5 Opsi Pemasaran Real Estate

Menjual rumah biasanya datang, sebagai hasil dari kombinasi daya tarik, lokasi, harga, pemasaran, negosiasi, dan beberapa faktor lainnya. Artikel ini akan berkonsentrasi sebentar, pada beberapa opsi, dalam cara bagaimana rumah mungkin dipasarkan, mengapa orang mungkin lebih baik daripada yang lain (dalam keadaan tertentu), faktor biaya, efektivitas, dan penggunaan. Tidak ada yang namanya hanya satu cara untuk memasarkan dan menjual rumah. Bertahun-tahun yang lalu, agen real estat sangat bergantung pada iklan surat kabar, dan di sanalah sebagian besar calon pembeli mencari informasi. Dalam masyarakat digital yang didorong informasi saat ini, lebih banyak data tersedia, dan sementara masih ada tempat untuk iklan surat kabar, itu bukan cara utama, sebagian besar waktu. Mari kita tinjau 5 opsi pemasaran.

1 Direct verbal: Ini termasuk tatap muka, panggilan telepon, menghubungi kontak pribadi Makelar, dll. Keuntungan termasuk biaya, dan kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif, mengartikulasikan kekuatan dan kemungkinan rumah, dan memotivasi individu, untuk melihat. Kerugiannya adalah, itu memakan waktu, dan agak membatasi!

2 Pemasaran langsung: Beberapa di antaranya termasuk menggunakan kartu pos, selebaran, gantungan pintu, rambu-rambu dijual, rambu Open House, dll. Surat-surat menjadi agak mahal, terutama ketika Anda mempertimbangkan tingkat transaksi yang relatif rendah, tetapi sering merupakan suplemen yang baik, dan cara yang positif. untuk menyampaikan pesan.

3 Media cetak: Media cetak termasuk surat kabar, majalah, surat edaran mingguan, dan potongan pemasaran langsung ke rumah. Pendekatan ini mungkin agak mahal, dan survei menunjukkan sebagian besar pembeli hari ini membayar lebih sedikit dan kurang perhatian terhadap ini, daripada di masa lalu!

4. Digital (situs web): Ketika kami meminta hadirin di Open Houses, bagaimana mereka mendengarnya, tanggapan yang paling utama adalah dari beberapa situs web. Banyak yang menggunakan MLS, Trulia, Zillow, realtor.com, atau situs milik agensi yang lebih besar. Ketika daftar ditempatkan di Beberapa Layanan Pencatatan, banyak Situs Web lain mengambil informasi, dan memasukkannya di situs mereka juga. Ada biaya untuk pendekatan ini, tetapi mungkin yang paling besar, dalam hal pemasaran real estat, hari ini!

5. Media sosial: Media Sosial mencakup hal-hal seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll. Keuntungannya rendah atau tidak ada biaya, tetapi masih ada sedikit ketidakpastian, seperti keefektifan mereka sebagai alat pemasaran, untuk menjual rumah tertentu.

Intinya adalah, agen real estat harus tahu, memahami, dan menggunakan alat pemasaran terbaik yang tersedia, untuk menjual rumah tertentu. Bergantung pada jenis, harga, ceruk, lokasi, dll, pilihannya sering bervariasi.

 Apa Perbedaan Antara Rehabbing to Retail dan Wholetailing dalam Investasi Real Estat?

Rehabing dan penjualan properti kepada pembeli akhir eceran biasanya merupakan bagian paling menguntungkan dari investasi real estat jangka pendek. Setelah rehabed, investor kemudian akan menjual properti dengan menggunakan Multiple Listing Service atau oleh For Sale By Owner (FSBO) kepada seseorang yang ingin tinggal di properti.

Waktu untuk menyelesaikan rehabilitasi tergantung pada sejauh mana rehabilitasi dan kemampuan investor untuk mendapatkan pembiayaan pembeli akhir. Sebagian besar properti akan memiliki dapur dan kamar mandi diperbarui dan peralatan diganti untuk mendapatkan harga jual kembali maksimum. Sementara rehabilitasi dapat diselesaikan dengan cepat, dalam empat minggu atau kurang, masalah bagi pembeli akhir mendapatkan pembiayaan konvensional adalah bahwa pemberi pinjamannya mungkin memiliki persyaratan bumbu.

