Sejarah Hubungan Badan Real Estate

Pada awalnya, broker real estate dikenal sebagai perantara dan optioneers. Saat itu, praktik adat adalah untuk perantara untuk mengetahui tentang properti untuk dijual, tetapi untuk merahasiakannya dari perantara lain. Sulit bagi perantara ini untuk memungut bayaran untuk layanan mereka sehingga mereka akan menggunakan taktik yang tidak selalu sesuai dengan minat penjual mereka. Optioneers, di sisi lain, biasanya lebih berhasil dalam mengumpulkan biaya mereka karena mereka akan mengikat properti penjual di atas pilihan untuk membeli, menjual properti kepada pembeli dengan harga di atas jumlah opsi, membayar penjual harga opsi, dan kemudian mengantongi sisanya.

Bisnis pialang real estat awal diorganisasi secara longgar dan menggunakan metode-metode perantara yang sering tidak jujur, tunduk pada penipuan, dan yang mengambil keuntungan dari penjual dan pembeli. Akhirnya, konsep yang lebih baru dengan broker real estat menjadi agen dan karena kewajiban fidusia kepada penjual dan menerima pembayaran untuk layanannya dikembangkan. Konsep baru ini memaksa hubungan penjual dan pialang dengan tingkat layanan dan tugas yang lebih tinggi. Ini juga memungkinkan broker untuk mendaftarkan properti untuk dijual menggunakan kontrak. Kontrak-kontrak ini adalah apa yang sekarang kita lihat pada daftar. Bentuk awal dari daftar yang kami sebut daftar terbuka. Daftar terbuka adalah jenis kontrak cantuman tidak eksklusif yang mengotorisasi broker properti untuk menawarkan properti untuk dijual, mencari pembeli, dan mendapatkan bayaran untuk layanan setelah penutupan transaksi tersebut.

Broker lain juga bisa memiliki daftar terbuka untuk properti yang sama, tetapi hanya broker yang benar-benar menemukan pembeli akan menerima komisi. Selain itu, tidak ada broker yang akan mendapatkan bayaran jika penjual menjual properti. Daftar terbuka itu tidak mendorong kerja sama antara para pialang, karena setiap pialang dapat memperoleh daftar terbuka mereka sendiri. Untuk memecahkan masalah daftar terbuka, agen eksklusif daftar menjadi populer.

Daftar agen eksklusif adalah jenis kontrak pencantuman di mana penjual hanya menawarkan daftar kompensasi broker jika pembeli diperoleh melalui usaha broker atau upaya broker real estate lainnya. Ini berarti bahwa dalam situasi tertentu, seperti Dijual oleh Pemilik, pialang daftar mungkin tidak menerima kompensasi saat properti dijual. Dalam daftar agensi eksklusif, daftar pialang atau pialang lain yang bekerja dengan pialang pencatatan harus mendapatkan pembeli untuk mendapatkan klaim atas kompensasi.

Daftar agen eksklusif mendorong pialang bersaing untuk menemukan pembeli untuk listing, karena pialang daftar membayar biaya pialang jual. Namun, penjual masih tidak membayar biaya ketika penjual menemukan pembeli. Daftar agen eksklusif akhirnya memunculkan hak eksklusif untuk menjual daftar.

Perjanjian hak-untuk-menjual eksklusif, broker listing ditawarkan kompensasi dalam hal penjualan terlepas dari siapa yang membeli pembeli. Hak eksklusif untuk menjual daftar menjamin bahwa broker listing akan mendapatkan bayaran, bahkan jika broker yang bersaing atau penjual menjual properti. Ini memberikan perlindungan paling besar untuk broker listing dan dianggap sebagai kepentingan terbaik penjual karena broker listing akan mengerahkan upaya dan sumber daya untuk memasarkan properti, karena komisi dijamin selama jangka waktu perjanjian.

Bahkan setelah hak eksklusif untuk menjual listing menjadi populer, ada sedikit kerjasama antara broker, karena pembeli yang ingin membeli properti tertentu harus berurusan dengan broker yang memiliki daftar minat eksklusif. Itu juga cukup jelas bagi semua pihak di mana broker mewakili penjual dan bahwa pembeli tidak memiliki perwakilan.

Pada 1950-an ada tekanan untuk lebih banyak kerja sama antar broker. Akibatnya, broker yang bekerja dengan pembeli akan menghubungi broker yang bersaing untuk mempelajari inventaris mereka dan kemungkinan kecocokan untuk klien mereka. Transaksi sering mengakibatkan agen penjual tidak tahu penjual atau agen mereka dan hanya agen penjual yang berurusan dengan pembeli. Tiba-tiba, konsep bahwa pialang penjualan berutang kewajiban fidusia untuk hanya penjual tidak lagi konsep yang rapi dan logis. Namun, akan membutuhkan waktu bertahun-tahun sebelum konsep agensi yang tidak bisa bekerja akan diselesaikan dan mengarah ke representasi pembeli.

Sebagai 1950-an dan 1960-an berkembang, sistem broker koperasi yang lebih diformalkan, yang dikenal sebagai Beberapa Layanan Pencatatan (MLS), dikembangkan. Melalui MLS, konsep subagency berevolusi. Secara sederhana, ini berarti broker listing adalah agen dan hanya mewakili penjual. Daftar pialang akan merekrut rekan penjualan yang dipertimbangkan subagents dari penjual. Daftar MLS broker diperlukan untuk membuat daftar tersedia untuk semua broker bekerja sama dalam MLS mereka. Broker-broker yang bekerja sama ini juga dianggap sebagai sub-agen dari daftar pialang, yang merupakan agen penjual. Jika broker yang bekerja sama memiliki rekanan penjualan, mereka adalah subagen dari broker yang bekerja sama, yang merupakan subagen dari daftar pialang, yang merupakan agen penjual. Selama periode ini, hubungan biro iklan dengan pembeli tidak mungkin, karena hubungan biro iklan selalu dengan penjual. Satu-satunya kewajiban pemegang lisensi kepada pembeli adalah tidak berbohong ketika mengajukan pertanyaan tentang sebuah properti. Konsep "berhati-hatilah pembeli" adalah benar-benar kenyataan tentang bagaimana bisnis pialang beroperasi dan pembeli selalu tidak terwakili.

