Bantuan Pemasaran Daftar Kedaluwarsa Investor Real Estate Menemukan Properti yang Menguntungkan

Pemasaran daftar kedaluwarsa adalah strategi yang harus diterapkan oleh semua investor real estat. Daftar kedaluwarsa terjadi ketika kontrak antara penjual dan agen real estat berakhir. Dengan meninjau daftar daftar real estat yang sudah kadaluarsa, investor dapat dengan cepat menemukan pemilik rumah yang ingin menjual properti mereka. Untuk sepenuhnya memanfaatkan daftar tersebut, investor harus terlebih dahulu mengembangkan rencana pemasaran strategis.

Langkah pertama mengembangkan pemasaran daftar kedaluwarsa adalah untuk memahami psikologi penjual rumah. Daftar real estat kadaluwarsa terjadi ketika agen real estat tidak dapat menarik pembeli yang memenuhi syarat selama masa kontrak. Penjual biasanya stres dan cemas ketika properti mereka telah terdaftar selama berbulan-bulan tanpa menarik pembeli.

Sebagian besar orang sadar bahwa menjual rumah di pasar saat ini adalah tantangan yang terbaik. Namun, ketika pemilik rumah harus menjual real estat mereka untuk mencegah penyitaan atau pindah ke negara lain, mereka membutuhkan hasil, bukan alasan. Investor harus dapat mengembangkan strategi pemasaran yang akan menempatkan tanda "Dijual" di depan properti penjual.

Salah satu pertimbangan bagi investor adalah agen penjual sering memeriksa beberapa daftar (MLS) database untuk mencari daftar kedaluwarsa. Ketika agen menemukan properti panas mereka dengan cepat mengirimkan surat daftar kedaluwarsa atau menghubungi penjual melalui telepon dalam upaya untuk mendapatkan kontrak realty baru. Investor sering berakhir bersaing dengan beberapa agen penjual. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengembangkan materi pemasaran yang berdiri di atas yang disajikan oleh pesaing.

Pemilik rumah membutuhkan jaminan bahwa perusahaan Anda akan memberikan hasil. Banyak investor membuat kesalahan dengan memfokuskan materi pemasaran pada keberhasilan masa lalu dan cenderung membunyikan klakson mereka sendiri. Meskipun penting untuk menyoroti kisah sukses, materi pemasaran terutama harus fokus pada mengatasi kebutuhan penjual. Dengan mengatasi kekhawatiran dan ketakutan, investor real estat dapat terhubung dengan klien potensial pada tingkat pribadi.

Penjual harus tahu bahwa perusahaan Anda memahami kecemasan mereka dan menawarkan solusi untuk menyelesaikan masalah penjualan rumah mereka. Meskipun dapat mengesankan bahwa organisasi Anda telah menjual lusinan rumah daftar yang sudah kadaluarsa, penjual yang bingung ingin tahu persis bagaimana Anda berencana untuk menjual rumah mereka ketika makelar mereka tidak dapat menyelesaikan pekerjaan.

Materi pemasaran daftar kedaluwarsa juga harus membahas bagaimana Anda berencana untuk bersaing di pasar pembeli. Saat ini, penjual bersaing dengan banyak penyitaan harga yang dikurangi, bank yang dimiliki dan penjualan rumah pendek. Pembeli dapat dengan mudah membeli real estate di bawah nilai pasar dan jarang menawarkan harga permintaan penuh untuk rumah bahkan jika mereka dalam kondisi murni.

Listing real estat sering kedaluwarsa karena penjual menolak untuk menurunkan harga yang diminta. Investor harus membahas opsi keuangan kreatif di brosur pemasaran daftar kedaluwarsa dan menguraikan bagaimana strategi ini dapat membantu penjual mendapatkan harga tertinggi untuk properti mereka. Pilihan pembiayaan kreatif dapat mencakup sewa-untuk-sendiri, penjual membawa kembali pembiayaan, 1031 pertukaran, dan tunduk pada transaksi.

Saat mengembangkan kampanye pemasaran cantuman kedaluwarsa, penting untuk membuat berbagai potongan yang dibangun di atas yang terakhir. Misalnya, investor akan membuat surat kontak awal yang memperkenalkan perusahaan mereka dan merangkum layanan yang tersedia. Beberapa hari kemudian, kartu pos daftar kedaluwarsa akan dikirim yang menawarkan konsultasi pelengkap. Bagian pemasaran tindak lanjut berikutnya mungkin adalah brosur yang membahas masalah umum penjualan di pasar pembeli. Kampanye mungkin ditutup dengan panggilan telepon menggunakan skrip pemasaran daftar kedaluwarsa.