Sayangnya, persyaratan penyedap ini oleh pemberi pinjaman konvensional bisa berada di mana saja dari 90 hari hingga satu tahun. Bumbu ini harus diperhitungkan ketika berhadapan dengan pembeli akhir. Solusi paling sederhana adalah mengubah pemberi pinjaman untuk pembeli akhir, cukup periksa sebelum Anda menandatangani kontrak dengan pembeli mana pun. Para pemberi pinjaman pinjaman telah berfluktuasi antara 90 hari dan tidak ada persyaratan bumbu, masalahnya adalah bahwa pemberi pinjaman konvensional, bank nasional dan regional, dapat memiliki persyaratan bumbu yang jauh lebih ketat.

Wholetailing berbeda dari rehabing biasa karena properti dipilih secara hati-hati untuk rehabilitasi minimal, sebaiknya hanya satu minggu penambalan dan pengecatan dapur dan kamar mandi dan tidak ada penggantian peralatan atau renovasi. Kuncinya adalah untuk menemukan properti yang tepat dan sering ini dapat dilakukan dengan melihat properti yang terdaftar di MLS yang datang ke kedaluwarsa daftar mereka. Penjual ini termotivasi dalam banyak kasus karena mereka telah menunggu selama 6 – 9 bulan dan tidak memiliki hasil.

Jika investor menawarkan 75% hingga 80% dari harga pencatatan sebelumnya dan menjualnya kembali pada 95% dari harga pencatatan, investor akan membuat sekitar 20% dari harga jual, yaitu, untuk properti $ 200.000, laba bersih harus $ 40.000 +. Pasar di daerah tersebut harus stabil dan tidak menyatakan seperti di banyak bagian negara. Secara efektif, investor membeli "grosir" dari penjual dan menjual properti dengan perbaikan kecil.

Kemungkinan tambahan adalah bekerja dengan pemilik rumah dengan bermitra pada penjualan properti – jadi tidak harus memasukkan uang dalam kesepakatan. Biasanya, pemilik rumah akan menerima dari laba bersih pada kesepakatan. Penjual keluar dari rumah yang tidak dapat dijualnya, investor melakukan transaksi dengan sedikit atau tanpa uang, dan pembeli akhir membeli langsung dari pemilik rumah sehingga tidak ada persyaratan bumbu untuk pembeli akhir.

Singkatnya, rehabbers dapat mengambil keuntungan dari belajar untuk properti wholetail yang membutuhkan kerja yang sangat sedikit. Metode terbaik untuk menjual properti ini adalah dengan menggunakan program FSBO yang menggunakan teknik pemasaran ekstensif. Menggunakan MLS pada dasarnya akan menempatkan langit-langit kaca pada harga jual sebagai pemberi pinjaman pembeli akhir akan melihat apakah properti telah terdaftar. Harga listing terendah akan menjadi yang paling bank akan pinjaman karena masuk akal karena pada daftar harga terendah properti tidak menjual. Menggunakan kontrak opsi dan perjanjian kemitraan dengan penjual memungkinkan investor untuk melakukan transaksi tanpa uang, tanpa kredit dan tanpa risiko dan tanpa kehilangan potensi keuntungan.

Memilih Agen Real Estat Tepat di Pasar Real Estat Mississauga Hari Ini

Ketika datang untuk memilih agen real estat, pengalaman adalah segalanya. Ketika datang ke sana, itu bisa berarti penjualan lebih cepat, menemukan dan ditampilkan properti yang tepat dan menarik pembeli yang tepat. Sangat penting bahwa agen real estat pilihan Anda bekerja dengan tim – memastikan bahwa dia memiliki akses ke berbagai penjual dan pembeli yang dapat mereka prospek untuk menemukan rumah yang sempurna atau menjual rumah Anda secepat mungkin.

