Bantuan Pemasaran Daftar Kedaluwarsa Investor Real Estate Menemukan Properti yang Menguntungkan

Pemasaran daftar kedaluwarsa adalah strategi yang harus diterapkan oleh semua investor real estat. Daftar kedaluwarsa terjadi ketika kontrak antara penjual dan agen real estat berakhir. Dengan meninjau daftar daftar real estat yang sudah kadaluarsa, investor dapat dengan cepat menemukan pemilik rumah yang ingin menjual properti mereka. Untuk sepenuhnya memanfaatkan daftar tersebut, investor harus terlebih dahulu mengembangkan rencana pemasaran strategis.

Langkah pertama mengembangkan pemasaran daftar kedaluwarsa adalah untuk memahami psikologi penjual rumah. Daftar real estat kadaluwarsa terjadi ketika agen real estat tidak dapat menarik pembeli yang memenuhi syarat selama masa kontrak. Penjual biasanya stres dan cemas ketika properti mereka telah terdaftar selama berbulan-bulan tanpa menarik pembeli.

Sebagian besar orang sadar bahwa menjual rumah di pasar saat ini adalah tantangan yang terbaik. Namun, ketika pemilik rumah harus menjual real estat mereka untuk mencegah penyitaan atau pindah ke negara lain, mereka membutuhkan hasil, bukan alasan. Investor harus dapat mengembangkan strategi pemasaran yang akan menempatkan tanda "Dijual" di depan properti penjual.

Salah satu pertimbangan bagi investor adalah agen penjual sering memeriksa beberapa daftar (MLS) database untuk mencari daftar kedaluwarsa. Ketika agen menemukan properti panas mereka dengan cepat mengirimkan surat daftar kedaluwarsa atau menghubungi penjual melalui telepon dalam upaya untuk mendapatkan kontrak realty baru. Investor sering berakhir bersaing dengan beberapa agen penjual. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengembangkan materi pemasaran yang berdiri di atas yang disajikan oleh pesaing.

Pemilik rumah membutuhkan jaminan bahwa perusahaan Anda akan memberikan hasil. Banyak investor membuat kesalahan dengan memfokuskan materi pemasaran pada keberhasilan masa lalu dan cenderung membunyikan klakson mereka sendiri. Meskipun penting untuk menyoroti kisah sukses, materi pemasaran terutama harus fokus pada mengatasi kebutuhan penjual. Dengan mengatasi kekhawatiran dan ketakutan, investor real estat dapat terhubung dengan klien potensial pada tingkat pribadi.

Penjual harus tahu bahwa perusahaan Anda memahami kecemasan mereka dan menawarkan solusi untuk menyelesaikan masalah penjualan rumah mereka. Meskipun dapat mengesankan bahwa organisasi Anda telah menjual lusinan rumah daftar yang sudah kadaluarsa, penjual yang bingung ingin tahu persis bagaimana Anda berencana untuk menjual rumah mereka ketika makelar mereka tidak dapat menyelesaikan pekerjaan.

Materi pemasaran daftar kedaluwarsa juga harus membahas bagaimana Anda berencana untuk bersaing di pasar pembeli. Saat ini, penjual bersaing dengan banyak penyitaan harga yang dikurangi, bank yang dimiliki dan penjualan rumah pendek. Pembeli dapat dengan mudah membeli real estate di bawah nilai pasar dan jarang menawarkan harga permintaan penuh untuk rumah bahkan jika mereka dalam kondisi murni.

Listing real estat sering kedaluwarsa karena penjual menolak untuk menurunkan harga yang diminta. Investor harus membahas opsi keuangan kreatif di brosur pemasaran daftar kedaluwarsa dan menguraikan bagaimana strategi ini dapat membantu penjual mendapatkan harga tertinggi untuk properti mereka. Pilihan pembiayaan kreatif dapat mencakup sewa-untuk-sendiri, penjual membawa kembali pembiayaan, 1031 pertukaran, dan tunduk pada transaksi.