Investor yang tidak paham dalam mengembangkan kampanye pemasaran harus meminta bantuan dari perusahaan pemasaran yang berspesialisasi dalam real estat. Pilihan lain adalah berinvestasi dalam kit pemasaran realty yang mencakup skrip dan template yang sudah ada sebelumnya.

Sebelum memasuki arena cantuman kedaluwarsa, investor harus mengembangkan rencana untuk memastikan mereka dapat memenuhi janji-janji yang diuraikan dalam materi pemasaran. Luangkan waktu untuk mendidik tentang proses dan mengembangkan jaringan profesional real estat yang dapat membantu menutup kesepakatan. Daftar real estat yang kadaluarsa dapat menjadi ceruk investasi yang menguntungkan bagi mereka yang meluangkan waktu untuk mempelajari opsi yang tersedia dan mengembangkan materi pemasaran yang kuat dan rencana tindak lanjut.

Perangkat Lunak Real Estat Terbaik Untuk Investor?

Realeflow memungkinkan Anda melacak transaksi yang kompleks seperti penjualan pendek dan proyek rehabilitasi. Ini mencakup spreadsheet HUD-1 dan kemampuan untuk membuat beberapa login untuk anggota tim Anda, seperti mitra bisnis dan Realtors. Anda mendapatkan hingga 16 situs pembuatan prospek premium (Anda membayar untuk domain) dan jika Anda memilih paket yang ditingkatkan, Anda juga mendapatkan prospek pemberi pinjaman pribadi, prospek pembeli tunai, prospek penyewa, pembayar pajak, dimasukkan ke dalam basis data Anda. Realeflow memiliki beberapa fitur unik seperti penyiaran suara, yang dibangun di nomor faks lokal untuk mengirim dan menerima faks, dan platform pemasaran seluler mereka, Moby (untuk siaran pemasaran SMS). Salah satu fitur bagus dari Realeflow adalah templat situs web Peluncuran Properti mereka, yang memberi Anda kemampuan untuk "meluncurkan" properti dan menjualnya dengan cepat menggunakan teknik pemasaran inovatif yang sama dan pemicu psikologis yang dipelopori pertama oleh Jeff Walker dalam "formula peluncuran produk" -nya .

Freedomsoft hanya memiliki 3 situs web generasi memimpin termasuk – pembeli, penjual & pemberi pinjaman uang pribadi template. Di dalam platform Anda memiliki akses ke semua formulir dan kontrak yang Anda butuhkan untuk transaksi grosir Anda. Anda memiliki opsi untuk mengunggah kontrak Negara juga, yang sangat berguna ketika Anda membuat penawaran pada properti yang terdaftar di MLS atau transaksi yang dimiliki bank. Namun, Freedomsoft menyertakan beberapa fitur penting yang tidak Realeflow. Platform ini juga memiliki, pemasaran sekali klik, lead MLS, pelatihan video tambahan di tab sumber daya – (video dan skrip untuk negosiasi, dan buku audio yang dapat diunduh – REO Rockstar dan Probate Profit). Dua fitur utama yang paling saya sukai tentang Freedomsoft adalah kalkulator penawaran dan kemampuan untuk mengisi kontrak secara otomatis dari dalam perangkat lunak. Teknologi "offerbot" ini, menurut saya, inilah yang memberi keunggulan kepada Freedomsoft. Menghemat banyak waktu dengan memenuhi sebagian besar penawaran untuk Anda. Sekarang, jika Anda membuat lusinan penawaran setiap minggu (yang seharusnya Anda lakukan), yang perlu Anda lakukan hanyalah memasukkan jumlah Uang yang Dijamin, Jumlah Penawaran dan tanggal penutupan, dan freedomsoft mengurus sisanya. Ini bahkan memiliki font tulisan tangan untuk mengisi tanda tangan untuk Anda. Saya berharap Realeflow memperhatikan fitur ini dan memasukkannya ke dalam peningkatan perangkat lunak berikutnya.