Terkadang, Anda dapat memilih agen real estat berdasarkan rekomendasi yang diberikan oleh anggota keluarga atau teman Anda. Ini mungkin tidak selalu disarankan karena, seperti yang disebutkan di atas, hanya karena mereka menjual rumah orang lain dengan cepat, tidak berarti mereka akan dapat melakukan hal yang sama untuk Anda. Mungkin jenis pembeli atau penjual yang diperlukan untuk rumah Anda tidak dapat diakses oleh agen tertentu. Mungkin kehadiran online jika makelar tertentu tidak kuat dan rumah Anda membutuhkan banyak eksposur. Apapun masalahnya, Anda harus berbelanja dan menemukan agen terbaik untuk rumah Anda.

Bertentangan dengan sebagian besar wilayah Kanada lainnya, pasar real estat Mississauga terus berkembang sepanjang krisis ekonomi. Dalam satu tahun terakhir saja, harga rumah rata-rata telah melonjak dari $ 300.000 menjadi $ 350.000. Penjualan rumah dalam waktu yang diberikan telah berlipat ganda. Alasan utama untuk ketahanan yang ditunjukkan oleh pasar real estat Mississauga hanyalah permintaan untuk rumah.

Di Mississauga pada kondisi pasar saat ini, ada ribuan rumah dan kondominium yang tersedia pada waktu tertentu. Sumber utama untuk menemukan informasi tersebut adalah daftar MLS yang digunakan oleh agen penjual untuk memposting daftar mereka secara online. Namun sumber daya ini hanya dapat diakses oleh agen penjual terdaftar.

Memilih agen real estat yang tepat dapat menghemat banyak waktu, uang, dan sakit kepala. Mereka akan tahu bagaimana memposisikan rumah Anda di pasar dengan sempurna sehingga Anda mendapatkan hasil yang optimal, dan akan dapat memandu Anda melalui seluruh proses dengan lancar termasuk menangani hal-hal seperti hipotek pra-persetujuan, pajak tanah dan biaya transfer, biaya pengacara, rumah inspeksi, dll. Agen yang baik harus menyadari semua hal ini dan dapat memandu Anda dengan benar!

Dengan semua pembicaraan tentang memilih agen yang tepat – berikut adalah beberapa kiat untuk membantu Anda memilih agen properti:

1. Lihatlah siapa yang menjual atau menjual rumah di daerah Anda – berkeliling – lihat siapa yang menjual rumah seperti milik Anda

2. Periksa beberapa rumah terbuka – wawancarai mereka tanpa mereka sadari

3. Bicarakan dengan tetangga dan keluarga Anda untuk mendapatkan beberapa prospek

Fitur Yang Membuat Situs Web Real Estat Yang Spektakuler

Pasar real estat sedang booming dan persaingan sengit membuat pembaca selalu waspada. Mendapatkan keunggulan atas orang lain adalah mungkin dengan upaya konstan dan merangkul tren industri yang sedang berlangsung. Online adalah hal baru yang keren sekarang, itulah mengapa sebagian besar perusahaan properti lainnya datang dengan situs web real estat. Mereka mengeksploitasi peluang di world wide web dengan situs web yang kuat dan efektif. Sebagian besar perusahaan memasuki ruang dengan tujuan untuk memperluas bisnis mereka, tetapi gagal untuk membuat identitas online yang kuat. Ada berbagai faktor yang mempengaruhi keberhasilan situs web real estat dan yang paling penting adalah mitra layanan profesional yang dapat membantu di setiap tahap. Layanan situs web real estat terbaik dapat memastikan kelancaran situs web Anda dan Anda dapat mengesankan pemirsa dengan situs web makelar canggih.

Industri real estat menggunakan platform ini secara ekstensif untuk memikat klien masa depan mereka. Kemajuan teknologi ini telah membawa revolusi dalam industri bisnis. Internet tidak lagi sekedar sumber hiburan dan informasi, itu dimanfaatkan oleh setiap organisasi untuk memperluas bisnis mereka. Ini juga muncul sebagai alat pemasaran dan promosi yang paling kuat, itulah sebabnya mengapa setiap perusahaan berupaya menciptakan kehadiran online yang kuat. Agen real estat memanfaatkan media ini dengan bantuan situs web yang ramah pengguna dan kaya fitur.