Munculnya konsumerisme, seperti yang dimanifestasikan dalam berbagai keputusan pengadilan, memberi tekanan pada bisnis pialang untuk lebih mementingkan kepentingan pembeli. Karena itu, pemegang lisensi yang bekerja dengan pembeli memiliki kewajiban afirmatif untuk mengungkapkan hal-hal yang diketahui mempengaruhi properti. Misalnya, jika pialang mengetahui bahwa atap bocor, ia harus mengungkapkan fakta ini. Konsep pengungkapan ini kemudian diperluas oleh pengadilan untuk memasukkan ketentuan tentang properti yang digunakan broker harus atau bisa tahu.

Pada tahun 1980-an, sebuah penelitian pemerintah menemukan bahwa hampir tiga perempat dari semua pembeli berpikir bahwa broker yang bekerja dengan mereka mewakili mereka sebagai klien. Penelitian yang sama menyimpulkan bahwa hampir tiga perempat dari semua penjual juga berpikir bahwa broker yang bekerja sama mewakili kepentingan pembeli. Segera menjadi jelas konsep-konsep undang-undang keagenan yang industri dan regulator pemerintah telah berusaha untuk memaksakan untuk menyederhanakan dan memperjelas hubungan agensi tidak berhasil. Tekanan berkelanjutan dari kelompok konsumen dan pengadilan akhirnya mengarah ke gerakan representasi pembeli tahun 1990-an.

Pada tahun 1991, National Association of REALTORS® membentuk kelompok penasehat untuk mempelajari isu perwakilan agensi. Kesaksian diterima dari praktisi real estat, pakar industri, publik, dan otoritas pengatur negara bagian. Laporan kelompok penasihat tersebut membuat rekomendasi berikut:

  • Kebijakan daftar beberapa NAR harus dimodifikasi agar penawaran subagensi opsional. Jika subagency tidak diterima oleh broker yang bekerja sama, maka broker listing adalah untuk menawarkan kompensasi kepada broker yang mewakili pembeli.

  • NAR akan mendorong asosiasi negara untuk mempromosikan perubahan dalam hukum dan peraturan real estat untuk mempromosikan pengungkapan opsi agensi. Opsi ini akan mencakup agen penjual, agen pembeli, dan agensi ganda yang diungkapkan. Tujuan dari rekomendasi ini adalah untuk membantu konsumen dalam membuat keputusan berdasarkan informasi tentang representasi.

  • NAR harus mendorong broker real estate untuk mengadopsi kebijakan perusahaan tertulis yang menangani penanganan hubungan keagenan dengan klien dan pelanggannya.

  • NAR akan mendorong pendidikan semua anggota pada topik perwakilan agensi. Badan pengatur negara juga akan didorong untuk memasukkan lembaga sebagai topik wajib dalam melanjutkan persyaratan pendidikan untuk semua pemegang lisensi.

Pada 1992, Asosiasi Nasional REALTORS® mengadopsi kebijakan berikut:

"National Association of REALTORS® mengakui agen penjual, agen pembeli dan mengungkapkan agensi ganda dengan informed consent sebagai bentuk representasi konsumen yang sesuai dalam transaksi real estate. Asosiasi ini menghormati kebutuhan semua REALTORS® untuk dapat membuat keputusan bisnis individual tentang praktik agensi perusahaan. Selain itu, NAR mendukung kebebasan memilih dan informed consent untuk konsumen atau layanan real estat ketika membuat hubungan agensi dengan pemegang lisensi real estate. "

Perubahan NAR terhadap kebijakan representasi ini mengubah cara praktik industri. Hak Eksklusif untuk Mewakili perjanjian pembeli sekarang memungkinkan pembeli untuk kontrak dengan pialang untuk menemukan, dan bernegosiasi, pembelian properti nyata. Umumnya, perjanjian ini adalah untuk jangka waktu tertentu dan mengharuskan pembeli untuk membayar komisi pada penutupan transaksi real properti. Sebagai agen pembeli, pialang pembeli berutang semua kewajiban fidusia (perawatan, kesetiaan, pengungkapan, kepatuhan, dan akuntansi) kepada prinsipalnya, pembeli.

Bantuan Pemasaran Daftar Kedaluwarsa Investor Real Estate Menemukan Properti yang Menguntungkan

Pemasaran daftar kedaluwarsa adalah strategi yang harus diterapkan oleh semua investor real estat. Daftar kedaluwarsa terjadi ketika kontrak antara penjual dan agen real estat berakhir. Dengan meninjau daftar daftar real estat yang sudah kadaluarsa, investor dapat dengan cepat menemukan pemilik rumah yang ingin menjual properti mereka. Untuk sepenuhnya memanfaatkan daftar tersebut, investor harus terlebih dahulu mengembangkan rencana pemasaran strategis.

Langkah pertama mengembangkan pemasaran daftar kedaluwarsa adalah untuk memahami psikologi penjual rumah. Daftar real estat kadaluwarsa terjadi ketika agen real estat tidak dapat menarik pembeli yang memenuhi syarat selama masa kontrak. Penjual biasanya stres dan cemas ketika properti mereka telah terdaftar selama berbulan-bulan tanpa menarik pembeli.

Sebagian besar orang sadar bahwa menjual rumah di pasar saat ini adalah tantangan yang terbaik. Namun, ketika pemilik rumah harus menjual real estat mereka untuk mencegah penyitaan atau pindah ke negara lain, mereka membutuhkan hasil, bukan alasan. Investor harus dapat mengembangkan strategi pemasaran yang akan menempatkan tanda "Dijual" di depan properti penjual.

Salah satu pertimbangan bagi investor adalah agen penjual sering memeriksa beberapa daftar (MLS) database untuk mencari daftar kedaluwarsa. Ketika agen menemukan properti panas mereka dengan cepat mengirimkan surat daftar kedaluwarsa atau menghubungi penjual melalui telepon dalam upaya untuk mendapatkan kontrak realty baru. Investor sering berakhir bersaing dengan beberapa agen penjual. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengembangkan materi pemasaran yang berdiri di atas yang disajikan oleh pesaing.