Sekarang harus dikatakan bahwa Realeflow memiliki banyak fitur yang memberikan keunggulan kompetitif bagi investor penjualan pendek dan rehabbers. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, platform membantu Anda mengisi HUD-1 dan memungkinkan Anda menetapkan tenggat waktu & pengingat untuk berbagai tugas yang harus diselesaikan selama proses negosiasi penjualan singkat. Realeflow membuat Anda tetap teratur dan mengingatkan Anda untuk mengumpulkan dokumen yang diperlukan dari penjual. Jika Anda sedang merehabilitasi properti atau perlu menghitung perbaikan untuk pembeli akhir Anda, ia memiliki topi lembar excel membantu menghitung laba bersih. Fitur built in Hammerpoint memungkinkan Anda untuk memperkirakan perbaikan berdasarkan luas persegi properti Anda. Perangkat lunak ini kemudian menghasilkan "perkiraan kontraktor" yang dapat dicetak berdasarkan data yang Anda masukkan ke Hammerpoint. Sangat berguna saat Anda menghadirkan paket transaksi kepada pembeli investor Anda.

Dalam waktu dekat, saya akan menulis ulasan yang lebih mendalam tentang kedua platform tersebut. Sementara itu, saya sarankan memeriksa kedua platform keluar dan melihat mana yang terbaik untuk Anda. Keduanya menawarkan nilai yang sangat baik, dan merupakan alat HARUS PUNYA untuk membuat investor tetap terorganisir dan produktif.

Jadi mana yang lebih baik, Freedomsoft atau Realeflow?

Saya percaya jawabannya datang ke ceruk investasi real estat Anda.

Jika Anda bekerja di ceruk penjualan pendek atau jika Anda membeli properti untuk memperbaiki dan membalik, Realeflow adalah pilihan yang lebih baik. Tentu saja dapat digunakan untuk grosir, tapi saya pikir fitur perangkat lunak lebih cocok untuk rehabber atau investor penjualan pendek.

Jika niche Anda adalah grosir, Freedomsoft adalah tangan ke bawah pilihan yang lebih baik. Tidak hanya memiliki lusinan fitur yang menyederhanakan alur kerja Anda, pencipta platform secara khusus membuat perangkat lunak dengan bisnis grosirnya dalam pikiran.

Kiat untuk Investor Swasta dan Pemberi Pinjaman Uang Keras

TIPS UNTUK PEMENANG DAN INVESTOR SWASTA

Pemberi pinjaman swasta terpukul paling keras dalam krisis properti karena penjaminan kredit buruk yang berlaku di era boom. Semua yang penting adalah pinjaman-ke-nilai rendah (LTV). Loan to value adalah rasio keuangan yang menyatakan jumlah gadai hipotek pertama sebagai persentase dari total nilai properti real estat. Misalnya, jika peminjam meminjam $ 100.000 untuk membeli rumah senilai $ 120.000, rasio LTV adalah $ 100.000 / $ 120.000 atau 83%. Contoh ini menunjukkan margin ekuitas yang relatif tipis (17%) yang akan dihapus dalam kasus penyitaan. Pemberi pinjaman mungkin tidak akan pernah mendapatkan kembali pinjaman sepenuhnya dari hasil penyitaan seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Saldo pinjaman – $ 100.000

Keterlambatan pembayaran; pokok dan bunga – $ 10.000

Penyitaan, biaya hukum – $ 7.000

Lain-lain biaya – $ 8.000

Total jatuh tempo – $ 125.000

Harga jual foreclosure – $ 90.000

Rugi terhadap Pemberi Pinjaman – $ 35.000

Pemberian pinjaman yang hati-hati membutuhkan kreditur untuk menganalisis kemampuan peminjam untuk membayar selain mengambil agunan yang memadai dan mempertimbangkan pinjaman yang jauh lebih kecil sejalan dengan rasio LTV yang rendah. Pemberi pinjaman konvensional bersikeras pada maksimum 80% LTV (persyaratan LTV maksimum regulator) dan 1,20 kali Rasio Cakupan Layanan Utang. Pemberi pinjaman swasta, bagaimanapun, pergi untuk maksimum 65% LTV dan benar-benar mengabaikan DSCR. Disinilah letak masalahnya. Pinjaman yang kemudian menjadi tunggakan beberapa bulan setelah pencairan terus menarik bunga dan biaya keterlambatan pembayaran, sehingga mengikis agunan jaminan. Di sisi lain, peminjam yang DSCR-nya kuat sejak awal tidak mungkin melewatkan pembayaran setidaknya beberapa bulan setelah pencairan.

Sebagai pemberi pinjaman pribadi, Anda harus mengajukan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan kunci berikut dan memuaskan diri Anda dengan jawabannya, kemudian kumpulkan dokumentasi pinjaman dan dapatkan penanggung kredit kredibel untuk menganalisis permintaan pinjaman untuk Anda.