Situs web real estat yang menarik adalah cara sempurna untuk menarik calon klien Anda. Sangat penting untuk membuat situs web yang dapat memenuhi semua persyaratan audiens target Anda. Ini harus informatif dan kaya fitur, sehingga pengguna menjadi yakin untuk menjelajahi situs web. Sebagian besar pengguna tetap mengganti tab kecuali pencarian mereka untuk situs web yang baik tidak berakhir. Situs web yang bagus akan memiliki semua alat yang dapat memberikan persaingan ketat bagi pesaing bisnis Anda.

Sebagian besar situs web real estate kaya konten tetapi tidak memiliki konten yang efektif yang dapat menarik klien. Konten harus meyakinkan dan berdampak, sehingga pengguna menggulir halaman ke bawah untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda dan bisnis Anda. Halaman properti harus memiliki deskripsi rinci tentang properti, tetapi pastikan bahwa uraiannya singkat dan informatif. Semua informasi penting harus dipatuhi dalam poin dan harus disorot dengan warna yang berbeda. Sangat mudah untuk mengambil bola mata pengguna dengan warna yang mencolok. Fitur untuk menambahkan, mengedit, dan menghapus daftar di situs web Anda akan membuatnya lebih bermanfaat bagi pengguna. Tambahkan blog informatif untuk menjadikan situs web Anda sebagai platform tempat pengguna dapat memperoleh pengetahuan tentang industri tersebut.

Sebuah gambar berbicara lebih keras daripada kata-kata. Jadikan situs web Anda kaya dan menarik dengan menambahkan gambar. Ini tidak hanya menambahkan semangat ke situs Anda, tetapi juga memberi pengguna ruang bernafas di tengah halaman kaya konten. Fitur lain yang penting bahwa tidak ada situs web real estate yang dapat bertahan tanpa adanya formulir kontak atau berbagai formulir permintaan seperti- formulir permintaan properti, formulir permintaan pencari nilai rumah, atau formulir permintaan relokasi. Fitur obrolan adalah salah satu fitur yang akan memungkinkan klien untuk menghubungi Anda kapan pun mereka terjebak di mana saja.

MLS / IDX adalah fitur lain dari situs web makelar yang hebat. Hal ini memungkinkan pengguna untuk mencari melalui daftar dan membantu Anda untuk mengaktifkan / menonaktifkan MLS (Multiple Layanan Daftar) memimpin menangkap, mengaitkan situs Anda dengan MLS publik lainnya dan bahkan mencari melalui MLS Anda.

 Teknologi Mengubah Real Estat

Hari-hari meletakkan tanda di halaman dan menjual rumah sudah lama hilang, dan internet mengambil alih.

Untuk agen real estat yang berpengalaman, ini bisa sangat berubah dari kembali pada hari ketika daftar MLS tercantum dalam pengikat pribadi dari semua rumah yang terdaftar di daerah tersebut. Saat ini, penjual dapat menandatangani perjanjian pencatatan dan memiliki daftar MLS yang dilihat oleh ribuan agen lokal dalam beberapa menit, belum lagi sindikasi ke ribuan situs web terkait real estate yang populer, seperti Zillow, Trulia, Homes.com, dan banyak lebih.

Apa gunanya?

Anda perlu memikirkan kembali siapa yang Anda rekrut untuk menjual rumah Anda.

Seorang agen dengan pengalaman bertahun-tahun menjual rumah mungkin tidak sebanding dengan industri pemasaran yang berubah di Internet. Semakin sulit untuk memiliki daftar yang dilihat oleh pembeli lokal dalam "era digital" yang selalu berubah. Selalu ingat bahwa menemukan agen daftar adalah seperti menjadi karyawan, Anda menemukan orang yang tepat untuk menyewa untuk menjual rumah Anda, dan mereka bekerja untuk Anda. Pastikan Anda meluangkan waktu untuk menemukan kecocokan yang sempurna.