Pemilik rumah membutuhkan jaminan bahwa perusahaan Anda akan memberikan hasil. Banyak investor membuat kesalahan dengan memfokuskan materi pemasaran pada keberhasilan masa lalu dan cenderung membunyikan klakson mereka sendiri. Meskipun penting untuk menyoroti kisah sukses, materi pemasaran terutama harus fokus pada mengatasi kebutuhan penjual. Dengan mengatasi kekhawatiran dan ketakutan, investor real estat dapat terhubung dengan klien potensial pada tingkat pribadi.

Penjual harus tahu bahwa perusahaan Anda memahami kecemasan mereka dan menawarkan solusi untuk menyelesaikan masalah penjualan rumah mereka. Meskipun dapat mengesankan bahwa organisasi Anda telah menjual lusinan rumah daftar yang sudah kadaluarsa, penjual yang bingung ingin tahu persis bagaimana Anda berencana untuk menjual rumah mereka ketika makelar mereka tidak dapat menyelesaikan pekerjaan.

Materi pemasaran daftar kedaluwarsa juga harus membahas bagaimana Anda berencana untuk bersaing di pasar pembeli. Saat ini, penjual bersaing dengan banyak penyitaan harga yang dikurangi, bank yang dimiliki dan penjualan rumah pendek. Pembeli dapat dengan mudah membeli real estate di bawah nilai pasar dan jarang menawarkan harga permintaan penuh untuk rumah bahkan jika mereka dalam kondisi murni.

Listing real estat sering kedaluwarsa karena penjual menolak untuk menurunkan harga yang diminta. Investor harus membahas opsi keuangan kreatif di brosur pemasaran daftar kedaluwarsa dan menguraikan bagaimana strategi ini dapat membantu penjual mendapatkan harga tertinggi untuk properti mereka. Pilihan pembiayaan kreatif dapat mencakup sewa-untuk-sendiri, penjual membawa kembali pembiayaan, 1031 pertukaran, dan tunduk pada transaksi.

Saat mengembangkan kampanye pemasaran cantuman kedaluwarsa, penting untuk membuat berbagai potongan yang dibangun di atas yang terakhir. Misalnya, investor akan membuat surat kontak awal yang memperkenalkan perusahaan mereka dan merangkum layanan yang tersedia. Beberapa hari kemudian, kartu pos daftar kedaluwarsa akan dikirim yang menawarkan konsultasi pelengkap. Bagian pemasaran tindak lanjut berikutnya mungkin adalah brosur yang membahas masalah umum penjualan di pasar pembeli. Kampanye mungkin ditutup dengan panggilan telepon menggunakan skrip pemasaran daftar kedaluwarsa.

Investor yang tidak paham dalam mengembangkan kampanye pemasaran harus meminta bantuan dari perusahaan pemasaran yang berspesialisasi dalam real estat. Pilihan lain adalah berinvestasi dalam kit pemasaran realty yang mencakup skrip dan template yang sudah ada sebelumnya.

Sebelum memasuki arena cantuman kedaluwarsa, investor harus mengembangkan rencana untuk memastikan mereka dapat memenuhi janji-janji yang diuraikan dalam materi pemasaran. Luangkan waktu untuk mendidik tentang proses dan mengembangkan jaringan profesional real estat yang dapat membantu menutup kesepakatan. Daftar real estat yang kadaluarsa dapat menjadi ceruk investasi yang menguntungkan bagi mereka yang meluangkan waktu untuk mempelajari opsi yang tersedia dan mengembangkan materi pemasaran yang kuat dan rencana tindak lanjut.

Daftar Listing Real Estate – Temukan Properti yang Tepat di Lokasi Pilihan Anda

Sebagian besar dari kita bermimpi memiliki properti yang luar biasa di lokasi pilihan kita. Bagi beberapa orang, itu bisa menjadi rumah pinggiran kota dekat dengan tempat kerja mereka, bagi yang lain, itu bisa berarti sebuah kondominium yang dekat dengan pusat kota. Menemukan rumah atau properti yang tepat adalah tugas yang sulit karena kombinasi ideal lokasi, ukuran, jenis properti, dan jumlah kamar sulit didapat. Artinya, kecuali Anda menggunakan peta cantuman real estat.

Tidak ada selain yang terbaik

Peta cantuman real estate memastikan bahwa pembeli rumah dapat menemukan rumah yang sempurna di lingkungan yang sempurna. Anda tidak harus berkompromi dengan pilihan Anda. Jika Anda mencari 5 kamar tidur, 3 kamar mandi rumah di lingkungan tertentu dan tidak ada yang saat ini terdaftar untuk dijual, Anda dapat menyimpan kriteria pencarian Anda dan menerima pemberitahuan email ketika rumah baru terdaftar untuk dijual yang memenuhi semua kriteria Anda.

Ketika pembeli rumah mencari rumah melalui peta cantuman real estat, dia dapat mengisolasi lokasi pilihan mereka dan mengambil pencarian dari sana. Misalnya, jika seseorang mencari rumah di San Diego, California, mereka cukup mengeklik pada area tersebut peta dan melihat lokasi setiap rumah untuk dijual di area peta yang dipilih.

Pencarian dapat difokuskan lebih tepat. Dalam pencarian MLS San Diego, Anda dapat memilih area di peta yang menguraikan lingkungan tertentu di dekat teman atau keluarga, tempat kerja atau sekolah yang bagus atau kriteria geo lainnya yang mungkin Anda miliki. Daerah lain yang bagus untuk kehidupan pantai termasuk rumah di Long Beach, Long Beach, dan Santa Barbara.

Lokasi tidak akan menjadi satu-satunya faktor ketika pembeli rumah membeli rumah. Oleh karena itu, setelah Anda memilih lokasi pada daftar cantuman real estat, Anda akan dapat menetapkan kriteria pencarian untuk hal-hal berikut:

  • Kisaran harga
  • Jumlah kamar tidur dan kamar mandi
  • Ukuran rumah
  • Jenis properti (perumahan / keluarga tunggal dll.)
  • Ukuran garasi (2,3 atau lebih warung)
  • Kolam renang atau tidak ada kolam renang
  • Dan banyak lagi

Selain data ini, pencari juga akan dapat melihat nama makelar yang dapat mereka hubungi untuk informasi lebih lanjut atau untuk menjadwalkan pertunjukan. Oleh karena itu, jika Anda mencari untuk membeli properti pilihan Anda di lokasi yang Anda suka, cara termudah dan tercepat adalah mencari melalui daftar peta.

