuk menyewa untuk menjual rumah Anda, dan mereka bekerja untuk Anda. Pastikan Anda meluangkan waktu untuk menemukan kecocokan yang sempurna.

Cara Menemukan Agen "Benar "-

Ada beberapa pertanyaan token yang biasanya menyarankan penjual untuk bertanya kepada calon agen, seperti "Berapa tahun pengalaman yang Anda miliki?" atau "Berapa banyak rumah yang Anda jual tahun ini?" dan itu selalu pertanyaan yang layak untuk ditanyakan. Berat badan yang lebih besar harus pada pertanyaan seperti-

  • Apa rencana pemasaran Anda?
  • Situs web apa yang Anda sindikat cantuman?
  • Apakah Anda mengirim kartu pos "Hanya Terdaftar"?
  • Apakah Anda calon pembeli secara teratur?
  • Berapa banyak lalu lintas yang diterima daftar khas Anda dari – Zillow, Trulia, Homes.com, KWLS, Situs Web Agen, dll.?
  • Apakah Anda memiliki aplikasi pencarian pribadi di rumah?

Wawancara harus berubah menjadi presentasi pemasaran oleh Realtor untuk membuktikan kepada Anda bahwa jumlah terbesar pembeli akan melihat rumah Anda di Internet. Menurut NAR, sekitar 90% dari pembeli rumah bergantung pada Internet dan opsi pencarian digital untuk menemukan rumah, dan 68% menggunakan opsi pencarian ponsel. (NAR, 2013)

Waktu telah berubah, dan penting bagi Anda untuk memikirkan semua aspek listing rumah Anda, bukan hanya pengalaman agen. Tempatkan diri Anda di sepatu pembeli, dan pikirkan tentang bagaimana Anda akan memulai pencarian Anda untuk sebuah rumah.

Manfaat Menggunakan Agen Real Estat

Memutuskan apakah atau tidak menggunakan agen real estat ketika Anda membeli atau menjual rumah berikutnya adalah pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan pada diri sendiri di masa lalu. Jika Anda tidak yakin apakah akan bermanfaat untuk menggunakan Agen Real Estat, mungkin artikel ini dapat membantu.

Profil pembeli dan penjual rumah tahun 2011 yang dibuat dan didistribusikan oleh National Association of Realtors menunjukkan bahwa For Sale By Owners (FSBO's) menyumbang hanya 10% dari penjualan rumah. Juga daftar FSBO rata-rata dijual seharga $ 150.000 sementara rata-rata agen real estate membantu rumah dijual seharga $ 215.000. Sementara banyak orang berpikir bahwa mereka dapat menghemat waktu dan uang dengan menjual rumah sendiri, ini sering tidak terjadi. Mereka juga biasanya tidak selalu memahami uji coba yang datang dengan menjual FSBO rumah mereka. Profil Pembeli Rumah dan Penjual menunjukkan tugas tersulit untuk FSBO adalah:

• Memahami pasar perumahan dan mendaftarkan rumah mereka dengan harga yang tepat.

• Memahami dokumen yang terlibat dan mengisi semuanya dengan benar.

• Memiliki waktu yang cukup untuk mencurahkan seluruh aspek penjualan. Ini akan memasarkan rumah, menunjukkan rumah, menanggapi panggilan telepon dan email tentang rumah, dll.

• Menentukan apakah mereka harus mengeluarkan uang ekstra untuk menyiapkan atau memperbaiki rumah.

• Jual rumah dalam jangka waktu tertentu.

Membeli atau menjual rumah biasanya merupakan investasi terbesar yang akan dilakukan kebanyakan orang dalam hidup mereka. Baik Anda membeli rumah baru atau menjual rumah yang ada, agen real estat dapat membantu melindungi kepentingan Anda dan berpotensi menghemat sejumlah besar uang. Kami telah mengumpulkan daftar manfaat untuk pembeli rumah dan penjual.

Alasan Untuk Menggunakan Agen Real Estat Saat Membeli Rumah

1. Pembeli rumah biasanya tidak diharuskan membayar agen real estat. Ketika agen real estat mewakili pembeli rumah atas pembelian rumah, komisi yang diperoleh agen tersebut dibayar oleh penjual rumah. Komisi diambil dari harga jual.

2. Agen real estate memiliki akses ke Multiple Listing Service (MLS). MLS adalah layanan yang disediakan untuk agen real estat yang memberi mereka informasi paling banyak hari ini tentang rumah yang dijual di wilayah Anda.

Layanan ini tidak tersedia untuk masyarakat umum. Dengan MLS, agen dapat mencari tahu informasi tentang rumah seperti, pajak, sudah berapa lama terdaftar, perubahan harga, fitur khusus di rumah, dll.

3. Agen memiliki pengetahuan tentang area tersebut. Seorang agen real estat harus dapat memberi tahu Anda tentang lingkungan, sekolah, kegiatan, tempat rekreasi, dll. Yang tersedia di area yang ingin Anda beli.

4. Agen tahu bagaimana bernegosiasi dengan penjual atas nama Anda. Merundingkan harga sebuah rumah seringkali bisa menjadi sangat sulit. Di pasar saat ini, tidak jarang meminta biaya penutupan dibayar, perbaikan harus diselesaikan, jaminan rumah, atau inspeksi. Seringkali agen real estat dapat bernegosiasi di rumah seperti mesin cuci / pengering, lemari es, atau furnitur ke dalam penjualan properti. Pekerjaan agen real estat Anda adalah memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik.

5. Agen terus bertransaksi. Setelah tawaran Anda diterima, Anda akan memiliki banyak tugas yang harus diselesaikan dalam waktu singkat. Agen Anda dapat membantu Anda melacak dan mengatur semua tugas yang diperlukan dalam proses pembelian.

Alasan Untuk Menggunakan Agen Real Estat Saat Menjual Rumah

1. Seorang agen real estat bernilai komisi. Setelah Anda benar-benar mempertimbangkan semua hal yang akan dilakukan agen Anda dari saat mereka mendaftarkan rumah ke waktu yang dijualnya, komisi yang dibayarkan kepada agen itu biasanya adalah uang yang dihabiskan dengan baik. Sering kali agen akan dapat membantu Anda membuat rumah Anda terjual lebih cepat dan lebih banyak uang daripada yang bisa Anda miliki sendiri.

2. Agen memahami pasar perumahan saat ini. Pilih agen yang tinggal di daerah Anda. Agen ini akan memahami lingkungan, nilai rumah, manfaat daerah, dan persaingan lokal.

3. Agen tahu cara menjual rumah Anda. Ini adalah pekerjaan mereka, dan sama seperti pekerjaan lain jika mereka tidak melakukan pekerjaan dengan baik, mereka dipecat. Seorang agen real estat adalah seorang profesional dan harus tahu apa yang mereka lakukan. Sering kali adalah ide yang baik untuk mendapatkan rekam jejak agen sebelum membiarkan mereka menjual rumah Anda. Menjual rumah apa pun membutuhkan pengalaman, dedikasi, dan pengetahuan di pasar ini. Tugas mereka adalah menarik pembeli dan menjual rumah.

4. Agen tahu apa yang akan membuat rumah menjual. Agen Anda akan dapat memberi Anda saran tentang apa yang dapat dilakukan ke rumah untuk membuatnya terjual lebih cepat. Apa pun dari pementasan rumah hingga membuat perbaikan atau peningkatan kecil.

5. Agen akan menempatkan rumah Anda di MLS. Seorang agen real estate memiliki akses ke Multiple Listing Service (MLS). Alat ini hanya tersedia untuk agen real estat dan memungkinkan mereka untuk mendapatkan rumah Anda di depan ribuan agen dan pembeli lainnya.

6. Agen tahu bagaimana memasarkan rumah Anda. Agen Anda akan tahu apa yang harus dilakukan untuk memasarkan rumah Anda untuk dijual, apakah itu open house, paparan internet, selebaran, karavan, dll.

7. Agen mewakili Anda sampai akhir. Agen Anda akan mewakili Anda sejak saat rumah tersebut terdaftar hingga waktunya ditutup. Pekerjaan agen adalah memastikan bahwa kepentingan Anda dilindungi dalam penjualan rumah dan setiap hal yang dinegosiasikan dalam kontrak terpenuhi. Jika masalah muncul pada atau setelah penutupan agen Anda ada di sana untuk membantu menyelesaikan masalah apa pun.

