FSBO Jargon – Bahasa Penjual FSBO

Ketika Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda tanpa agen real estat, Anda memasuki dunia penjual FSBO. Seperti halnya pengalaman baru, Anda perlu memahami beberapa bahasa dasar.

Menjual rumah Anda sendiri sangat masuk akal dari sudut pandang keuangan. Meskipun pasar real estat telah cukup dingin, harga rumah masih meningkat dibandingkan dengan referensi historis. Pada 6 persen, komisi agen real estat dapat menambahkan hingga banyak uang. Di rumah seharga $ 500.000, kita berbicara tentang kekalahan $ 30.000, yang dapat benar-benar memakan ekuitas yang telah Anda bangun selama bertahun-tahun.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan FSBO, Anda perlu memahami beberapa hal. Anda pada dasarnya mengambil dayung perahu dan melakukan semua dayung sendiri. Ini berarti Anda perlu memahami kedua konsep yang terlibat dan bahasa yang digunakan selama proses real estat. Berikut beberapa kiat.

FSBO – Istilah ini adalah singkatan dari "For Sale By Owner". Penting untuk memahami bahwa itu digunakan sebagai kata benda dalam industri real estat. Sederhananya, Anda adalah FSBO. Agen yang membantu pembeli akan merujuk Anda dan properti Anda dengan istilah ini. Agen penjualan juga akan sering menghubungi Anda untuk mencoba mengubah Anda dari FSBO ke klien daftar, menjadi, mereka ingin Anda mempekerjakan mereka.

FFMLS – Istilah ini mengacu pada Layanan Daftar Beberapa Biaya Flat. Banyak orang yang mempertimbangkan menjual rumah mereka dengan seorang agen khawatir bahwa mereka tidak akan dapat mencantumkan properti mereka di beberapa daftar layanan untuk daerah tersebut. Di masa lalu, "MLS" adalah daftar yang dikendalikan hanya oleh agen dan agen penjual. Hari-hari ini, ada cara untuk mengaksesnya tanpa menggunakan agen real estat. Anda dapat membayar Biaya Flat untuk listing Anda, demikian namanya.

CMA – Istilah ini mengacu pada Analisis Pasar yang Sebanding. Ini pada dasarnya adalah kerusakan rumah di lingkungan Anda. Informasi termasuk hal-hal seperti daftar harga rumah, penilaian dan sebagainya. Sebagai penjual FSBO, Anda dapat memperoleh CMA hanya dengan menghubungi agen real estat. Mereka menggunakan laporan ini sebagai pembuat prospek dan memberikannya secara gratis. Katakan kepada mereka bahwa Anda adalah FSBO dan mereka masih akan memberi Anda satu. Harapan abadi dari agen, tentu saja, adalah Anda akan gagal sebagai FSBO dan mempekerjakan mereka.

Tentunya, ada banyak istilah yang muncul di dunia real estat. Kebanyakan berlaku apakah Anda menggunakan agen untuk mempromosikan properti Anda. Di atas mewakili pasangan yang perlu Anda ketahui sebagai FSBO.

Rintangan untuk Dijual oleh Pemilik (FSBO) Daftar dan Cara Mengatasinya

Anda mungkin berpikir tentang pergi "dijual oleh pemilik" atau rute FSBO, tetapi bertanya-tanya apa yang akan Anda lewatkan dengan menghindari komisi tinggi.

Setelah semua, mendaftar dengan broker real estate yang ditugaskan secara teratur akan mengambil 6%, 7%, atau bahkan lebih langsung dari atas harga penjualan Anda. Dan, itu berarti banyak uang yang keluar dari kantong Anda. Jadi, banyak orang ingin pergi ke "untuk dijual oleh pemilik" rute untuk mendapatkan yang terbaik untuk rumah mereka.

Jadi, mari kita lihat apa yang mungkin Anda lewatkan.

Pertama, kecuali Anda pertama kali berbicara dengan beberapa agen real estat, Anda mungkin tidak tahu apa yang dijual oleh rumah yang sebanding di daerah Anda. Memahami apa yang dijual oleh properti serupa sangat penting untuk menentukan harga properti Anda untuk dijual. Jika harga rumah Anda terlalu tinggi Anda mungkin tidak dapat menjual properti Anda sampai Anda menurunkan harga yang diminta dan menjadi lebih kompetitif.

Jadi, sebelum Anda memutuskan untuk pergi rute FSBO, dapatkan bantuan dari beberapa agen real estate tentang pengaturan harga daftar yang tepat.

Kedua, sementara Anda mungkin memiliki tanda di halaman depan rumah Anda yang menunjukkan bahwa rumah Anda akan dijual, hanya orang yang berkendara di jalan Anda yang akan melihat tanda Anda. Anda akan mengambil langkah lebih lanjut untuk mengekspos rumah Anda kepada calon pembeli. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah melalui "Multiple Listing Service" atau MLS Anda. Ini adalah basis data yang digunakan semua agen real estate di area Anda untuk menunjukkan properti. Banyak database MLS dapat dicari dari Internet.