Nyaman untuk Digunakan

Menggunakan peta cantuman real estate menawarkan keuntungan lain. Alih-alih membuang waktu berharga berkeliling lingkungan rumah quizzing pemilik, atau memanggil setengah lusin Realtors hanya untuk diberitahu bahwa penawaran mereka tidak sesuai dengan kebutuhan Anda, pembeli hanya dapat menelusuri daftar online di daerah di mana mereka ingin membeli rumah.

Seiring dengan pilihan yang lebih banyak, peta daftar juga memungkinkan pembeli untuk membandingkan harga dan fitur lainnya sebelum mereka membeli rumah. Ini adalah cara terbaik untuk daftar singkat yang disukai real estat sebelum Anda menghubungi agen penjual.

Selain mendapatkan informasi yang sangat lokal tentang real estat, pembeli juga belajar sesuatu tentang pasar real estat di area tertentu. Ketika Anda mencari rumah di wilayah tertentu, Anda belajar tentang harga rata-rata sebuah rumah dengan tiga kamar tidur, misalnya; atau, berapa banyak yang Anda harapkan untuk membayar rumah sederhana di dekat jalan utama.

Peta cantuman real estate menawarkan banyak manfaat – kemudahan penggunaan, inventaris rumah yang komprehensif untuk dijual, dan banyak pendidikan mengenai real estate lokal dan informasi komunitas. Ini adalah alat yang berguna yang dapat digunakan oleh homebuyer atau investor real estat untuk menemukan properti yang sempurna.

5 Opsi Pemasaran Real Estate

Menjual rumah biasanya datang, sebagai hasil dari kombinasi daya tarik, lokasi, harga, pemasaran, negosiasi, dan beberapa faktor lainnya. Artikel ini akan berkonsentrasi sebentar, pada beberapa opsi, dalam cara bagaimana rumah mungkin dipasarkan, mengapa orang mungkin lebih baik daripada yang lain (dalam keadaan tertentu), faktor biaya, efektivitas, dan penggunaan. Tidak ada yang namanya hanya satu cara untuk memasarkan dan menjual rumah. Bertahun-tahun yang lalu, agen real estat sangat bergantung pada iklan surat kabar, dan di sanalah sebagian besar calon pembeli mencari informasi. Dalam masyarakat digital yang didorong informasi saat ini, lebih banyak data tersedia, dan sementara masih ada tempat untuk iklan surat kabar, itu bukan cara utama, sebagian besar waktu. Mari kita tinjau 5 opsi pemasaran.

1 Direct verbal: Ini termasuk tatap muka, panggilan telepon, menghubungi kontak pribadi Makelar, dll. Keuntungan termasuk biaya, dan kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif, mengartikulasikan kekuatan dan kemungkinan rumah, dan memotivasi individu, untuk melihat. Kerugiannya adalah, itu memakan waktu, dan agak membatasi!

2 Pemasaran langsung: Beberapa di antaranya termasuk menggunakan kartu pos, selebaran, gantungan pintu, rambu-rambu dijual, rambu Open House, dll. Surat-surat menjadi agak mahal, terutama ketika Anda mempertimbangkan tingkat transaksi yang relatif rendah, tetapi sering merupakan suplemen yang baik, dan cara yang positif. untuk menyampaikan pesan.

3 Media cetak: Media cetak termasuk surat kabar, majalah, surat edaran mingguan, dan potongan pemasaran langsung ke rumah. Pendekatan ini mungkin agak mahal, dan survei menunjukkan sebagian besar pembeli hari ini membayar lebih sedikit dan kurang perhatian terhadap ini, daripada di masa lalu!

4. Digital (situs web): Ketika kami meminta hadirin di Open Houses, bagaimana mereka mendengarnya, tanggapan yang paling utama adalah dari beberapa situs web. Banyak yang menggunakan MLS, Trulia, Zillow, realtor.com, atau situs milik agensi yang lebih besar. Ketika daftar ditempatkan di Beberapa Layanan Pencatatan, banyak Situs Web lain mengambil informasi, dan memasukkannya di situs mereka juga. Ada biaya untuk pendekatan ini, tetapi mungkin yang paling besar, dalam hal pemasaran real estat, hari ini!

5. Media sosial: Media Sosial mencakup hal-hal seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll. Keuntungannya rendah atau tidak ada biaya, tetapi masih ada sedikit ketidakpastian, seperti keefektifan mereka sebagai alat pemasaran, untuk menjual rumah tertentu.

Intinya adalah, agen real estat harus tahu, memahami, dan menggunakan alat pemasaran terbaik yang tersedia, untuk menjual rumah tertentu. Bergantung pada jenis, harga, ceruk, lokasi, dll, pilihannya sering bervariasi.

 Haruskah Anda Menggunakan Agen Real Estate Layanan Lengkap untuk Menjual Rumah Anda?

Dalam 10 tahun terakhir, berbagai layanan untuk membantu penjual dalam pemasaran dan penjualan properti mereka telah tumbuh, menyebabkan banyak pertanyaan, namun mereka masih perlu menyewa agen real estat. Internet sangat memperluas akses ke daftar, dan menyediakan penjual dengan jalan untuk menjual di luar jalur tradisional. Komisi biasanya berjalan hingga 6% dari harga pembelian rumah, dan banyak penjual yang bertanya-tanya apakah investasi dalam agen layanan penuh itu sepadan. Sebelum Anda memutuskan bahwa 6% adalah investasi yang terlalu tinggi, pertimbangkan apa yang sebenarnya dilakukan oleh agen.

AKSES, AKSES, AKSES

Baik di sisi pembelian atau di sisi penjualan, agen memberi Anda akses siap ke daftar yang tersedia. Multiple Listing Service (MLS) adalah layanan yang digunakan oleh agen secara nasional untuk mendaftarkan properti, memberikan agen lain kepada pembeli yang tertarik semua detail tentang rumah yang mungkin mereka butuhkan. Penjual akan menginginkan rumah mereka di MLS, karena ini adalah tempat membeli agen utama mencari untuk menemukan properti prospektif untuk klien mereka.