Perangkat Lunak Real Estat Terbaik Untuk Investor?

Realeflow memungkinkan Anda melacak transaksi yang kompleks seperti penjualan pendek dan proyek rehabilitasi. Ini mencakup spreadsheet HUD-1 dan kemampuan untuk membuat beberapa login untuk anggota tim Anda, seperti mitra bisnis dan Realtors. Anda mendapatkan hingga 16 situs pembuatan prospek premium (Anda membayar untuk domain) dan jika Anda memilih paket yang ditingkatkan, Anda juga mendapatkan prospek pemberi pinjaman pribadi, prospek pembeli tunai, prospek penyewa, pembayar pajak, dimasukkan ke dalam basis data Anda. Realeflow memiliki beberapa fitur unik seperti penyiaran suara, yang dibangun di nomor faks lokal untuk mengirim dan menerima faks, dan platform pemasaran seluler mereka, Moby (untuk siaran pemasaran SMS). Salah satu fitur bagus dari Realeflow adalah templat situs web Peluncuran Properti mereka, yang memberi Anda kemampuan untuk "meluncurkan" properti dan menjualnya dengan cepat menggunakan teknik pemasaran inovatif yang sama dan pemicu psikologis yang dipelopori pertama oleh Jeff Walker dalam "formula peluncuran produk" -nya .

Freedomsoft hanya memiliki 3 situs web generasi memimpin termasuk – pembeli, penjual & pemberi pinjaman uang pribadi template. Di dalam platform Anda memiliki akses ke semua formulir dan kontrak yang Anda butuhkan untuk transaksi grosir Anda. Anda memiliki opsi untuk mengunggah kontrak Negara juga, yang sangat berguna ketika Anda membuat penawaran pada properti yang terdaftar di MLS atau transaksi yang dimiliki bank. Namun, Freedomsoft menyertakan beberapa fitur penting yang tidak Realeflow. Platform ini juga memiliki, pemasaran sekali klik, lead MLS, pelatihan video tambahan di tab sumber daya – (video dan skrip untuk negosiasi, dan buku audio yang dapat diunduh – REO Rockstar dan Probate Profit). Dua fitur utama yang paling saya sukai tentang Freedomsoft adalah kalkulator penawaran dan kemampuan untuk mengisi kontrak secara otomatis dari dalam perangkat lunak. Teknologi "offerbot" ini, menurut saya, inilah yang memberi keunggulan kepada Freedomsoft. Menghemat banyak waktu dengan memenuhi sebagian besar penawaran untuk Anda. Sekarang, jika Anda membuat lusinan penawaran setiap minggu (yang seharusnya Anda lakukan), yang perlu Anda lakukan hanyalah memasukkan jumlah Uang yang Dijamin, Jumlah Penawaran dan tanggal penutupan, dan freedomsoft mengurus sisanya. Ini bahkan memiliki font tulisan tangan untuk mengisi tanda tangan untuk Anda. Saya berharap Realeflow memperhatikan fitur ini dan memasukkannya ke dalam peningkatan perangkat lunak berikutnya.

Sekarang harus dikatakan bahwa Realeflow memiliki banyak fitur yang memberikan keunggulan kompetitif bagi investor penjualan pendek dan rehabbers. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, platform membantu Anda mengisi HUD-1 dan memungkinkan Anda menetapkan tenggat waktu & pengingat untuk berbagai tugas yang harus diselesaikan selama proses negosiasi penjualan singkat. Realeflow membuat Anda tetap teratur dan mengingatkan Anda untuk mengumpulkan dokumen yang diperlukan dari penjual. Jika Anda sedang merehabilitasi properti atau perlu menghitung perbaikan untuk pembeli akhir Anda, ia memiliki topi lembar excel membantu menghitung laba bersih. Fitur built in Hammerpoint memungkinkan Anda untuk memperkirakan perbaikan berdasarkan luas persegi properti Anda. Perangkat lunak ini kemudian menghasilkan "perkiraan kontraktor" yang dapat dicetak berdasarkan data yang Anda masukkan ke Hammerpoint. Sangat berguna saat Anda menghadirkan paket transaksi kepada pembeli investor Anda.

Dalam waktu dekat, saya akan menulis ulasan yang lebih mendalam tentang kedua platform tersebut. Sementara itu, saya sarankan memeriksa kedua platform keluar dan melihat mana yang terbaik untuk Anda. Keduanya menawarkan nilai yang sangat baik, dan merupakan alat HARUS PUNYA untuk membuat investor tetap terorganisir dan produktif.

Jadi mana yang lebih baik, Freedomsoft atau Realeflow?

Saya percaya jawabannya datang ke ceruk investasi real estat Anda.

Jika Anda bekerja di ceruk penjualan pendek atau jika Anda membeli properti untuk memperbaiki dan membalik, Realeflow adalah pilihan yang lebih baik. Tentu saja dapat digunakan untuk grosir, tapi saya pikir fitur perangkat lunak lebih cocok untuk rehabber atau investor penjualan pendek.

Jika niche Anda adalah grosir, Freedomsoft adalah tangan ke bawah pilihan yang lebih baik. Tidak hanya memiliki lusinan fitur yang menyederhanakan alur kerja Anda, pencipta platform secara khusus membuat perangkat lunak dengan bisnis grosirnya dalam pikiran.

Alat Perdagangan: Menjadi Agen Real Estat

Artikel ini adalah yang ketiga dalam rangkaian enam tentang memulai karier real estat. Artikel ini mencakup "alat" yang Anda perlukan dan "alat" yang bagus untuk membantu Anda menjadi sukses dalam karier ini. Kami akan berbicara secara singkat tentang membuat anggaran dan hal-hal yang Anda perlukan untuk memulai serta hal-hal yang dapat Anda pertimbangkan di masa mendatang.

Membuat Anggaran. Karena Anda pada dasarnya memulai bisnis di sana pasti akan ada beberapa biaya yang Anda miliki. Yang pertama tentu saja biaya ujian dan perizinan Anda, serta iuran yang kemungkinan besar akan Anda bayar untuk menjadi milik dewan lokal Realtor. Karena biaya ini wajib kita akan melewatkan berbicara tentang mereka. Kami berbicara lebih banyak tentang pengeluaran yang akan Anda tanggung sebagai hasil dari melakukan bisnis sehari-hari. Ada banyak bisnis di luar sana yang ingin menjual prospek, atau peluang periklanan, atau program "dijamin" tentang cara mendapatkan 10 cantuman dalam 60 hari pertama Anda dalam bisnis. Saya tidak akan mempertimbangkan produk ini sampai Anda sudah berada di bisnis setidaknya satu tahun. Hal terpenting untuk bertanya pada diri sendiri saat memulai adalah "Apakah saya MEMBUTUHKAN produk atau layanan ini hari ini?" Jika jawabannya tidak, buat catatan dan sisihkan. Dapatkan beberapa pengalaman dan penawaran yang terjadi dan Anda mungkin sadar bahwa Anda tidak memerlukan produk tersebut sama sekali.

Alat sehari-hari. Barang-barang dasar yang digunakan sebagian besar agen real estate setiap hari adalah:

1. Ponsel – Sebagian besar agen memiliki ponsel pintar dengan konektivitas internet sehingga mereka dapat memperoleh email, melihat data online, dan menggunakan aplikasi yang membantu mereka memberikan layanan yang lebih cepat kepada klien mereka.

2. Akses ke komputer – Lebih disukai satu dengan internet dan printer. Anda perlu mengisi dan mencetak formulir secara online sehingga Anda dapat membuat daftar dan dokumen penjualan untuk pelanggan Anda. Belum lagi semua listing baru akan muncul dalam database online yang disediakan oleh MLS Anda (beberapa layanan daftar) yang pasti Anda perlukan.

3. Kartu Bisnis – Bahan pemasaran bisnis paling sederhana, tetapi pasti harus dimiliki. Dapatkan kartu berkualitas tinggi yang dirancang secara profesional, bukan yang berlubang yang Anda beli di toko perkantoran setempat. Itu murah dan orang-orang tanpa sadar akan menghubungkannya dengan Anda dan layanan Anda. Sebagian besar perusahaan pialang memiliki hubungan dengan perusahaan percetakan besar yang menawarkan templat profesional dengan harga yang masuk akal.