  1. Siapa peminjam dan apa catatan kredit peminjam?
  2. Apa ekuitas peminjam dalam kesepakatan itu? Apakah cukup?
  3. Berapa kapasitas peminjam untuk membayar? Dari sumber mana?
  4. Apa jaminan dan LTV yang dijaminkan?
  5. Apa kondisi ekonomi dan lainnya yang berlaku yang menimbulkan risiko?

Berikut ini adalah dokumen minimum yang ingin Anda kumpulkan untuk analisis pinjaman dan penjaminan:

SURAT KEKAYAAN

1. Formulir Pengajuan / Ringkasan Pinjaman – termasuk rincian pinjaman, hutang

strategi servis dan keluar

2. File F1003 atau Fannie Mae 3.2, atau Laporan Keuangan Pribadi

3. Penilaian atau Gambar Terkini

4. Laporan Kredit Terkini

PINJAMAN PINJAMAN (Paket Pinjaman)

PINJAMAN RESIDENTIAL

1. Formulir Pengiriman

2. File F1003 atau Fannie Mae 3.2, atau Laporan Keuangan Pribadi

3. Laporan Kredit Terkini (<90 hari)

4. 2 Tahun Pajak Pribadi & Bisnis (jika berlaku)

5. Ringkasan Pinjaman dengan Detil LOE untuk Strategi Cash Out & Exit

6. Properti Investasi – Sewa Roll atau salinan sewa (s)

7. Kontrak Pelelangan Eksekusi untuk Pembelian

8. Penilaian atau Gambar Terkini dengan MLS Sold Comps – No Listed Comps

PINJAMAN MULTI-KELUARGA

1. Formulir Pengiriman

2. File F1003 atau Fannie Mae 3.2, atau Laporan Keuangan Pribadi

3. Laporan Kredit Terkini (<90 hari)

4. 2 Tahun Pajak Pribadi & Bisnis (jika berlaku)

5. Ringkasan Pinjaman dengan Detil LOE untuk Strategi Cash Out & Exit

6. Sewa Roll 6 bulan trailing

7. Kontrak Pelelangan Eksekusi untuk Pembelian

8. Penilaian atau Gambar Terkini dengan MLS Sold Comps – No Listed Comps

9. YTD Balance Sheet Building and Personal dengan YTD P & L selama 2 tahun

HUTANG KOMERSIAL

1. Formulir Pengiriman

2. File F1003 atau Fannie Mae 3.2, atau Laporan Keuangan Pribadi

3. Laporan Kredit Terkini (<90 hari)

4. 2 Tahun Pajak Pribadi & Bisnis (jika berlaku)

5. Ringkasan Pinjaman dengan Detil LOE untuk Strategi Cash Out & Exit

6. Sewa Roll atau salinan sewa (s)

7. Kontrak Pelelangan Eksekusi untuk Pembelian

8. Penilaian atau Gambar Terkini dengan MLS Sold Comps – No Listed Comps

9. YTD Balance Sheet Building and Personal dengan YTD P & L selama 2 tahun

PINJAMAN KONSTRUKSI

1. Formulir Pengiriman

2. File F1003 atau Fannie Mae 3.2, atau Laporan Keuangan Pribadi

3. Laporan Kredit Terkini (<90 hari)

4. 2 Tahun Pajak Pribadi & Bisnis (jika berlaku)

5. Ringkasan Pinjaman dengan Detil LOE untuk Strategi Cash Out & Exit

6. Lembar Kerusakan Biaya Pembangunan atau Konstruksi

7. Jadwal Menggambar

8. Kontrak Pelelangan Eksekusi untuk Pembelian

9. Kontraktor Lanjutkan

10. Penilaian atau Gambar Terkini dengan MLS Sold Comps – Future /

Nilai Nilai Selesai

11. YTD Balance Sheet dengan YTD P & L selama 1 tahun

HUTANG REHAB

1. Formulir Pengiriman

2. File F1003 atau Fannie Mae 3.2, atau Laporan Keuangan Pribadi

3. Laporan Kredit Terkini (<90 hari)

4. 2 Tahun Pajak Pribadi & Bisnis (jika berlaku)

5. Ringkasan Pinjaman dengan Detil LOE untuk Strategi Cash Out & Exit

6. Properti Investasi – Sewa Roll atau salinan sewa (s)

7. Kontrak Pelelangan Eksekusi untuk Pembelian

8. Penilaian atau Gambar Terkini dengan MLS Sold Comps – No Listed

Comps. Nilai yang Dinilai di Masa Mendatang

9. Biaya Rehabilitasi – Kerusakan

10. Rehab Draw