KENYAMANAN ADALAH KUNCI

Mempekerjakan agen untuk mewakili properti Anda jauh lebih mudah daripada mencoba memasarkan dan menjual properti sendiri. Sebagai permulaan, panggilan telepon saja bisa luar biasa! Saat sebuah rumah hits pasar, agen dan pembeli yang tertarik memanggil, mencoba menjadwalkan tampilan dan mengajukan pertanyaan tentang hal-hal khusus dari properti. Terkadang calon pembeli ini muncul, tetapi sekali lagi, terkadang tidak. Memiliki agen untuk melakukan panggilan telepon dan menangani banyak pertanyaan tentang rumah sangat nyaman, terutama bagi mereka yang memiliki gaya hidup yang sibuk dan aktif.

PENGALAMAN NEGOSIASI

Baik itu "pasar pembeli" atau "pasar penjual", agen memerlukan keterampilan negosiasi yang baik. Calon pembeli mungkin ingin menawarkan lebih sedikit daripada meminta harga properti, dan agen yang baik akan membimbing mereka dalam menentukan angka yang tepat. Penjual menginginkan yang paling bisa mereka dapatkan untuk properti mereka, dan agen yang baik akan memandu mereka tentang cara menangani penawaran yang datang kurang dari harga yang diminta. Selain negosiasi harga jual, ada juga masalah negosiasi sengketa tentang biaya penutupan, setiap temuan pemeriksaan yang merugikan, dan banyak lagi. Karena kebanyakan orang tidak rutin melakukan negosiasi transaksi dengan ukuran dan kerumitan ini, mudah untuk melihat mengapa seorang agen bagus.

MENULIS KONTRAK

Tentu, ada kontrak real estat seragam yang digunakan sebagian besar pembeli saat menyusun penawaran. Ini mungkin terlihat sangat "mengisi yang kosong" – dan itu – tapi yang begitu penting adalah apa yang akan dimasukkan ke dalam kosong! Agen yang cerdas akan memastikan bahwa garis waktu dan kontinjensi tersedia, untuk melindungi pembelian atau penjualan yang prospektif.

KEJUJURAN ADALAH KEBIJAKAN TERBAIK

Menggunakan agen profesional meningkatkan peluang bahwa transaksi akan dilanjutkan dengan semua pihak yang mewakili diri mereka dan properti secara jujur. Agen profesional diminta untuk mengamati hubungan fidusia dengan klien mereka, yang berarti bahwa, menurut hukum, mereka harus bekerja demi kepentingan terbaik klien mereka. Baik membeli atau menjual properti, ada baiknya untuk mengetahui bahwa Anda memiliki seorang profesional di pihak Anda.

GARIS BAWAH

Bagi kebanyakan orang dengan gaya hidup yang aktif dan sibuk, agen adalah pilihan yang bijaksana. Mereka tidak hanya akan menangani hal-hal besar, seperti membantu dalam hal harga, pemasaran, dan kebutuhan lain dari daftar, tetapi mereka akan menangani hal-hal kecil, seperti panggilan telepon tanpa akhir dan membiarkan calon pembeli dalam waktu singkat. Agen membawa profesionalisme dan pengalaman ke salah satu transaksi keuangan paling signifikan yang pernah Anda lakukan.

Surat Cantumkan Surat dan Tips Pemasaran Real Estate

Surat daftar kedaluwarsa adalah aset berharga untuk rencana pemasaran real estat. Daftar realty kadaluwarsa mengacu pada kontrak yang telah berakhir antara pemilik rumah dan agen mereka. Kontrak makelar umumnya berlangsung antara enam dan dua belas bulan. Jika properti yang terdaftar tidak terjual selama periode kontrak, penjual dapat masuk ke perjanjian listing baru dengan makelar mereka saat ini, menyewa agen baru, daftar properti untuk dijual oleh pemilik, atau mengambil rumah dari pasar.

Investor menggunakan surat daftar kedaluwarsa untuk meminta bisnis dari penjual dengan menawarkan untuk membeli rumah mereka atau membantu mereka menjualnya. Untuk menemukan daftar properti yang kedaluwarsa, investor harus berlangganan ke database Multiple Listing Service (MLS); layanan yang menyediakan daftar properti nasional untuk dijual ke agen penjual.

Investor yang tidak pernah menggunakan surat daftar kedaluwarsa dapat dengan mudah menemukan template sampel secara online. Investor perlu menyesuaikan surat pemasaran agar sesuai dengan keadaan penjual. Tempat yang baik untuk belajar dan berbagi ide pemasaran daftar kedaluwarsa adalah dengan berpartisipasi dalam forum real estate atau kelompok jaringan.

Selain menggunakan surat daftar kedaluwarsa, investor perlu mengembangkan rencana pemasaran dan strategi tindak lanjut. Kebanyakan investor menggabungkan beberapa alat pemasaran seperti pemasaran kartu pos, surat langsung, pemasaran rujukan, selebaran atau brosur makelar, dan panggilan dingin.

Surat daftar kedaluwarsa umumnya digunakan untuk mengumpulkan penjual, tetapi beberapa investor menggunakan surat-surat ini untuk meminta agen penjual. Bekerja langsung dengan agen real estat dapat menjadi ceruk yang menguntungkan bagi investor yang bersedia untuk mengembangkan hubungan kerja yang erat. Realtors melakukan sebagian besar pekerjaan kaki, sementara investor mendapatkan untung dengan menutup kesepakatan.

Investor yang tidak terbiasa dengan strategi pemasaran harus mempertimbangkan untuk menyewa seorang spesialis pemasaran dan copywriter untuk membuat surat dan brosur daftar kadaluwarsa. Investor real estat sering menggunakan berbagai alat prospecting.