4. Kotak kunci, rambu halaman, kunci elektronik, kendaraan yang andal. Daftar ini tidak memerlukan penjelasan lengkap tetapi biasanya membutuhkan biaya yang cukup besar sehingga Anda harus melihat dengan hati-hati dan berbelanja. Bertanyalah di kantor untuk melihat di mana agen lain mendapatkan produk mereka dan berapa banyak yang mereka bayarkan untuk mendapatkan ide tentang apa yang akan Anda keluarkan.

Alat Tambahan. Barang-barang ini Anda akan ingin mempertimbangkan akhirnya jika tidak segera.

1. Alamat e-mail bermerek profesional. Banyak broker akan memberi Anda email di domain mereka, yaitu billsmith @ abcrealty.com. Ini bagus, tetapi apa yang terjadi jika Anda meninggalkan ABC Realty. Anda harus menghubungi semua orang yang Anda kenal dan memberi mereka alamat baru. Hal terbaik untuk dilakukan adalah membeli domain Anda sendiri. Banyak agen memilih nama mereka sendiri yang bisa menjadi ide bagus. Domain murah yaitu $ 10 per tahun dan Anda biasanya mendapatkan alamat email atau dua secara gratis dengannya.

2. Situs web Anda sendiri. Situs web yang dirancang secara profesional bisa mahal, jadi sampai Anda memiliki beberapa ribu yang diperlukan untuk mendapatkan situs interaktif berkualitas tinggi, Anda dapat melakukan salah satu dari dua hal. Broker Anda mungkin memberi Anda halaman di situs utama mereka, atau Anda bisa mendapatkan situs 4-5 halaman dasar yang dirancang oleh lancer gratis yang memberikan informasi dasar tentang Anda dan bagaimana menghubungi Anda. Baik baik untuk memulai.

3. Alat CRM – Ini adalah Alat Manajemen Hubungan Pelanggan / Klien. Pada dasarnya ini adalah program perangkat lunak yang membantu Anda menjaga kontak dan kegiatan Anda terorganisir. Meskipun mereka adalah alat yang fantastis mereka cenderung mahal dan sering tagihan bulanan berulang. Jika Anda mampu membayar $ 30 atau lebih sebulan untuk layanan maka saya akan sangat merekomendasikannya. Ada banyak program khusus real estat seperti Produser Top, ACT, dll.

Terima kasih sudah membaca. Silakan periksa kembali untuk angsuran kami berikutnya "Memulai Dalam Real Estat: Di mana Untuk Mendapatkan Bisnis".

Iklan Real Estat: Koran Versus Internet

Ketika datang ke real estat, iklan surat kabar adalah sesuatu yang lumrah di masa lalu. Internet telah mengambil alih pasar iklan di industri real estat.

Hari ini, pembeli yang meneliti rumah yang dijual jauh lebih kecil kemungkinannya untuk membeli koran dan melihat-lihat iklan di rumah untuk dijual. Faktanya, jumlah iklan real estate di surat kabar sangat rendah. Jika saya harus menebak, saya akan mengatakan itu telah berkurang menjadi sekitar 5% dari apa yang awalnya diiklankan di surat kabar.

Iklan rumah dijual di Internet jauh lebih murah untuk perusahaan real estat, meskipun masih ada biaya iklan di situs web makelar tertentu serta menjaga perusahaan dan situs web agen individu .. Ketika perusahaan real estat harus bergantung pada iklan surat kabar yang adalah biaya tertinggi mereka, bahkan lebih tinggi dari sewa mereka.

Sekarang, agen penjual dapat menempatkan iklan yang lebih besar dengan lebih banyak informasi dan banyak gambar berwarna di situs web mereka. Ketika penjualan komputer meningkat dan semakin banyak orang yang memilikinya, mereka menjadi pokok di rumah dan begitu pula Internet. Itu wajar bahwa ketika pembeli berbelanja untuk rumah baru, mereka harus beralih ke Internet dengan semua informasi di ujung jari mereka. Jumlah informasi yang dapat disampaikan dalam iklan Internet akan sangat mahal untuk dimasukkan ke dalam iklan surat kabar.

Selain konten, ada sirkulasi untuk dipertimbangkan. Iklan di Internet dapat menjangkau lebih banyak orang daripada iklan surat kabar. Pikirkan saja, surat kabar beriklan secara lokal di mana internet sebenarnya di seluruh dunia. Jadi, jika seseorang di Eropa, India, atau Asia ingin membeli rumah di area tertentu di Amerika Serikat, Australia, atau di berbagai tempat di negara itu, mereka memiliki akses ke periklanan Internet.

MLS (Multiple Listing Service) melakukan pekerjaan besar yang menunjukkan properti perusahaan yang terdaftar di situs web MLS. Ini tentu saja merupakan bagian dari iklan di seluruh dunia yang bermanfaat bagi pembeli dan penjual.

Bahkan pembeli yang tidak mahir menggunakan komputer atau tidak memiliki komputer akan mencantumkan layanan dari teman atau anggota keluarga untuk membantu mereka melihat rumah dijual di Internet. Rumah berburu dan internet telah menjadi gaya hidup dan merupakan pemenang yang jelas dalam hal periklanan di real estat.

Layanan Pembuatan Prospek Real Estat – Perincian Semua yang Tersedia

Layanan pembuatan prospek real estat online dan otomatis disediakan oleh perusahaan yang melakukan sebagian besar pekerjaan pengantar Anda untuk Anda. Sebagai imbalan untuk pembayaran, mereka memberi Anda prospek yang ditargetkan dari calon klien yang sedang menyelidiki penjualan rumah mereka, berpikir tentang membeli rumah atau secara aktif mencari agen real estat.

Tetapi siapakah perusahaan-perusahaan ini, bagaimana mereka bekerja, informasi apa yang dapat Anda harapkan diperoleh dari layanan mereka, dan apa yang mereka tetapkan? Untuk rincian beberapa perusahaan pembuat prospek real estat yang paling populer di industri, teruslah membaca.

Generator Realty

Realty Generator menyinkronkan daftar MLS lokal Anda dengan situs web Anda, mengelola belanja iklan mesin telusur, menawarkan peringatan ponsel, dan termasuk perangkat lunak CRM (Customer Relationship Management).

Nilai Rumah

House Values ​​adalah situs web yang memungkinkan pemilik rumah mengetikkan kode pos dan info properti real estat dengan imbalan evaluasi rumah, yang disediakan oleh Anda. Pada gilirannya, mereka mengumpulkan info kontak pengunjung dan memberikannya kepada Anda dengan biaya nominal.

Rumah dengan Mouse

Melalui berbagai situs web dan daftar MLS, House by Mouse mengumpulkan informasi pengunjung dan memberikannya kepada Anda. Anda mendapatkan pembaruan email, termasuk info kontak prospek lokal dan, pada gilirannya, bayar per prospek yang dihasilkan. Mereka mengenakan biaya sekitar $ 12,95 per lead.

Realtor Paparan

Realtor Exposure bekerja dengan menyediakan situs web pribadi yang dirancang untuk menangkap prospek dari pembeli dan penjual yang mencari informasi rumah di wilayah Anda. Prospek tersebut dikirimkan ke ponsel atau email Anda. Mereka juga menjamin bahwa situs Anda akan muncul di halaman pertama hasil mesin pencari, tetapi ini tidak dikonfirmasi.

1to1Red

1to1Red memungkinkan Anda menetapkan anggaran bulanan dan kemudian membuat program pembuatan prospek pribadi berdasarkan anggaran itu. Mereka dapat mengelola iklan, kampanye online, dan menyampaikan petunjuk potensial langsung ke kotak masuk Anda. Fokus mereka adalah pada prospek berkualitas dan memberi Anda semua informasi pelacakan yang Anda butuhkan untuk tetap di atas pemasaran Anda.

Untuk rata-rata 5-15 prospek berkualitas per bulan dengan 1to1Red.com, Anda dapat mengharapkan untuk membayar sekitar $ 500.

HomeGain

Fitur penjualan terbesar HomeGain adalah Anda hanya membayar biaya rujukan jika Anda menutup transaksi. Mereka menawarkan area cakupan yang disesuaikan untuk tarif berlangganan bulanan yang rendah dan, pada gilirannya, menyediakan Anda dengan informasi kontak pencari web mencari evaluasi rumah atau makelar.