Anda bisa mendapatkan properti Anda terdaftar di MLS lokal Anda dengan biaya tetap. Daftar Flat Fee [http://flatfeelisting.com/] bekerja dengan broker di seluruh Amerika Serikat yang akan memasukkan properti Anda ke MLS lokal serta situs nasional lainnya untuk Anda.

Ketiga, agen real estat dapat membantu memandu Anda menyiapkan rumah Anda untuk ditunjukkan kepada calon pembeli. Sebagai pemilik rumah yang energik, Anda dapat menemukan sumber informasi tentang cara menampilkan rumah Anda dalam cahaya terbaiknya di Web atau di toko-toko buku. Inspeksi rumah juga akan membantu Anda mengetahui dengan tepat apa yang perlu diperbaiki untuk menjadikan rumah Anda dalam kondisi prima. Sebagian besar pembeli memasukkan klausul dalam penawaran mereka yang membuat pembelian bergantung pada laporan pemeriksaan properti yang bersih. Anda memperhatikan laporan inspeksi Anda sendiri akan membantu menghilangkan atau mengurangi negosiasi mengenai kemungkinan ini.

Keempat, banyak orang yang melihat properti "dijual oleh pemilik" berharap harga pencatatan berada di bawah daftar properti oleh pialang biasa. Mereka berharap untuk berbagi dalam tabungan Anda. Dengan menetapkan harga properti Anda tepat di bawah rumah pesaing, Anda akan mendapatkan keunggulan harga yang dapat menarik banyak tawaran sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang ekspektasi pembeli terhadap penurunan harga lebih lanjut.

Kelima, pergi rute FSBO dapat menempatkan Anda pada posisi yang kurang menguntungkan ketika datang ke negosiasi dan masalah hukum. Menjual rumah adalah transaksi hukum yang mahal, penawaran, dan penawaran balik adalah bagian dari kontrak yang mengikat secara hukum. Kecuali Anda memiliki akses ke penasihat hukum atau sangat akrab dengan transaksi real estat, Anda perlu mendidik diri sendiri di bidang ini. Jika mungkin bijaksana untuk mempertahankan jasa pengacara real estat hanya untuk memastikan semua yang Anda lakukan adalah demi kepentingan terbaik Anda.

Secara keseluruhan, menjual rumah Anda membutuhkan sejumlah keterampilan dan banyak kesabaran. Meskipun Anda dapat melakukannya sendiri dan mungkin menghemat sejumlah biaya, Anda perlu mendapatkan beberapa pengetahuan dan melakukan banyak tugas yang dapat dilakukan agen real estat untuk Anda. Ingat bahwa banyak orang telah menjual properti mereka sendiri dan Anda juga bisa.

FSBO: The Do's dan Don'ts of Using For Sale Signs

Tanda profesional adalah salah satu alat pemasaran terpenting Anda. Di samping daftar MLS, tanda Anda hanyalah satu cara lagi untuk mempromosikan Anda untuk dijual oleh pemilik properti.

Mengapa tanda FSBO begitu penting?

Tanda-tanda profesional membantu menarik perhatian ke rumah Anda dari semua orang di lingkungan Anda dan dari mereka yang kebetulan melewatinya. Jika rumah Anda berada di jalan utama, tanda FSBO profesional adalah keharusan yang pasti. Tanda halaman memberikan isyarat visual kepada pembeli rumah agar mereka tahu di mana mereka bisa mendapatkan informasi lebih lanjut tentang properti FSBO Anda.

Banyak penjual – dijual oleh pemilik dan sebaliknya – tidak menginginkan papan nama karena mereka tidak ingin tetangga tahu bahwa mereka menjual rumah mereka.

Kebenaran adalah … tidak ada yang namanya pemasaran rahasia. Menjaga penjualan rahasia rumah FSBO Anda adalah kontra-produktif. Biarkan semua orang tahu bahwa rumah Anda adalah untuk dijual. Dijual dengan tanda pemilik hanyalah salah satu cara untuk melakukannya.

Jika Anda memilih untuk menggunakan tanda FSBO, berikut ini beberapa hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan:

The Do's For Sale By Pemilik Tanda –

  • Ketika Anda membeli daftar biaya MLS FSBO Anda, beli tanda FSBO dari penyedia MLS biaya tetap Anda.
  • Sertakan MLS # Anda, URL situs web properti dan informasi kontak Anda.
  • Pastikan tanda bertuliskan "Agen Selamat Datang" – Memiliki # MLS dan pemberitahuan "Agen Selamat Datang" memberikan ketenangan pikiran kepada agen pembeli bahwa Anda menawarkan komisi agen pembeli jika mereka membawa pembeli untuk rumah Anda.
  • Memiliki kotak brosur yang diisi dengan brosur fitur Anda di samping tanda FSBO Anda.