Mereka mungkin mulai dengan surat pengantar, diikuti oleh kartu pos dan panggilan telepon. Atau mereka mungkin mulai dengan panggilan telepon dan mengirim folder yang diisi dengan surat pemasaran, testimonial klien, dan daftar penutupan real estat yang sukses. Terlepas dari strategi pemasaran, tujuan utamanya adalah untuk menemukan penjual termotivasi, membeli properti di bawah nilai pasar, dan mendapatkan keuntungan pada setiap transaksi pencatatan yang sudah kadaluwarsa.

Di pasar yang kompetitif saat ini, investor harus tetap berada di atas tren yang berubah dan membuat kampanye pemasaran yang membuat mereka menonjol dari kerumunan. Penjual sering menerima lusinan surat daftar kedaluwarsa setelah kontrak real estat mereka berakhir. Di sinilah menciptakan strategi pemasaran yang unik benar-benar dapat membuahkan hasil.

Investor swasta yang mendedikasikan waktu mereka untuk menemukan daftar real estat yang kadaluarsa sering bekerja dengan penjual yang frustrasi rumah mereka tidak menjual selama periode daftar. Hal terakhir yang ingin didengar orang-orang ini adalah janji-janji kosong. Mereka ingin menjual properti mereka. Investor yang fokus pada pemecahan masalah ini dapat memperoleh bisnis penjual dengan berfokus pada kebutuhan mereka dan menjelaskan bagaimana mereka dapat membantu penjual mencapai tujuan mereka.

Investasi real estat adalah industri yang kompetitif. Untuk menjadi sukses di arena ini, investor harus berkomitmen untuk mencari solusi untuk penjual. Hal ini dapat dicapai dengan membangun jaringan kuat dari para ahli realty, mengembangkan rencana pemasaran yang kuat, dan memanfaatkan strategi yang akan menarik pembeli yang termotivasi dan dengan cepat menutup penawaran real estat.

Diskon Pialang Real Estate

Di seluruh negeri, istilah "Pialang Real Estat Diskon" dengan cepat menjadi salah satu topik yang paling banyak dibicarakan dalam industri real estat.

Banyak penjual rumah sedang belajar mereka tidak lagi harus membayar biaya tinggi komisi pencatatan 6%. Tren yang akan datang dan berkembang pesat ini telah menciptakan beberapa program daftar biaya rendah, bersama dengan lebih banyak lagi broker real estate diskon yang menawarkan untuk menghemat uang atas penjualan properti Anda. Perusahaan baru dan banyak situs web bermunculan di seluruh negara hanya karena daftar biaya tetap atau komisi diskon sekarang sedang dituntut oleh pemilik properti yang ingin berhasil mendaftarkan dan menjual rumah mereka dan menghemat uang untuk boot.

Sebelum Anda memilih broker real estate diskon; penting untuk dipahami bahwa tidak semuanya sama. Ada setidaknya dua perbedaan utama antara daftar biaya tetap atau disebut daftar bebas komisi. Salah satunya adalah apakah mereka menyediakan layanan penuh atau terbatas; dan yang lainnya adalah apakah mereka adalah perusahaan dengan pialang berizin atau apakah mereka dikelola oleh karyawan per jam.

Sayangnya banyak penjual rumah sedang belajar, Anda tidak mendapatkan lebih dari apa yang Anda bayar. Terlalu sering jika Anda membayar biaya pendaftaran yang didiskon, Anda mungkin juga mendapatkan lebih sedikit daripada yang layak Anda dapatkan dari perusahaan-perusahaan yang hanya memberi Anda layanan terbatas dan mungkin juga hanya memiliki karyawan yang tidak memiliki lisensi yang mengurus sebagian besar rinciannya. Penting bagi Anda sebagai penjual rumah untuk memahami sepenuhnya perbedaan antara "broker real estate diskon".

Banyak agen penjual yang mempromosikan diri mereka dengan cara ini; cocok dengan profil yang umumnya terkait dengan layanan real estat yang kurang lengkap. Mereka biasanya meminta daftar Anda dengan biaya sangat rendah yang dibayar di muka secara online sebelum Anda bertemu langsung dengan siapa pun jika pernah ada. Jenis daftar MLS biaya tetap ini hanya mencakup sangat sedikit layanan makelar tradisional. Secara umum Anda pada dasarnya membayar seseorang untuk memposting rumah Anda untuk dijual di MLS lokal Anda dan akan menjadi milik Anda sendiri ketika menangani semua tugas lain yang diperlukan untuk melindungi minat Anda selama proses multi-level penjualan rumah.

Anda mungkin menyadari meskipun $ 300- $ 500 biaya daftar tarif flat muncul untuk menghemat uang Anda; Anda akhirnya merasa ditagih berlebihan ketika daftar kedaluwarsa dan rumah Anda belum terjual. Semua agen penjual diatur oleh dewan agen penjual di area khusus mereka dan membayar iuran tahunan yang mencakup kemampuan untuk memposting daftar di MLS lokal. Tidak perlu biaya tambahan sepeser pun untuk listing mereka untuk posting di platform MLS nasional; seperti Realtor.com, Trulia, dan Zillow. Daftar secara otomatis diumpankan ke platform internet nasional dalam waktu 24 jam dari agen yang mengirimkannya ke MLS lokal mereka. Perusahaan-perusahaan internet atau lokal yang besar ini mungkin bahkan sampai memberi Anda tanda dan kotak kunci; tetapi untuk sebagian besar, biaya kecil Anda hanya mencakup jumlah layanan minimal ini. Dalam jangka panjang bahkan sedikit lebih dari beberapa ratus dolar mungkin tampak mahal ketika Anda menyadari itu benar-benar membutuhkan layanan penuh dan bukan hanya daftar MLS untuk berhasil menjual rumah Anda.

Misalnya melihat rumah Anda perlu ditangani oleh perusahaan terkemuka dengan layanan penjadwalan profesional sehingga siapa pun yang ingin masuk ke rumah Anda tidak hanya dimonitor untuk memastikan keamanan menampilkan properti Anda, tetapi ada tindak lanjut untuk umpan balik yang diperlukan. Anda mungkin harus melakukan pekerjaan penyaringan sendiri serta menangani semua negosiasi yang sulit, kerja kertas legal yang tepat dan banyak lagi.