Bagaimana Seorang Realtor Baru Dapat Mendapat Daftar Real Estat Pertama Mereka

Mendapatkan daftar pertama Anda bisa menjadi salah satu rintangan terbesar dalam bisnis penjualan real estat. Ada banyak cara untuk mendapatkan daftar, tetapi mari kita hanya membahas beberapa cara tercepat dan termudah. Saya berasumsi bahwa Anda ingin menjaga anggaran pemasaran Anda tetap rendah untuk daftar pertama Anda.

Saya selalu kembali ke ini, tetapi mulailah dengan meminta keluarga Anda, teman-teman Anda, rekan kerja, mantan teman sekolah, teman Facebook, dan siapa pun yang mengenal Anda. Tanyakan kepada mereka tentang semua orang yang mereka kenal, siapa yang akan mereka katakan kemungkinan besar akan menjadi orang berikutnya yang akan berpikir tentang menjual rumah mereka. Buat mereka memikirkannya. Bahkan jika orang yang Anda ceritakan belum siap untuk menjual, Anda sekarang memiliki prospek listing potensial yang bagus. Anda dapat menindaklanjuti dengan mereka setiap beberapa minggu, dan bahkan mengatur profil pembeli untuk mereka di MLS untuk menjaga nama Anda di depan mereka.

Cara lain untuk menemukan penjual termotivasi adalah dengan mencari properti "dijual oleh pemilik", dan juga dengan menindaklanjuti dengan daftar kedaluwarsa dari MLS. Sekali lagi, saya mengasumsikan anggaran pemasaran Anda sangat rendah, jadi mari kita lanjutkan dan menggunakan teknik yang efektif namun tidak nyaman. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan daftar kedaluwarsa. Pergi langsung ke rumah, bawa materi pemasaran Anda, dan ketuk pintu. Apa yang akan Anda katakan akan berbeda antara dua jenis klien potensial ini, jadi mari kita lihat kedua skrip penjualan sekarang.

Skrip penjualan FSBO.

"Halo, orang FSBO, nama saya _______, dan saya adalah Realtor di _____________. Saya hanya ingin mampir dan bertanya apakah Anda berencana untuk menggunakan Realtor untuk membantu Anda membeli rumah berikutnya setelah Anda menjual yang satu ini? (Biarkan mereka respon) .Hal yang bagus tentang menggunakan Realtor sebagai agen pembeli adalah bahwa Anda tidak perlu membayar komisi, yang dibayar oleh penjual.Bisakah saya mendapatkan sedikit informasi tentang apa yang akan Anda cari sehingga saya dapat menyimpan Apakah Anda ingin melihat profil untuk Anda di MLS yang akan mengirim email kepada Anda daftar sehingga Anda bisa merasakan apa yang ada di luar sana, dan tentu saja layanan ini semuanya gratis untuk Anda. "

Catatan: Jangan minta daftar rumah mereka ketika Anda pertama kali bertemu dengan mereka. Kebanyakan FSBO mengira mereka akan menjualnya sendiri, kemudian bosan mencoba. Jika Anda adalah agen yang telah melakukan kontak dengan mereka selama waktu ini, maka Anda memiliki peluang besar untuk menjadi orang yang mendaftarkan rumah mereka.

Skrip penjualan daftar berakhir.

(Gunakan ini pada hari yang sama saat daftar kedaluwarsa di MLS)

Halo pemilik rumah, nama saya _________. Saya seorang Realtor dengan _____________. Saya hanya mampir untuk memberi tahu Anda bahwa rumah Anda tidak lagi terdaftar untuk dijual di MLS. Daftar Anda berakhir hari ini. (biarkan mereka merespons). Apakah Anda masih berencana untuk menjual rumah Anda? (tanggapan) Mengapa menurut Anda rumah Anda tidak laku? (Tanggapan) (Jika mereka berencana untuk menggunakan agen mereka saat ini, jangan buang waktu lagi. Jika terlihat menjanjikan, cobalah untuk langsung masuk ke daftar janji, atau setidaknya cobalah menetapkan janji untuk hari yang sama atau setidaknya dalam 24 jam.)

Catatan: Pergi langsung ke rumah orang memakan waktu, tetapi lebih efektif daripada surat atau panggilan telepon. Ketika anggaran pemasaran Anda tumbuh, waktu Anda akan menjadi lebih berharga dan Anda tidak akan mau menghabiskan begitu banyak waktu pergi ke semua rumah-rumah ini. Gunakan teknik ini secara efektif dan Anda harus dapat membawa beberapa daftar baru dalam satu atau dua minggu. Ini adalah kerja keras, dan Anda harus meluangkan banyak waktu, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mulai menghabiskan hampir tidak ada uang.

Agen Real Estat dan Internet – Cara Membeli dan Menjual Real Estat Hari Ini

Dulu dan sekarang

Sepuluh tahun yang lalu, pencarian real estat akan dimulai di kantor agen real estat lokal atau hanya dengan berkeliling kota. Di kantor agen, Anda akan menghabiskan sore dengan membalik-balik halaman daftar properti aktif dari Layanan Pencatatan Beberapa Lokal (MLS). Setelah memilih properti yang menarik, Anda akan menghabiskan banyak minggu untuk mengunjungi setiap properti sampai Anda menemukan properti yang tepat. Menemukan data pasar untuk memungkinkan Anda menilai harga yang diminta akan membutuhkan lebih banyak waktu dan lebih banyak mengemudi, dan Anda masih mungkin tidak dapat menemukan semua informasi yang Anda butuhkan untuk mendapatkan kenyamanan dengan nilai pasar yang adil.

Saat ini, sebagian besar pencarian properti dimulai di Internet. Pencarian kata kunci cepat di Google berdasarkan lokasi kemungkinan akan memberi Anda ribuan hasil. Jika Anda melihat properti yang menarik di situs web real estat, Anda biasanya dapat melihat foto secara online dan mungkin bahkan mengambil tur virtual. Anda kemudian dapat memeriksa situs web lain, seperti penilai daerah setempat, untuk mendapatkan ide tentang nilai properti, melihat apa yang dibayar oleh pemilik saat ini untuk properti, memeriksa pajak properti, mendapatkan data sensus, informasi sekolah, dan bahkan memeriksa toko-toko apa saja yang bisa dicapai dengan berjalan kaki tanpa meninggalkan rumah Anda!

Meskipun sumber daya di Internet nyaman dan membantu, menggunakannya dengan benar dapat menjadi tantangan karena volume informasi dan kesulitan dalam memverifikasi keakuratannya. Pada saat penulisan, pencarian "real estate Denver" mengembalikan 2.670.000 situs Web. Bahkan pencarian khusus lingkungan untuk real estat dapat dengan mudah mengembalikan ribuan situs Web. Dengan begitu banyak sumber daya online bagaimana seorang investor secara efektif menggunakannya tanpa macet atau berliku dengan informasi yang tidak lengkap atau buruk? Percaya atau tidak, memahami bagaimana bisnis real estate bekerja offline membuatnya lebih mudah untuk memahami informasi dan strategi real estat online.

Bisnis Real Estat

Real estat biasanya dibeli dan dijual baik melalui agen real estat berlisensi atau langsung oleh pemiliknya. Sebagian besar dibeli dan dijual melalui broker real estat. (Kami menggunakan "agen" dan "perantara" untuk merujuk ke profesional yang sama.) Hal ini disebabkan oleh pengetahuan dan pengalaman real estat mereka dan, setidaknya secara historis, akses eksklusif mereka ke database properti aktif untuk dijual. Akses ke database daftar properti ini menyediakan cara yang paling efisien untuk mencari properti.

The MLS (dan CIE)

Database perumahan, tanah, dan properti menghasilkan pendapatan yang lebih kecil (termasuk beberapa properti komersial) biasanya disebut sebagai layanan daftar ganda (MLS). Dalam kebanyakan kasus, hanya properti yang terdaftar oleh agen real estate anggota dapat ditambahkan ke MLS. Tujuan utama dari MLS adalah untuk memungkinkan anggota agen real estat untuk membuat penawaran kompensasi kepada agen anggota lain jika mereka menemukan pembeli untuk properti.

Tujuan ini tidak termasuk memungkinkan penerbitan langsung informasi MLS kepada publik; waktu berubah. Saat ini, sebagian besar informasi MLS secara langsung dapat diakses oleh publik melalui Internet dalam berbagai bentuk.