The Don'ts of For Sale Dengan Tanda Pemilik –

  • Jangan gunakan generik Untuk Dijual Dengan Tanda Pemilik. Agen real estat ragu-ragu untuk mendekati penjualan oleh penjual pemilik (kecuali mereka mencoba untuk mendapatkan bisnis Anda) karena takut Anda tidak dapat membayar komisi agen pembeli. Daftar di MLS dan gunakan tanda yang berbunyi "Agen Selamat Datang" untuk menghilangkan rasa takut ini bekerja dengan untuk dijual oleh penjual pemilik.
  • Jangan tangan menulis sebuah tanda. Memiliki tanda FSBO profesional adalah bagian dari pemasaran rumah Anda seperti pro dan bersaing dengan daftar agen.

Sebagai penjual FSBO, penting untuk menggunakan semua alat pemasaran yang tersedia untuk Anda. Tanda FSBO profesional dengan pesan agen yang tepat dan informasi properti akan memudahkan pembeli untuk menemukan properti Anda. Dan itu akan memudahkan Anda untuk menyebarkan berita tentang properti FSBO Anda untuk dijual.

Daftar Flat Fee 101 – Ketahui Fakta Sebelum Anda Daftar Florida FSBO Flat Rate Anda Di MLS!

Siapa yang akan Anda percaya tentang bagaimana industri MLS biaya tetap bekerja?

Ada empat "model bisnis" yang menawarkan daftar MLS biaya tetap di Florida:

1) Situs Web Nasional: Mereka tidak berlisensi di Florida tetapi mengumpulkan uang dan kemudian merujuk Anda ke broker real estat diskon Florida – yang mendapat sebagian dari biaya yang dikumpulkan. Situs web nasional adalah perusahaan bisnis yang kompeten yang biasanya memiliki lisensi broker properti di satu negara bagian tetapi tidak di semua negara bagian.

2) Florida paruh waktu situs web biaya amatir: Harus ada sekitar 70 atau lebih dari "situs web" ini di Florida. Mereka adalah perantara real estate berlisensi yang melakukan daftar biaya tetap paruh waktu atau sedang menguji air untuk melihat apakah mereka dapat menghasilkan beberapa dolar dengan biaya tetap.

3) Broker Florida yang menyamar sebagai biaya tetap: Mereka tampak seperti biaya tetap tetapi model bisnis mereka tidak ramah konsumen dan saya melihat praktik bisnis mereka sebagai dipertanyakan. Mereka mungkin atau memang mengarahkan pembeli Anda dari Realtor.com dan sumber lain untuk agen mereka sendiri; atau mungkin membebankan biaya pembatalan setinggi $ 500; atau tahan sandage listing Anda sampai Anda membayar ($ 500) dengan hanya "secara kondisional" menarik daftar Anda dari MLS jika Anda mencoba membatalkan dan pindah ke agen layanan lengkap – daftar Anda akan terjebak dalam status "bersyarat" ini sampai Anda bayar tebusan $ 500.

4) Florida berlisensi biaya tetap MLS broker yang didirikan, dipercaya, transparan dan tanpa kertas, mengkhususkan diri dalam pemasaran Internet dan menawarkan dukungan pelanggan nyata.
(Catatan: Ada lebih dari satu perusahaan biaya tetap MLS tepercaya di Florida tetapi ada juga banyak perusahaan yang masuk ke dalam kategori # 2 dan # 3 di atas juga.)

Biaya MLS datar membutuhkan lebih dari sekadar memasukkan daftar ke MLS lokal …

1) Penjual MLS biaya flat di Florida 100% digerakkan oleh kontrol. Mereka ingin daftar MLS mereka benar setiap saat.

2) Situs web pihak ketiga seperti Realtor.com, sistem MLS lokal, dan feed IDX ke perusahaan broker real estate lokal harus selalu dimonitor karena daftar yang dikeluarkan dari sistem ini. Gangguan teknis sering terjadi.

3) Penjual melakukan penyesuaian pada daftar mereka seperti gambar, harga, komisi dan deskripsi propertinya. Ada formulir yang diperlukan seperti cetakan, cat berbasis timbal dan pengungkapan properti.

4) Biaya Florida MLS broker biaya dibebankan dengan tanggung jawab menangkap timbal pembeli, agen menunjukkan permintaan, pemasaran Internet, trouble shooting, layanan pelanggan, negosiasi, mengedit dan pembuatan perdamaian. Broker MLS Flat Fee harus siap untuk mendedikasikan waktu dan energinya.