Ini hanyalah beberapa hal yang dapat sedikit paling rumit untuk seseorang yang tidak memiliki pengalaman menjual rumah dan akan membutuhkan perhatian lebih pribadi oleh pialang berlisensi berpengalaman. Ada banyak alasan Anda menginginkan seorang profesional real estat yang menyediakan layanan penuh dengan biaya tetap rendah; kecuali jika Anda adalah Pemilik Dijual untuk Dijual oleh Pemilik (FSBO); sangat disarankan agar Anda menjauhi broker real estate diskon yang menawarkan layanan terbatas yang cukup banyak menempatkan Anda di posisi yang sama.

Di beberapa negara, daftar MLS tarif rata dengan layanan terbatas dilarang oleh undang-undang. Di Colorado ketika broker real estat masuk ke dalam transaksi pencatatan dengan penjual; mereka harus memberikan layanan penuh. Meskipun peraturan ini ada broker melakukan bisnis dengan cara ini. Anda mungkin harus bertanya pada diri sendiri mengapa Anda ingin mempercayakan ekuitas yang diperoleh dengan susah payah kepada seseorang yang tidak mau mengikuti peraturan dari lisensi yang mereka pegang?

Ada banyak hal yang tampaknya menjadi penawaran hebat dalam hal apa yang Anda diminta untuk membayar untuk menjual rumah Anda; tetapi membayar lebih sedikit tidak selalu menjamin Anda mempertahankan lebih banyak dari ekuitas Anda atau tidak pernah mencapai tujuan Anda dari penjualan yang sukses.

Kemudian ada para agen penjual profesional berlisensi dengan pengalaman bertahun-tahun yang juga mempromosikan diri mereka sebagai broker real estate diskon; karena mereka bersedia mengambil lebih sedikit sehingga Anda dapat menyimpan lebih banyak. Mereka juga menawarkan daftar biaya tetap; namun tidak ada yang diskon ketika datang ke layanan real estat tradisional penuh yang mereka sediakan. Mereka mengerti Anda tidak harus berkompromi dengan menyerahkan jenis layanan real estat yang benar-benar Anda butuhkan hanya untuk menghemat uang.

Agen real estate diskon ini mendidik masyarakat tentang bagaimana dan mengapa biaya dan tarif daftar biaya tetap berasal; dan bagaimana Anda dapat menghemat ribuan dan masih mendapatkan layanan penuh. Mereka menawarkan untuk melakukan semua pekerjaan dengan uang lebih sedikit hanya karena mereka tahu beban kerja mereka telah berkurang karena teknologi modern. Teknologi menghemat banyak biaya terkait pekerjaan dan bersedia memberikan penghematan itu kepada Anda.

Daftar biaya datar atau flat rate, agen real estate diskon adalah hasil langsung dari kemudahan ini menyediakan teknologi yang telah merevolusi bagaimana semua orang dapat menjual atau bahkan membeli rumah. Penjual, pembeli, dan terutama agen real estat telah memanfaatkan teknologi modern yang menggabungkan ketersediaan beberapa perangkat digital dan platform untuk mengakses internet dengan cepat dan mereka yang berbisnis dengan, membuat penghubung dan komunikasi lebih cepat dan lebih mudah daripada di masa lalu.

Agen real estat tidak lagi harus menginvestasikan jumlah waktu yang sama seperti mereka harus di masa lalu untuk menjual rumah. Apa gunanya menghabiskan hari agen untuk mencapainya; seperti memberikan penawaran langsung dan mengkomunikasikan kontra negosiasi penawaran digunakan untuk melibatkan minggu; belum lagi biaya keras sebelum pertemuan pikiran tercapai untuk menempatkan rumah di bawah kontrak. Jenis kegiatan ini sekarang dilakukan dalam beberapa jam atau hari tanpa ada yang harus meninggalkan kenyamanan rumah mereka.

Sebaiknya Anda menyelidiki broker real estate diskon mana yang pro yang menyelamatkan Anda ribuan sementara memberikan layanan penuh dan mana yang tidak. Pilih broker real estat diskon, agen daftar biaya tetap atau perusahaan flat rate dengan bijak; jangan terpengaruh oleh sedikit biaya agar rumah Anda terjual.

Hak Cipta 2015

Ide Pemasaran Flipping Real Estate Murah

Real estate membalik adalah cara populer untuk membuat uang cepat dalam real estat, terutama untuk investor baru dengan anggaran terbatas. Keindahannya adalah bisnis dengan potensi tak terbatas, tetapi dapat dicapai mulai dengan hampir tidak lebih dari dorongan, motivasi, dan kemauan untuk berpikir di luar kotak.

Ini hanya beberapa dari ide pemasaran tentang properti flipping. Namun mereka semua memiliki tujuan bersama – membangun daftar pembeli. Setelah investor memiliki daftar pembeli di tempat, lebih mudah untuk menjual properti secara tepat waktu, dan untuk grosir / sirip, waktu adalah esensi.

1 Craigslist / Backpage

Iklan baris online gratis dengan eksposur yang bagus. Hanya dengan menempatkan iklan seperti "Untuk daftar properti terbaru di Harga Grosir (penjualan pendek, preforeclosures dan pemilik yang tertekan), yang termasuk rumah keluarga tunggal, multifamilies dan komersial, silakan mendaftar di yourlandingpage.com." Anda dapat membuat halaman arahan gratis di webs.com.

2 Tanda-tanda Bandit

Tanda-tanda bandit dapat dibeli online dengan sangat murah. Yang terbaik berwarna kuning bergelombang 18 x 24 inci. Juga Anda harus membeli kawat taruhan untuk menanamnya di tanah. Selusin tanda dengan taruhannya seharusnya tidak dikenakan biaya lebih dari $ 24. Tulis tanda sendiri dengan spidol permanen hitam dan letakkan di lokasi strategis: persimpangan, titik keluar Home Depot, properti untuk dijual. Waktu terbaik untuk menempatkan mereka di luar sana adalah Jumat malam, karena "tanda polisi" biasanya tidak keluar pada akhir pekan, jadi setidaknya Anda akan mendapatkan beberapa hari paparan.