Daftar properti komersial juga ditampilkan secara online tetapi informasi properti komersial agregat lebih sulit dipahami. MLS yang lebih besar sering mengoperasikan pertukaran informasi komersial (CIE). CIE mirip dengan MLS tetapi agen menambahkan daftar ke database tidak diperlukan untuk menawarkan jenis kompensasi khusus kepada anggota lain. Kompensasi dinegosiasikan di luar CIE.

Dalam banyak kasus, properti yang dijual oleh pemiliknya tidak dapat ditambahkan secara langsung ke MLS dan CIE, yang biasanya dikelola oleh asosiasi REALTOR. Kurangnya database terpusat yang dikelola dapat membuat properti ini lebih sulit untuk ditemukan. Secara tradisional, properti ini ditemukan dengan berkeliling atau mencari iklan di daftar real estate koran lokal. Cara yang lebih efisien untuk mencari properti-properti yang dijual adalah dengan mencari situs web yang dijual oleh pemiliknya di area geografis.

Apa itu REALTOR? Terkadang istilah agen real estat dan REALTOR digunakan secara bergantian; Namun, mereka tidak sama. A REALTOR adalah agen real estat berlisensi yang juga merupakan anggota dari ASOSIASI NASIONAL REALTOR. REALTOR diminta untuk mematuhi kode etik dan perilaku yang ketat.

Informasi listing properti MLS dan CIE secara historis hanya tersedia dalam bentuk hard copy, dan seperti yang telah disebutkan, hanya tersedia langsung untuk anggota agen real estat dari MLS atau CIE. Sekitar sepuluh tahun yang lalu, informasi properti yang berharga ini mulai mengalir ke Internet. Tetesan ini sekarang banjir!

Salah satu alasannya adalah bahwa sebagian besar dari 1 juta atau lebih REALTOR memiliki situs Web, dan sebagian besar situs Web tersebut memiliki jumlah yang bervariasi dari informasi properti MLS atau CIE lokal yang ditampilkan pada mereka. Alasan lain adalah bahwa ada banyak situs web agen non-real estat yang juga menawarkan informasi real estate, termasuk, untuk dijual-oleh-pemilik situs, situs penyitaan, situs daftar regional dan internasional, situs penilai County, dan penilaian dan informasi pasar situs. Banjir informasi real estat ke Internet pasti membuat informasi lebih mudah diakses tetapi juga lebih membingungkan dan dapat disalahpahami dan disalahgunakan.

Agen Real Estate

Meskipun banjir informasi real estat di Internet, sebagian besar properti masih dijual langsung melalui agen properti listing properti di MLS atau CIE lokal. Namun, daftar properti tersebut tidak bersifat lokal lagi. Secara alami, Internet adalah pasar global dan MLS lokal dan daftar CIE biasanya disebarluaskan untuk ditampilkan di banyak situs Web berbeda. Misalnya, banyak yang masuk ke situs web ASOSIASI NASIONAL PENULIS, http://www.realtor.com, dan ke situs web agen real estat lokal. Selain itu, daftar dapat ditampilkan di situs Web dari surat kabar lokal. Intinya, Internet hanyalah bentuk lain dari pemasaran yang ditawarkan oleh agen real estat saat ini, tetapi memiliki jangkauan yang jauh lebih luas daripada iklan cetak lama.

Selain pemasaran Internet, agen pencatatan juga dapat membantu penjual menetapkan harga, mengadakan rumah terbuka, menjaga agar penjual tetap mengetahui pembeli dan penawaran yang berminat, menegosiasikan kontrak dan membantu penutupan. Ketika agen menyediakan semua layanan ini, ini disebut sebagai pengaturan daftar layanan lengkap. Sementara pengaturan daftar layanan lengkap adalah jenis pengaturan daftar yang paling umum, mereka bukan satu-satunya pilihan lagi.

Perubahan dalam teknologi di belakang bisnis real estat telah menyebabkan banyak agen mengubah cara mereka berbisnis. Sebagian besar, ini karena akses instan sebagian besar konsumen sekarang harus daftar properti dan informasi real estat lainnya. Selain itu, Internet dan teknologi lainnya telah mengotomatiskan banyak pemasaran dan proses pencarian awal untuk real estat. Misalnya, konsumen dapat melihat properti secara online dan membuat pertanyaan melalui email. Broker dapat menggunakan program otomatis untuk mengirim daftar ke konsumen yang sesuai dengan kriteria propertinya. Jadi, beberapa agen sekarang membatasi layanan yang mereka tawarkan dan mengubah biaya mereka sesuai. Seorang agen dapat menawarkan untuk mengiklankan properti di MLS tetapi hanya menyediakan layanan tambahan yang terbatas. Di masa depan, beberapa agen real estat dapat menawarkan layanan dengan cara yang lebih ala carte.

Karena volume informasi real estat di Internet, ketika orang menyewa agen real estat hari ini mereka harus melihat layanan tertentu yang ditawarkan oleh agen dan kedalaman pengalaman dan pengetahuan mereka di sektor properti yang relevan. Ini tidak lagi hanya tentang akses ke informasi daftar properti. Pembeli dan penjual secara historis menemukan agen dengan referensi dari teman dan keluarga. Internet kini menyediakan cara untuk menemukan agen yang memenuhi syarat secara langsung atau untuk meneliti biografi agen yang dirujuk kepada Anda secara offline. Salah satu situs tersebut, AgentWorld.com, dengan cepat menjadi LinkedIn atau Facebook untuk agen real estat. Di situs ini agen dapat mempersonalisasikan profil mereka, memulai blog, memposting foto dan video dan bahkan membuat tautan ke situs web mereka secara gratis. Setelah konten unik ditambahkan ke halaman profil mereka, mesin pencari akan memperhatikan!

Beberapa berpendapat bahwa internet membuat REALTOR dan MLS kurang relevan. Kami yakin ini akan salah dalam jangka panjang. Ini dapat mengubah peran agen tetapi akan membuat para REALTOR yang berpengetahuan, berkualitas, dan profesional lebih relevan dari sebelumnya. Bahkan, jumlah agen real estat telah meningkat secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Tidak heran, Internet telah menjadikan real estat lokal sebagai bisnis global. Selain itu, Internet atau tidak, fakta sederhananya adalah bahwa pembelian properti riil adalah pembelian tunggal terbesar yang dilakukan kebanyakan orang dalam hidup mereka (atau, bagi banyak investor, pembelian berulang terbesar sepanjang masa) dan mereka menginginkan bantuan ahli. Sedangkan untuk MLS, ia tetap menjadi sumber paling terpercaya dari daftar real estat dan informasi yang dijual tersedia dan terus memungkinkan pemasaran properti yang efisien. Jadi, apa fungsi dari semua informasi real estat online?

Informasi real estat online adalah alat penelitian yang hebat untuk pembeli dan penjual dan alat pemasaran untuk penjual. Ketika digunakan dengan benar, pembeli dapat menghemat waktu dengan cepat meneliti properti dan, akhirnya, membuat keputusan investasi yang lebih baik. Penjual dapat secara efisien meneliti pasar dan membuat keputusan berdasarkan informasi tentang menyewa agen dan memasarkan properti mereka secara online. Langkah selanjutnya adalah mengetahui di mana mencarinya secara online untuk beberapa sumber daya terbaik.

Strategi Internet

Di bagian selanjutnya, kami menyediakan strategi dan tips tentang cara menggunakan Internet untuk mencari properti untuk dijual dan informasi penelitian yang relevan dengan keputusan Anda untuk membeli properti. Ada banyak situs web real estat yang dapat dipilih dan meskipun kami tidak bermaksud untuk mendukung situs Web tertentu, kami telah menemukan situs web yang tercantum di sini untuk menjadi sumber yang baik dalam banyak kasus atau menjadi sangat populer yang perlu mereka sebutkan. Salah satu cara untuk menguji keakuratan situs Web adalah mencari informasi tentang properti yang sudah Anda miliki.

Menemukan Real Estat Dijual

Meskipun akses yang tersedia secara luas ke daftar real estat, banyak yang percaya bahwa database MLS terus menawarkan sumber informasi real estat yang paling lengkap dan akurat. Kebanyakan MLS sekarang mendistribusikan konten ke situs web lain (terutama dioperasikan oleh agen real estat). Titik awal yang sangat baik untuk konten yang berasal dari MLS adalah situs web NAR nasional, realtor.com, yang juga merupakan situs web paling populer untuk mencari daftar real estat. Hampir semua MLS lokal dan regional memiliki perjanjian dengan realtor.com untuk menampilkan banyak inventaris daftar aktif mereka.