Saat mengembangkan kampanye pemasaran cantuman kedaluwarsa, penting untuk membuat berbagai potongan yang dibangun di atas yang terakhir. Misalnya, investor akan membuat surat kontak awal yang memperkenalkan perusahaan mereka dan merangkum layanan yang tersedia. Beberapa hari kemudian, kartu pos daftar kedaluwarsa akan dikirim yang menawarkan konsultasi pelengkap. Bagian pemasaran tindak lanjut berikutnya mungkin adalah brosur yang membahas masalah umum penjualan di pasar pembeli. Kampanye mungkin ditutup dengan panggilan telepon menggunakan skrip pemasaran daftar kedaluwarsa.

Investor yang tidak paham dalam mengembangkan kampanye pemasaran harus meminta bantuan dari perusahaan pemasaran yang berspesialisasi dalam real estat. Pilihan lain adalah berinvestasi dalam kit pemasaran realty yang mencakup skrip dan template yang sudah ada sebelumnya.

Sebelum memasuki arena cantuman kedaluwarsa, investor harus mengembangkan rencana untuk memastikan mereka dapat memenuhi janji-janji yang diuraikan dalam materi pemasaran. Luangkan waktu untuk mendidik tentang proses dan mengembangkan jaringan profesional real estat yang dapat membantu menutup kesepakatan. Daftar real estat yang kadaluarsa dapat menjadi ceruk investasi yang menguntungkan bagi mereka yang meluangkan waktu untuk mempelajari opsi yang tersedia dan mengembangkan materi pemasaran yang kuat dan rencana tindak lanjut.

5 Opsi Pemasaran Real Estate

Menjual rumah biasanya datang, sebagai hasil dari kombinasi daya tarik, lokasi, harga, pemasaran, negosiasi, dan beberapa faktor lainnya. Artikel ini akan berkonsentrasi sebentar, pada beberapa opsi, dalam cara bagaimana rumah mungkin dipasarkan, mengapa orang mungkin lebih baik daripada yang lain (dalam keadaan tertentu), faktor biaya, efektivitas, dan penggunaan. Tidak ada yang namanya hanya satu cara untuk memasarkan dan menjual rumah. Bertahun-tahun yang lalu, agen real estat sangat bergantung pada iklan surat kabar, dan di sanalah sebagian besar calon pembeli mencari informasi. Dalam masyarakat digital yang didorong informasi saat ini, lebih banyak data tersedia, dan sementara masih ada tempat untuk iklan surat kabar, itu bukan cara utama, sebagian besar waktu. Mari kita tinjau 5 opsi pemasaran.

1 Direct verbal: Ini termasuk tatap muka, panggilan telepon, menghubungi kontak pribadi Makelar, dll. Keuntungan termasuk biaya, dan kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif, mengartikulasikan kekuatan dan kemungkinan rumah, dan memotivasi individu, untuk melihat. Kerugiannya adalah, itu memakan waktu, dan agak membatasi!

2 Pemasaran langsung: Beberapa di antaranya termasuk menggunakan kartu pos, selebaran, gantungan pintu, rambu-rambu dijual, rambu Open House, dll. Surat-surat menjadi agak mahal, terutama ketika Anda mempertimbangkan tingkat transaksi yang relatif rendah, tetapi sering merupakan suplemen yang baik, dan cara yang positif. untuk menyampaikan pesan.

3 Media cetak: Media cetak termasuk surat kabar, majalah, surat edaran mingguan, dan potongan pemasaran langsung ke rumah. Pendekatan ini mungkin agak mahal, dan survei menunjukkan sebagian besar pembeli hari ini membayar lebih sedikit dan kurang perhatian terhadap ini, daripada di masa lalu!

4. Digital (situs web): Ketika kami meminta hadirin di Open Houses, bagaimana mereka mendengarnya, tanggapan yang paling utama adalah dari beberapa situs web. Banyak yang menggunakan MLS, Trulia, Zillow, realtor.com, atau situs milik agensi yang lebih besar. Ketika daftar ditempatkan di Beberapa Layanan Pencatatan, banyak Situs Web lain mengambil informasi, dan memasukkannya di situs mereka juga. Ada biaya untuk pendekatan ini, tetapi mungkin yang paling besar, dalam hal pemasaran real estat, hari ini!