3 Klub Investor Real Estate

Menghadiri klub dan jaringan investor lokal dengan investor lain. Bagikan kartu nama Anda dengan bebas dan kartu nama Anda harus menyatakan bahwa Anda adalah investor dan grosir, dengan alamat url dan alamat email landing Anda.

4. Penelitian Investor Kas

Minta agen properti menjalankan pencarian MLS di area langsung properti yang Anda coba jual dan cari properti "dijual" dalam 6 bulan sebelumnya, yang dijual dengan uang tunai. Hubungi pembeli tunai ini melalui surat atau panggilan telepon, dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk membeli lebih banyak properti di daerah tersebut dan apakah mereka ingin disertakan dalam milis Anda. Mereka dapat mendaftar melalui halaman arahan Anda atau dengan memberi Anda alamat email mereka melalui telepon.

5. Google Lokal

Buat daftar bisnis dan halaman arahan Anda secara gratis di Google Lokal. Eksposur yang bagus dan dengan membangun ulasan oleh klien, akan memindahkan halaman arahan dan bisnis Anda ke bagian atas pencarian Google.

 Beberapa Alat Media Sosial Besar untuk Bisnis Real Estate Anda

Real Estat Pemasaran Media Sosial masih merupakan teka-teki besar bagi sebagian besar agen penjual. Mengapa kita perlu menghabiskan waktu untuk mempromosikan bisnis saya di sini?

Mari kita taruh dalam konsep sederhana – jadi, daripada mengadakan pesta BBQ, mengundang 30 klien, teman, dan keluarga Anda untuk berjejaring dan memberi tahu mereka, "Jangan lupa untuk merujuk bisnis kepada saya … dan saya mendapat daftar baru yang hebat ini. … "Agak menyebalkan, tapi kamu harus menjadi apa pun untuk mendapatkan arahan, kan? Jadi, dengan jejaring sosial untuk real estat, Anda cukup jaringan melalui platform media sosial untuk secara efisien mengumumkan bisnis real estat Anda, memposting daftar baru Anda, mengurangi daftar harga, memposting informasi real estate yang informatif, dan menetapkan otoritas ahli real estat Anda. Jadi, posting Anda akan dapat dilihat oleh kolega Anda, teman-teman Anda, anggota keluarga dan koneksi mereka. Kami berbicara tentang ratusan dan potensi ribuan orang dalam jaringan. Dan membuat koneksi sesederhana "apa akun Facebook Anda?" Sekarang, kita dapat memahami apa arti jejaring sosial real estate ini!

Bagaimanapun, saya mendorong Anda untuk memanfaatkan kekuatan jejaring sosial untuk bisnis real estat Anda. Berikut ini adalah beberapa alat media sosial yang bagus untuk meningkatkan bisnis real estat Anda. Lihat sekarang!

Klout : Klout adalah scorecard media sosial utama dan komunitas online sudah beramai-ramai tentang hal itu. Ini peringkat pengaruh Anda online melalui situs media sosial seperti Twitter dan Facebook, dan memberi Anda rincian rincian kehadiran Anda di sana. Setelah Anda memasukkan informasi Anda, Klout akan memberi Anda skor. Ini akan memberi tahu Anda siapa yang dipengaruhi oleh Anda, dan siapa yang Anda pengaruhi secara online, dengan menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang mengomentari posting Anda, mengikuti Anda, me-retweet konten Anda, dll. Ini adalah alat yang hebat untuk melihat seberapa efektif Anda dengan Anda upaya media sosial. Ia bahkan memberi tahu Anda apa kategori informasi Anda jatuh ke dalam.

SocialBios : Situs ini memungkinkan Anda untuk mengunggah foto dan informasi bio Anda, termasuk semua informasi media sosial Anda. Ini kemudian menyajikan semua ini di halaman yang indah yang dapat Anda unggah ke situs web Anda untuk halaman "Tentang" Anda. Semua tautan media sosial Anda diposting di sana, dan ada umpan langsung dari Twitter atau Facebook di halaman Anda. Pengunjung dapat mengklik untuk terhubung dengan Anda secara instan melalui situs media sosial Anda. Bahkan lebih baik, ketika orang mengunjungi halaman SocialBio Anda, mereka dapat melihat teman-teman orang-orang yang terhubung dengan Anda.

Grup Rujukan Real Estat di Facebook : Broker Jonathan Rivera, juga dikenal sebagai Guy Real-Tech, menciptakan Grup Rujukan Real Estate untuk agen di seluruh negeri untuk berbagi rujukan. Yang hebat adalah itu benar-benar berfungsi. Jika Anda "Menyukai" halaman di Facebook Anda dapat membaca semua tentang itu dan informasi informasi Anda sehingga jika rujukan tersedia di wilayah Anda, Anda dapat mencoba untuk mengusahakannya. Ini adalah alat yang hebat.

Aplikasi MLS untuk Facebook: Seorang perancang muda yang cerdas bernama Jimmy Mackin telah membuat aplikasi MLS untuk Facebook yang memungkinkan Anda menambahkan pencarian MLS ke halaman Facebook bisnis Anda. Seberapa hebatnya itu ?! Beberapa MLS sudah menggunakan aplikasi ini, tetapi belum tersedia di mana pun. Semoga segera MLS Anda akan memberikan persetujuan sehingga Anda dapat menambahkan ini ke halaman Facebook Anda. Anda harus membiarkan MLS Anda tahu bahwa Anda tertarik untuk memiliki teknologi Aplikasi MLS yang tersedia. Saya memberi tahu MLS saya, dan saya tidak sabar untuk mendapatkan alat ini di halaman Facebook bisnis saya.

Google Street View : Jika Anda belum menggunakan alat ini, Anda benar-benar kehilangan. Google Street View memungkinkan Anda memasukkan alamat, dan kemudian menggeser melalui tampilan tingkat jalan dari lingkungan mana pun. Jika Anda memiliki daftar, Anda dapat memasukkan alamat dan menggunakan kode embed untuk menempatkan video dari tampilan jalan untuk alamat tersebut di blog Anda, email klien, dan iklan online. Jika Anda memiliki pembeli di luar kota, Anda dapat mengirim video jalanan dan hanya mengirim email kepada mereka daftar. Yang terbaik dari semuanya, ini gratis!