Beberapa sistem MLS lokal dan regional juga memiliki situs Web yang dapat diakses publik. Namun, untuk mendapatkan informasi lengkap, kemungkinan besar Anda masih perlu mencari REALTOR lokal yang berkualitas. Banyak agen real estat lokal juga akan menyediakan pelanggan mereka (melalui email) daftar baru yang dimasukkan ke dalam MLS yang sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan. Ini bisa sangat membantu pembeli yang sibuk.

Ada juga banyak situs web yang menampilkan properti agen real estat terdaftar dan untuk dijual-oleh-pemilik. Beberapa situs web yang lebih populer termasuk zillow.com dan trulia.com. Situs-situs ini juga menawarkan layanan lain. Misalnya, zillow.com paling dikenal untuk fungsi penilaian properti sesaat dan trulia.com untuk menyediakan informasi historis. Sumber properti lain untuk dijual adalah situs web negara bagian, regional, dan lokal yang terkait dengan perusahaan pialang; misalnya, remax.com atau prudential.com. Mesin pencari seperti yahoo.com dan situs iklan baris seperti craigslist.com juga memiliki sejumlah besar daftar real estat aktif.

Satu perbedaan utama antara situs-situs ini adalah seberapa banyak informasi yang dapat Anda akses secara anonim. Misalnya, di trulia.com Anda dapat berbelanja secara anonim hingga titik tertentu, tetapi kemudian Anda harus mengklik ke situs Web agen untuk informasi lebih lanjut. Banyak mesin pencari real estat baru memungkinkan Anda menyaring daftar tanpa harus mengisi formulir. Strategi terbaik adalah menelusuri beberapa situs yang tercantum di atas untuk menemukan wilayah geografis atau rentang harga yang menarik. Setelah Anda serius tentang sebuah properti, maka itulah saatnya untuk menemukan REALTOR yang berkualitas dari pilihan Anda untuk melakukan pencarian lengkap di MLS lokal.

Ini juga tidak ada salahnya untuk mencari cara kuno dengan mengemudi melalui lingkungan yang Anda minati. Tidak ada pengganti fisik, tidak secara virtual, berjalan di blok ketika Anda membuat keputusan investasi yang serius. Dalam pengertian ini, real estat masih merupakan bisnis yang sangat lokal dan berdiri di depan properti dapat menyebabkan keputusan yang jauh berbeda daripada melihat cetakan halaman Web.

Menilai Real Estat

Seperti yang telah disebutkan, salah satu alat real estat yang paling populer adalah penilaian properti instan zillow.com. Cukup ketik alamat dan masuk dan Anda mendapatkan nilai properti. Bahkan grafik naik turunnya harga, dan menunjukkan tanggal terakhir terjual (termasuk harga) dan pajak properti. Ada situs lain yang menyediakan alat serupa seperti housevalues.com dan homegain.com. Sayangnya, banyak orang menggunakan nilai yang diperkirakan ini sendirian untuk membenarkan harga, penawaran, dan penyeimbang penjualan. Namun, ini hanya perkiraan kasar berdasarkan rumus yang menggabungkan informasi penjualan daerah setempat. Perkiraan ini dapat berayun liar selama periode waktu yang singkat dan tidak tampak selalu melacak perubahan pasar yang sebenarnya, yang biasanya lebih bertahap. Selain itu, perkiraan ini tidak secara otomatis mempertimbangkan remodels properti atau renovasi atau perubahan spesifik atau lokal properti lainnya. Ini bukan untuk mengatakan situs-situs ini tidak berguna. Faktanya, mereka adalah titik awal yang bagus dan dapat memberikan nilai ball-park yang baik dalam banyak kasus.

Ketika datang untuk mendapatkan nilai yang lebih akurat untuk properti tertentu, ada strategi lain yang lebih dapat dipercaya. Salah satunya adalah pergi langsung ke situs Web county Anda. Lebih sering daripada tidak daerah penilai county situs Web menyediakan informasi penjualan dan pajak untuk semua properti di daerah. Jika Anda ingin meneliti properti tertentu atau membandingkan harga penjualan properti yang sebanding, situs penilai lokal sangat membantu. Ketika Anda mengunjungi situs web county, Anda mendapatkan informasi langsung dari sumbernya. Sebagian besar negara hari ini mempublikasikan informasi properti di situs Web mereka. Banyak kali Anda tidak bisa hanya melihat harga yang dibayarkan pemilik sebelumnya, tetapi nilai yang dinilai, pajak properti, dan peta. Beberapa penilai daerah kini menambahkan alat penilaian pasar dan properti juga.

Mengingat pentingnya penilaian untuk berinvestasi, kami juga akan mengingatkan Anda tentang dua metode penilaian yang paling penting (non-Internet): agen real estat dan penilai. Bekerja dengan REALTOR lokal adalah cara yang akurat dan efisien untuk mendapatkan informasi nilai properti. Meskipun salah satu tujuan utama MLS adalah memasarkan daftar properti aktif anggotanya, sistem juga mengumpulkan informasi penjualan untuk daftar tersebut. Anggota REALTOR dapat menarik informasi penjualan ini dan menghasilkan analisis pasar yang sebanding (kadang-kadang disebut CMA) yang memberikan snapshot yang sangat baik dari nilai properti tertentu untuk pasar di area tertentu.

Akhirnya, cara paling akurat untuk menilai properti adalah dengan memiliki penilai bersertifikat menghasilkan penilaian. Seorang penilai biasanya akan meninjau baik informasi yang dijual dalam sistem MLS maupun informasi wilayah dan kemudian menganalisa informasi untuk menghasilkan penilaian untuk properti berdasarkan pada satu atau lebih metode penilaian yang disetujui. Metode penilaian ini dapat mencakup perbandingan properti serupa yang disesuaikan untuk perbedaan antara properti, menentukan biaya untuk mengganti properti, atau, dengan properti yang menghasilkan pendapatan, menentukan nilai berdasarkan pendapatan yang dihasilkan dari properti.

Para tetangga

Ada banyak cara internet dapat membantu Anda mendapatkan informasi tentang lingkungan tertentu. Misalnya, data sensus dapat ditemukan di census.gov. Anda juga dapat melihat bagian lingkungan di situs-situs seperti di luar.in atau meninjau blog lokal. Blog adalah situs Web tempat orang membahas topik dengan memposting dan menanggapi pesan. Mulailah dengan melihat placeblogger.com dan kcnn.org/citymediasites.com untuk direktori blog. Trulia.com memiliki "Peta Panas" yang menunjukkan bagaimana panas atau dingin setiap lingkungan didasarkan pada harga, penjualan, atau popularitas di antara pengguna situs.

Sekolah

Ketika datang untuk menjual properti hunian atau properti sewaan yang melayani keluarga, kualitas distrik sekolah daerah membuat perbedaan besar. Ada banyak situs web yang ditujukan untuk informasi sekolah. Lihat greatschools.net atau schoolmatters.com. Sebagian besar distrik sekolah lokal juga memiliki situs web mereka sendiri. Situs-situs ini berisi berbagai informasi tentang sekolah umum dan distrik sekolah, termasuk demografi kabupaten, nilai tes, dan ulasan orang tua.

Menemukan Agen Real Estat Kanan

Penambahan baru-baru ini terhadap booming Internet dalam informasi real estat adalah situs web yang memungkinkan agen real estat memasarkan keahlian dan pengetahuan lokal mereka dengan menampilkan profil profesional mereka dan jejaring sosial dengan blog. Anda dapat mencari untuk menemukan agen dengan keahlian khusus, area spesialisasi geografis, atau agen yang menawarkan layanan tertentu. Situs web AgentWorld.com memungkinkan pengguna dengan cepat dan mudah menemukan agen dengan keahlian yang tepat menggunakan pencarian kata kunci dan profil agen yang bersih dan sederhana. AgentWorld.com juga memungkinkan agen untuk memposting blog, foto, dan video yang dipersonalisasi untuk membantu konsumen menemukan agen terbaik untuk kebutuhan mereka. Plus, banyak profil agen menyertakan tautan langsung ke situs web agen tempat Anda kemungkinan akan menemukan daftar MLS lokal.