Broker MLS Flat Fee harus siap untuk mendedikasikan waktu dan energinya …

1) Mengambil $ 200 dolar dan melemparkan daftar ke MLS sebagai renungan tidak apa yang seharusnya menjadi biaya tetap. Ada bagian yang lebih bergerak yang membentuk perusahaan MLS biaya tetap "nyata" daripada yang bisa dibayangkan. Misalnya: Pekan lalu, Orlando Regional MLS baru saja mengambil alih Venice Board of Realtors. Ketika mereka melakukan konversi ini, ia menyingkirkan 53 realtor.com "memamerkan" properti dari Mid-Florida Regional (Orlando area). Itu terjadi pada Kamis malam dan mengambil sumber daya wakil presiden Mid-Florida Regional dan Direktur Operasi dan banyak panggilan telepon untuk meluruskan kesalahan besar.

2) Amatir atau biaya tetap paruh waktu MLS "situs web" operator mungkin tidak memiliki sumber daya atau pengalaman untuk menangani hal-hal tersebut.

3) Broker MLS tingkat datar harus siap untuk mem-back up pelanggan dengan dukungan dan pasar secara efektif di Internet.

4) Jika broker diskon MLS meminta Anda untuk mencetak formulir, mengisinya dan mengirimkannya kembali, ini berarti mereka tidak menaruh pemikiran atau investasi ke otomatisasi on-line. Ini berarti daftar perubahan, mengedit, perubahan status semuanya akan faks faks ini yang …. kembali ke hari manusia gua.

Apa yang harus diwaspadai sebelum Anda membuat daftar biaya tetap

1) Jika biaya tetap MLS "situs web" tidak menampilkan "perjanjian pencatatan", itu seharusnya merupakan peringatan.

2) Bacalah dengan cermat perjanjian pencatatan "awal-ke-akhir" sebelum Anda memberikan uang jasa tetap entah itu layanan berbasis National atau Florida.

3) Memahami proses dan kebijakan tentang bagaimana pembeli mengarah dari Realtor.com dan sumber lain, bagi Anda, penjual, jika sama sekali.

4) Sadarilah bahwa banyak panggilan masuk ke broker biaya tetap. Sebanyak 70 panggilan per hari dapat masuk ke broker MLS dengan biaya tetap. Nona satu, itu bisa jadi penjualan Anda.

5) Pertimbangkan dan verifikasi jam berapa untuk layanan MLS biaya tetap.

6) Situs web biaya tetap yang hanya menawarkan satu opsi pemasaran benar-benar hanya "situs web". Ada banyak pendekatan pemasaran selain hanya daftar MLS dasar. Bagaimana dengan pemasaran langsung ke Realtors®. Misalnya, jika penjual ingin menawarkan komisi agen pembeli 4%, apakah layanan biaya tetap menyediakan cara untuk mempromosikan komisi yang lebih tinggi dari rata-rata ini? Beberapa layanan biaya tetap menawarkan program eblast Realtor yang mengirim sekitar 12.000 email ke semua agen real estat Ft Lauderdale, Miami, Orlando dan Jacksonville setiap 15 hari. Ini adalah pendekatan pemasaran yang efektif dan Realtors menanggapi.

7) Penjual biaya tetap harus memikirkan representasi kontrak. Program biaya tetap kontrak-untuk-tutup membantu menyelesaikan transaksi lebih cepat. Memiliki profesional real estat berpengalaman menangani negosiasi kontrak menghasilkan transaksi yang lebih mulus untuk penjual, juga, mungkin menjaring penjualan yang lebih tinggi. Salah satu bagian negosiasi yang paling sulit adalah negosiasi ulang yang mungkin setelah pemeriksaan. Merundingkan laporan pemeriksaan berarti merapikan kembali rumah karena beberapa inspektur atau Realtor mengatakan atap tersebut berada di ujung dari masa "berguna" nya. Ada seni untuk mendapatkan agen pembeli, pembeli dan penjual pada halaman yang sama. Selain itu, ada beberapa nuansa penting yang membantu mendapatkan lebih banyak tayangan Realtor® seperti memungkinkan broker biaya tetap untuk menampilkan jadwal (lebih profesional), menggunakan Hak Penjualan Eksklusif (bukan Perjanjian Agen Agen Properti) dan menggunakan logam yang tampak profesional tanda.

Bagaimana daftar biaya tetap di Florida dan tetap keluar dari masalah

1) Baca perjanjian pencatatan.

2) Hubungi layanan biaya tetap dan tanyakan bagaimana mereka menangani prospek pembeli.

3) Hubungi dan verifikasi jam operasi.

4) Tanyakan apakah ada hukuman atau ketentuan jika Anda membatalkan daftar.

5) Tanyakan apakah perusahaan listing akan "tanpa syarat" menarik daftar Anda dari MLS jika Anda memilih untuk membatalkan dan pergi dengan agen layanan lengkap.