Cara Menemukan Agen "Benar "-

Ada beberapa pertanyaan token yang biasanya menyarankan penjual untuk bertanya kepada calon agen, seperti "Berapa tahun pengalaman yang Anda miliki?" atau "Berapa banyak rumah yang Anda jual tahun ini?" dan itu selalu pertanyaan yang layak untuk ditanyakan. Berat badan yang lebih besar harus pada pertanyaan seperti-

  • Apa rencana pemasaran Anda?
  • Situs web apa yang Anda sindikat cantuman?
  • Apakah Anda mengirim kartu pos "Hanya Terdaftar"?
  • Apakah Anda calon pembeli secara teratur?
  • Berapa banyak lalu lintas yang diterima daftar khas Anda dari – Zillow, Trulia, Homes.com, KWLS, Situs Web Agen, dll.?
  • Apakah Anda memiliki aplikasi pencarian pribadi di rumah?

Wawancara harus berubah menjadi presentasi pemasaran oleh Realtor untuk membuktikan kepada Anda bahwa jumlah terbesar pembeli akan melihat rumah Anda di Internet. Menurut NAR, sekitar 90% dari pembeli rumah bergantung pada Internet dan opsi pencarian digital untuk menemukan rumah, dan 68% menggunakan opsi pencarian ponsel. (NAR, 2013)

Waktu telah berubah, dan penting bagi Anda untuk memikirkan semua aspek listing rumah Anda, bukan hanya pengalaman agen. Tempatkan diri Anda di sepatu pembeli, dan pikirkan tentang bagaimana Anda akan memulai pencarian Anda untuk sebuah rumah.

Manfaat Menggunakan Agen Real Estat

Memutuskan apakah atau tidak menggunakan agen real estat ketika Anda membeli atau menjual rumah berikutnya adalah pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan pada diri sendiri di masa lalu. Jika Anda tidak yakin apakah akan bermanfaat untuk menggunakan Agen Real Estat, mungkin artikel ini dapat membantu.

Profil pembeli dan penjual rumah tahun 2011 yang dibuat dan didistribusikan oleh National Association of Realtors menunjukkan bahwa For Sale By Owners (FSBO's) menyumbang hanya 10% dari penjualan rumah. Juga daftar FSBO rata-rata dijual seharga $ 150.000 sementara rata-rata agen real estate membantu rumah dijual seharga $ 215.000. Sementara banyak orang berpikir bahwa mereka dapat menghemat waktu dan uang dengan menjual rumah sendiri, ini sering tidak terjadi. Mereka juga biasanya tidak selalu memahami uji coba yang datang dengan menjual FSBO rumah mereka. Profil Pembeli Rumah dan Penjual menunjukkan tugas tersulit untuk FSBO adalah:

• Memahami pasar perumahan dan mendaftarkan rumah mereka dengan harga yang tepat.

• Memahami dokumen yang terlibat dan mengisi semuanya dengan benar.

• Memiliki waktu yang cukup untuk mencurahkan seluruh aspek penjualan. Ini akan memasarkan rumah, menunjukkan rumah, menanggapi panggilan telepon dan email tentang rumah, dll.

• Menentukan apakah mereka harus mengeluarkan uang ekstra untuk menyiapkan atau memperbaiki rumah.

• Jual rumah dalam jangka waktu tertentu.

Membeli atau menjual rumah biasanya merupakan investasi terbesar yang akan dilakukan kebanyakan orang dalam hidup mereka. Baik Anda membeli rumah baru atau menjual rumah yang ada, agen real estat dapat membantu melindungi kepentingan Anda dan berpotensi menghemat sejumlah besar uang. Kami telah mengumpulkan daftar manfaat untuk pembeli rumah dan penjual.

Alasan Untuk Menggunakan Agen Real Estat Saat Membeli Rumah

1. Pembeli rumah biasanya tidak diharuskan membayar agen real estat. Ketika agen real estat mewakili pembeli rumah atas pembelian rumah, komisi yang diperoleh agen tersebut dibayar oleh penjual rumah. Komisi diambil dari harga jual.

2. Agen real estate memiliki akses ke Multiple Listing Service (MLS). MLS adalah layanan yang disediakan untuk agen real estat yang memberi mereka informasi paling banyak hari ini tentang rumah yang dijual di wilayah Anda.