5. Media sosial: Media Sosial mencakup hal-hal seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll. Keuntungannya rendah atau tidak ada biaya, tetapi masih ada sedikit ketidakpastian, seperti keefektifan mereka sebagai alat pemasaran, untuk menjual rumah tertentu.

Intinya adalah, agen real estat harus tahu, memahami, dan menggunakan alat pemasaran terbaik yang tersedia, untuk menjual rumah tertentu. Bergantung pada jenis, harga, ceruk, lokasi, dll, pilihannya sering bervariasi.

Surat Cantumkan Surat dan Tips Pemasaran Real Estate

Surat daftar kedaluwarsa adalah aset berharga untuk rencana pemasaran real estat. Daftar realty kadaluwarsa mengacu pada kontrak yang telah berakhir antara pemilik rumah dan agen mereka. Kontrak makelar umumnya berlangsung antara enam dan dua belas bulan. Jika properti yang terdaftar tidak terjual selama periode kontrak, penjual dapat masuk ke perjanjian listing baru dengan makelar mereka saat ini, menyewa agen baru, daftar properti untuk dijual oleh pemilik, atau mengambil rumah dari pasar.

Investor menggunakan surat daftar kedaluwarsa untuk meminta bisnis dari penjual dengan menawarkan untuk membeli rumah mereka atau membantu mereka menjualnya. Untuk menemukan daftar properti yang kedaluwarsa, investor harus berlangganan ke database Multiple Listing Service (MLS); layanan yang menyediakan daftar properti nasional untuk dijual ke agen penjual.

Investor yang tidak pernah menggunakan surat daftar kedaluwarsa dapat dengan mudah menemukan template sampel secara online. Investor perlu menyesuaikan surat pemasaran agar sesuai dengan keadaan penjual. Tempat yang baik untuk belajar dan berbagi ide pemasaran daftar kedaluwarsa adalah dengan berpartisipasi dalam forum real estate atau kelompok jaringan.

Selain menggunakan surat daftar kedaluwarsa, investor perlu mengembangkan rencana pemasaran dan strategi tindak lanjut. Kebanyakan investor menggabungkan beberapa alat pemasaran seperti pemasaran kartu pos, surat langsung, pemasaran rujukan, selebaran atau brosur makelar, dan panggilan dingin.

Surat daftar kedaluwarsa umumnya digunakan untuk mengumpulkan penjual, tetapi beberapa investor menggunakan surat-surat ini untuk meminta agen penjual. Bekerja langsung dengan agen real estat dapat menjadi ceruk yang menguntungkan bagi investor yang bersedia untuk mengembangkan hubungan kerja yang erat. Realtors melakukan sebagian besar pekerjaan kaki, sementara investor mendapatkan untung dengan menutup kesepakatan.

Investor yang tidak terbiasa dengan strategi pemasaran harus mempertimbangkan untuk menyewa seorang spesialis pemasaran dan copywriter untuk membuat surat dan brosur daftar kadaluwarsa. Investor real estat sering menggunakan berbagai alat prospecting.

Mereka mungkin mulai dengan surat pengantar, diikuti oleh kartu pos dan panggilan telepon. Atau mereka mungkin mulai dengan panggilan telepon dan mengirim folder yang diisi dengan surat pemasaran, testimonial klien, dan daftar penutupan real estat yang sukses. Terlepas dari strategi pemasaran, tujuan utamanya adalah untuk menemukan penjual termotivasi, membeli properti di bawah nilai pasar, dan mendapatkan keuntungan pada setiap transaksi pencatatan yang sudah kadaluwarsa.

Di pasar yang kompetitif saat ini, investor harus tetap berada di atas tren yang berubah dan membuat kampanye pemasaran yang membuat mereka menonjol dari kerumunan. Penjual sering menerima lusinan surat daftar kedaluwarsa setelah kontrak real estat mereka berakhir. Di sinilah menciptakan strategi pemasaran yang unik benar-benar dapat membuahkan hasil.