Maps dan Alat Lainnya

Internet telah membuat pemetaan dan menemukan properti jauh lebih mudah. Untuk mendapatkan tampilan udara atau citra satelit dari properti atau lingkungan, buka maps.live.com atau maps.google.com atau kunjungi walkscore.com untuk melihat bagaimana berjalannya properti tertentu. Situs-situs ini dapat memberi Anda gambaran tentang karakteristik lingkungan dan jenis hiburan, restoran, dan fasilitas lainnya yang berada dalam jarak berjalan kaki dari properti. Maps.Live.com memberikan tampilan pada sudut sehingga Anda dapat melihat sisi-sisi rumah dan Maps.Google bahkan memberi Anda tampilan tingkat jalan 360 derajat untuk lingkungan tertentu. Jika Anda belum mencoba salah satu situs web peta satelit ini, Anda benar-benar harus jika hanya untuk hiburan.

Pemikiran Akhir tentang Strategi Internet

Internet adalah alat penelitian dan pemasaran yang sangat efektif bagi para investor real estat, tetapi bukan merupakan pengganti bagi seorang profesional real estate berpengalaman yang berpengetahuan luas. Internet dapat menghemat waktu dan uang Anda dengan mengaktifkan pilihan riset dan pemasaran properti yang cepat dan mudah. Situs seperti AgentWorld.com juga membantu Anda secara efisien menemukan REALTOR yang sesuai dengan kebutuhan beli atau penjualan Anda.

Selalu ingat, ketika datang ke strategi Internet untuk real estat: Lebih banyak pengetahuan lebih baik. Anda perlu menggunakan Internet untuk membangun basis pengetahuan Anda pada properti target atau untuk menemukan agen real estat dengan keahlian yang Anda butuhkan. Namun, kehati-hatian besar di sini adalah bahwa internet seharusnya tidak menggantikan penilaian dan perspektif manusia, saran ahli atau uji tuntas fisik untuk investasi yang sukses.

Daftar Saku – Sumber Real Estat yang Sedikit Dikenal

Di setiap pasar, Anda dapat menggunakan Realtors untuk menemukan penawaran real estat di bawah pasar. Sebagian besar datang dalam bentuk "daftar saku".

Apa itu daftar saku? Daftar saku adalah properti yang terdaftar dengan agen, tetapi belum ditempatkan pada Multiple Listing Service (MLS). Dengan kata lain, tidak ada di luar sana yang bisa diketahui oleh seluruh dunia. Oleh karena itu, ada lebih sedikit kompetisi, dan kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan penawaran. Saya pribadi telah membuat ratusan ribu dolar sebagai hasil dari daftar saku.

Bagaimana cara kerjanya? Biasanya, ada periode waktu antara seminggu dan sebulan, dari saat agen mendapat daftar, sampai mereka mengiklankannya dan menaruhnya di MLS. Sebelum mereka melakukan itu, mereka perlu menyiapkan rumah, membersihkannya, melancarkannya, mempromosikannya di kantor, menyiapkan selebaran dan tanda, dll.

Sebagian besar agen mendengar tentang properti ini sesekali. Ini bisa berupa daftar saku mereka, atau mungkin milik orang lain di kantor mereka (atau perusahaan, jika mereka memiliki banyak kantor-). Yang pasti adalah, jika Anda jaringan dengan agen yang cukup, Anda kadang-kadang akan mendengar tentang daftar saku. Anda akan sering menjadi yang pertama mendengar tentang penawaran, sebelum mereka diiklankan secara luas. Dapatkah Anda melihat nilai menjadi orang pertama yang mendengar tentang kesepakatan? Sekali lagi, beroperasi di pasar yang sangat kompetitif (San Francisco Bay Area), saya telah mengambil beberapa penawaran hebat dengan cara ini.

Berikut adalah petunjuk untuk memanggil Realtors® untuk menemukan daftar saku:

Dapatkan daftar Realtors® lokal dari Halaman Kuning, iklan, realtor.com, pencarian Google, atau sejumlah situs web.

Banyak kota memiliki lebih dari 5.000 agen. Banyak untuk pergi berkeliling, dan yang baru sepanjang waktu. Pilih tempat yang dekat dengan tempat Anda tinggal atau ingin bekerja. Anda mungkin akan terkejut melihat berapa banyak agen yang ada, bahkan di kota-kota kecil. Sebagian besar dari mereka memiliki nomor telepon yang terdaftar di situs web mereka.

Mulai panggil mereka! Jika Anda memanggil cukup banyak dari mereka, beberapa akan memiliki penawaran.

Saat Anda menelepon, inilah yang harus Anda katakan:

"Halo, apakah ini ________________?

Hai, nama saya ______________, dan saya adalah investor real estat.

Saya berinvestasi sebagian besar di rumah keluarga tunggal di seluruh ___________________ [name of area]. Saya membeli dan menjual sejumlah rumah setiap tahun. Saya biasanya mencoba menambah nilai, jadi saya memperbaiki bagian atasnya, dan juga penambahan ruang, serta meruntuhkan rumah-rumah tua dan membangun rumah baru. [Modify this based on your niche]. Saya punya beberapa kontraktor tempat saya bekerja.

Saya fokus pada properti yang tidak ada di MLS. Apakah kamu memiliki sesuatu seperti itu? Terkadang agen mendapatkan daftar saku, atau mendengar tentang mereka dari seorang rekan kerja. Apakah Anda mendapatkan itu kadang-kadang? Bisakah Anda menelepon saya ketika Anda melakukannya?

Saya sangat tertarik, dan akan membayar harga yang adil. Apakah Anda tahu apa-apa sekarang yang tidak ada di MLS?

[Pause! And wait for their response. Hopefully, at this point they say “Well, as a matter of fact…” or “Ummm… there might be. Let me check”]

Oke, tolong hubungi saya segera setelah Anda mendengar sesuatu yang tidak ada di MLS. Kami juga menjual rumah, dan dapat memberi Anda daftar, jika Anda dapat membantu kami menemukan penawaran. Terima kasih."

Jika mereka mengatakan bahwa mereka akan memiliki sesuatu segera, atau terdengar seperti mereka benar-benar ingin bekerja dengan Anda, tulis nama dan nomor mereka, dan hubungi mereka sekitar seminggu kemudian. Seperti kebanyakan hal, bagian dari sistem adalah tindak lanjut. Anda harus selalu mengingatkan mereka bahwa Anda ada di luar sana, mencari penawaran, sehingga ketika mereka bertemu, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu.

Banyak Realtors akan bertanya mengapa Anda tidak ingin bekerja dengan properti di MLS. Katakan bahwa Anda telah berinvestasi selama beberapa waktu, dan dalam pengalaman Anda, transaksi yang lebih baik adalah yang tidak semua orang ketahui. Karena MLS mudah diakses oleh siapa saja, Anda dapat mencarinya sendiri, tetapi perlu bantuan mereka mengidentifikasi transaksi yang belum dikenal luas. Ini adalah pertanyaan yang masuk akal, tetapi jika, setelah Anda menjawabnya, mereka masih bersikeras Anda harus bekerja dengan MLS, atau mencoba untuk memberitahu Anda tidak mungkin untuk menemukan penawaran tidak pada MLS, maka mereka bukan seseorang yang dapat Anda kerjakan. Terima kasih atas waktunya, dan lanjutkan ke agen berikutnya.

Ingat: Anda dapat menghubungi lebih dari satu agen di perusahaan yang sama, tetapi TIDAK di kantor yang sama. Ini hanya akan menjadi bumerang, karena cepat atau lambat mereka akan mengetahuinya, dan itu akan menjadi canggung (dan mungkin bertentangan dengan aturan kantor mereka) bagi mereka untuk bekerja dengan klien yang sama dengan orang yang berjarak dua bilik.

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan penawaran, tetapi kata peringatan: tidak semua Realtor® ingin bekerja dengan cara ini. Sebagian besar dari mereka terbiasa melakukan hal-hal dengan cara yang mudah dan konvensional – mengklik beberapa tombol untuk mencari properti di MLS. Mereka akan memberi tahu Anda bahwa mereka akan menelepon Anda, tetapi mereka tidak benar-benar tertarik, atau mereka akan memberi tahu Anda di depan. Saya lebih suka orang-orang yang memberi tahu saya di depan, bahwa mereka tidak akan bekerja dengan cara ini, karena itu menghemat waktu saya untuk menindaklanjuti.