Investor swasta yang mendedikasikan waktu mereka untuk menemukan daftar real estat yang kadaluarsa sering bekerja dengan penjual yang frustrasi rumah mereka tidak menjual selama periode daftar. Hal terakhir yang ingin didengar orang-orang ini adalah janji-janji kosong. Mereka ingin menjual properti mereka. Investor yang fokus pada pemecahan masalah ini dapat memperoleh bisnis penjual dengan berfokus pada kebutuhan mereka dan menjelaskan bagaimana mereka dapat membantu penjual mencapai tujuan mereka.

Investasi real estat adalah industri yang kompetitif. Untuk menjadi sukses di arena ini, investor harus berkomitmen untuk mencari solusi untuk penjual. Hal ini dapat dicapai dengan membangun jaringan kuat dari para ahli realty, mengembangkan rencana pemasaran yang kuat, dan memanfaatkan strategi yang akan menarik pembeli yang termotivasi dan dengan cepat menutup penawaran real estat.

Ide Pemasaran Flipping Real Estate Murah

Real estate membalik adalah cara populer untuk membuat uang cepat dalam real estat, terutama untuk investor baru dengan anggaran terbatas. Keindahannya adalah bisnis dengan potensi tak terbatas, tetapi dapat dicapai mulai dengan hampir tidak lebih dari dorongan, motivasi, dan kemauan untuk berpikir di luar kotak.

Ini hanya beberapa dari ide pemasaran tentang properti flipping. Namun mereka semua memiliki tujuan bersama – membangun daftar pembeli. Setelah investor memiliki daftar pembeli di tempat, lebih mudah untuk menjual properti secara tepat waktu, dan untuk grosir / sirip, waktu adalah esensi.

1 Craigslist / Backpage

Iklan baris online gratis dengan eksposur yang bagus. Hanya dengan menempatkan iklan seperti "Untuk daftar properti terbaru di Harga Grosir (penjualan pendek, preforeclosures dan pemilik yang tertekan), yang termasuk rumah keluarga tunggal, multifamilies dan komersial, silakan mendaftar di yourlandingpage.com." Anda dapat membuat halaman arahan gratis di webs.com.

2 Tanda-tanda Bandit

Tanda-tanda bandit dapat dibeli online dengan sangat murah. Yang terbaik berwarna kuning bergelombang 18 x 24 inci. Juga Anda harus membeli kawat taruhan untuk menanamnya di tanah. Selusin tanda dengan taruhannya seharusnya tidak dikenakan biaya lebih dari $ 24. Tulis tanda sendiri dengan spidol permanen hitam dan letakkan di lokasi strategis: persimpangan, titik keluar Home Depot, properti untuk dijual. Waktu terbaik untuk menempatkan mereka di luar sana adalah Jumat malam, karena "tanda polisi" biasanya tidak keluar pada akhir pekan, jadi setidaknya Anda akan mendapatkan beberapa hari paparan.

3 Klub Investor Real Estate

Menghadiri klub dan jaringan investor lokal dengan investor lain. Bagikan kartu nama Anda dengan bebas dan kartu nama Anda harus menyatakan bahwa Anda adalah investor dan grosir, dengan alamat url dan alamat email landing Anda.

4. Penelitian Investor Kas

Minta agen properti menjalankan pencarian MLS di area langsung properti yang Anda coba jual dan cari properti "dijual" dalam 6 bulan sebelumnya, yang dijual dengan uang tunai. Hubungi pembeli tunai ini melalui surat atau panggilan telepon, dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk membeli lebih banyak properti di daerah tersebut dan apakah mereka ingin disertakan dalam milis Anda. Mereka dapat mendaftar melalui halaman arahan Anda atau dengan memberi Anda alamat email mereka melalui telepon.

5. Google Lokal

Buat daftar bisnis dan halaman arahan Anda secara gratis di Google Lokal. Eksposur yang bagus dan dengan membangun ulasan oleh klien, akan memindahkan halaman arahan dan bisnis Anda ke bagian atas pencarian Google.