Menurut pengalaman saya, kira-kira satu dari tujuh Realtors® akan mencoba mencari penawaran dengan cara ini. Jadi, telepon tujuh. Tidak, hubungi 70! Jika Anda menelepon 70, dan menindaklanjuti (saya tidak dapat menekankan bagian tindak lanjut yang cukup), Anda akan memiliki 10 Realtors yang memanggil Anda dengan daftar saku.

By the way, ketika saya mengatakan mereka akan menghubungi Anda, itu tidak berarti Anda akan mendengar dari mereka setiap minggu atau bahkan setiap bulan. Kemarin, saya membuat penawaran di sebuah rumah. Ini adalah daftar saku. Agen yang membawakan saya kesepakatan adalah seseorang yang pernah saya temui, dan tidak pernah mendengarnya dalam lima atau enam bulan. Saya tidak berpikir mereka serius, jadi saya berhenti menindaklanjuti. Butuh beberapa saat untuk bahkan mengingat bertemu dengan orang ini. Saya lupa tentang dia, dan saya pikir dia lupa tentang saya. Tetapi dia tidak melakukannya. Dia ingat bahwa saya mencari daftar saku, dan ketika dia menemukan satu, dia segera memikirkan saya dan menelepon.

Ada asas di sini. Yang sangat penting, jadi saya akan menaruhnya dalam huruf tebal. Jika Anda ingin menghasilkan uang dalam real estat, pelajari, jalankan, dan Anda akan menyukainya! Letakkan kata di luar sana, kepada cukup banyak orang, bahwa Anda mencari penawaran, dan kesepakatan akan datang dengan cara Anda. Selamat berburu!

Republik Dominika, Profesi Real Estat tahun 2009 – Pendaftaran Tanpa Layanan Beberapa Daftar!

Karena saya berlisensi dan mempraktekkan real estat di Kanada, saya percaya itu jauh lebih sulit bagi saya untuk menyesuaikan diri dengan profesi real estate di Republik Dominika daripada bagi seseorang yang datang tanpa pengalaman sebelumnya dalam real estat. Secara teratur, saya menemukan bukti serupa ketika menjelaskan daftar dan komisi kepada pembeli dan penjual. Jika mereka tertawa keras atau mengucapkan kalimat di sepanjang kalimat, "Anda harus bercanda", atau "wow seperti barat liar", Saya tahu mereka telah bekerja di real estat di negara dunia pertama di beberapa titik dalam kehidupan mereka. Mengapa perbedaan ini di praktek broker ketika proses pembelian sangat mirip? Pada dasarnya, kurangnya Layanan Daftar Beberapa atau MLS dan keengganan para pialang yang mapan dan kuat untuk bersatu dan membentuk MLS telah menyebabkan munculnya sistem broker pembeli yang sangat berbeda dari praktik real estate di Amerika Utara.

Perbedaan yang paling mencolok adalah daftar "non-eksklusif". Karena tidak ada MLS di Republik Dominika, dan mayoritas pembeli berbelanja online, sebagian besar penjual lebih memilih untuk menandatangani perjanjian cantuman non-eksklusif; yang memungkinkan mereka untuk mendaftar dengan sebanyak mungkin broker yang mereka inginkan. Mereka kemudian hanya berkewajiban untuk membayar komisi kepada broker yang membawa pembeli yang membeli properti. Penjual melakukan ini untuk memaksimalkan eksposur properti mereka. Ketika mereka mendaftar dengan semua broker besar, mereka tahu bahwa properti mereka akan dilihat online oleh 99% dari kriteria pembeli yang sesuai dengan properti mereka, melalui setidaknya salah satu situs web broker.

Praktik daftar "non-eksklusif" ini sangat melanggengkan diri sendiri. Pembeli tidak ingin mendaftar hanya dengan satu broker karena mereka perlu mendaftar di situs web broker sebanyak mungkin untuk memaksimalkan paparan listing mereka. Broker enggan menghabiskan terlalu banyak uang untuk mempromosikan daftar karena setiap broker lain juga memiliki daftar dan tidak ada jaminan komisi. Perusahaan online independen yang menawarkan layanan pencatatan gratis kepada broker dalam upaya untuk menyediakan MLS darurat, berakhir dengan beberapa daftar properti yang sama, sering kali dengan informasi yang bertentangan, yang mengarah ke situs yang berantakan dan tidak dapat dipercaya, bukan karena kesalahan pemilik situs , tetapi lebih karena fakta bahwa begitu banyak broker mengunggah daftar dan sebagian besar broker memiliki daftar yang sama.

Karena sistem ini, informasi yang saling bertentangan dan perselisihan komisi sering terjadi. Penjual akan mendaftar dengan banyak broker dan kemudian mengubah harganya tetapi lupa untuk memberitahu setiap broker. Ini menghasilkan properti yang terdaftar di beberapa harga berbeda yang sangat merugikan pembeli, dan benar-benar membuat frustasi bagi broker, yang sering dituduh menggelembungkan harga dan menjaga ekstra dalam komisi. Sebagian besar waralaba akan tak pernah biarkan praktek ini. Ini tidak jujur ​​dan tidak akan menghasilkan apa-apa selain klien yang hilang karena pembeli di zaman kita sangat cerdas dan hampir selalu meninjau properti yang mereka minati di beberapa situs lain, sebelum mereka melakukan penyelidikan.

Pembeli akan sering mengunjungi Pulau untuk melihat real estat dan mengatur janji dengan orang-orang penjualan dari beberapa broker yang berbeda. Kurangnya kesetiaan dari pembeli ini dapat dikaitkan dengan fakta bahwa tidak ada sistem MLS. Pembeli tidak ingin kehilangan properti karena pialang yang mereka gunakan tidak memilikinya (atau terdaftar dengan harga lebih tinggi), sehingga mereka "menutup pangkalan mereka" dengan keluar bersama beberapa orang penjualan. Orang-orang penjualan cocok dengan kriteria pembeli dengan properti di pasar, dan karena sebagian besar broker pada dasarnya memiliki daftar yang sama, orang-orang penjualan real estat sering kali akan membawa pembeli ke properti yang telah mereka kunjungi dengan orang penjualan lain. Tidak masalah sampai pembeli memutuskan untuk mengajukan penawaran. Terlepas dari pialang mana pembeli mengirimkan penawaran, pialang lain masih akan memiliki klaim. Kebanyakan pialang dapat menyelesaikan masalah ini melalui aturan umum, kesopanan profesional untuk pialang lain dan komunikasi terbuka dengan pembeli. Tapi masalah ini kadang-kadang muncul bahkan dengan MLS jadi tanpa MLS mereka tidak bisa dihindari.

Saya telah menyesuaikan dengan metode yang sangat berbeda dalam profesi real estate di Republik Dominika ini, dan saya telah menemukan bahwa KUNCI adalah komunikasi dengan penjual dan pembeli Anda. Ketika Anda menjelaskan perbedaan cantuman non-eksklusif kepada pembeli Anda di muka dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda akan bekerja keras untuk mereka dan dapat menunjukkan kepada mereka daftar dari setiap situs web broker, sebagian besar akan bekerja sama dengan Anda secara eksklusif. Untuk pembeli yang berkeras untuk bekerja dengan pialang lain menjelaskan bahwa penting bahwa mereka memberi tahu Anda jika mereka telah melihat properti dengan staf penjualan lain sebelum kamu tunjukkan itu. Juga buat mereka sadar bahwa jika mereka melihat properti dengan Anda dan kemudian membuat penawaran melalui pialang lain, penjual itu dimasukkan ke dalam situasi di mana mereka mungkin terpaksa membayar dua komisi yang kemungkinan akan mengakibatkan hilangnya kesepakatan. Dengan penjual, biarkan mereka tahu bahwa Anda harus mendaftarkan klien dengan mereka ketika Anda menunjukkan properti mereka, menekankan betapa pentingnya mereka memberi tahu Anda tentang perubahan apa pun pada cantuman mereka dan menjelaskan bagaimana merusaknya terhadap cantuman mereka ketika diiklankan dengan harga yang berbeda.

Kebanyakan klien, keduanya pembeli dan penjual, hargailah kejujuran Anda dan bekerja bersama Anda untuk menjinakkan " barat liar".