Layanan ini tidak tersedia untuk masyarakat umum. Dengan MLS, agen dapat mencari tahu informasi tentang rumah seperti, pajak, sudah berapa lama terdaftar, perubahan harga, fitur khusus di rumah, dll.

3. Agen memiliki pengetahuan tentang area tersebut. Seorang agen real estat harus dapat memberi tahu Anda tentang lingkungan, sekolah, kegiatan, tempat rekreasi, dll. Yang tersedia di area yang ingin Anda beli.

4. Agen tahu bagaimana bernegosiasi dengan penjual atas nama Anda. Merundingkan harga sebuah rumah seringkali bisa menjadi sangat sulit. Di pasar saat ini, tidak jarang meminta biaya penutupan dibayar, perbaikan harus diselesaikan, jaminan rumah, atau inspeksi. Seringkali agen real estat dapat bernegosiasi di rumah seperti mesin cuci / pengering, lemari es, atau furnitur ke dalam penjualan properti. Pekerjaan agen real estat Anda adalah memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik.

5. Agen terus bertransaksi. Setelah tawaran Anda diterima, Anda akan memiliki banyak tugas yang harus diselesaikan dalam waktu singkat. Agen Anda dapat membantu Anda melacak dan mengatur semua tugas yang diperlukan dalam proses pembelian.

Alasan Untuk Menggunakan Agen Real Estat Saat Menjual Rumah

1. Seorang agen real estat bernilai komisi. Setelah Anda benar-benar mempertimbangkan semua hal yang akan dilakukan agen Anda dari saat mereka mendaftarkan rumah ke waktu yang dijualnya, komisi yang dibayarkan kepada agen itu biasanya adalah uang yang dihabiskan dengan baik. Sering kali agen akan dapat membantu Anda membuat rumah Anda terjual lebih cepat dan lebih banyak uang daripada yang bisa Anda miliki sendiri.

2. Agen memahami pasar perumahan saat ini. Pilih agen yang tinggal di daerah Anda. Agen ini akan memahami lingkungan, nilai rumah, manfaat daerah, dan persaingan lokal.

3. Agen tahu cara menjual rumah Anda. Ini adalah pekerjaan mereka, dan sama seperti pekerjaan lain jika mereka tidak melakukan pekerjaan dengan baik, mereka dipecat. Seorang agen real estat adalah seorang profesional dan harus tahu apa yang mereka lakukan. Sering kali adalah ide yang baik untuk mendapatkan rekam jejak agen sebelum membiarkan mereka menjual rumah Anda. Menjual rumah apa pun membutuhkan pengalaman, dedikasi, dan pengetahuan di pasar ini. Tugas mereka adalah menarik pembeli dan menjual rumah.

4. Agen tahu apa yang akan membuat rumah menjual. Agen Anda akan dapat memberi Anda saran tentang apa yang dapat dilakukan ke rumah untuk membuatnya terjual lebih cepat. Apa pun dari pementasan rumah hingga membuat perbaikan atau peningkatan kecil.

5. Agen akan menempatkan rumah Anda di MLS. Seorang agen real estate memiliki akses ke Multiple Listing Service (MLS). Alat ini hanya tersedia untuk agen real estat dan memungkinkan mereka untuk mendapatkan rumah Anda di depan ribuan agen dan pembeli lainnya.

6. Agen tahu bagaimana memasarkan rumah Anda. Agen Anda akan tahu apa yang harus dilakukan untuk memasarkan rumah Anda untuk dijual, apakah itu open house, paparan internet, selebaran, karavan, dll.

7. Agen mewakili Anda sampai akhir. Agen Anda akan mewakili Anda sejak saat rumah tersebut terdaftar hingga waktunya ditutup. Pekerjaan agen adalah memastikan bahwa kepentingan Anda dilindungi dalam penjualan rumah dan setiap hal yang dinegosiasikan dalam kontrak terpenuhi. Jika masalah muncul pada atau setelah penutupan agen Anda ada di sana untuk membantu menyelesaikan masalah apa pun.

 Haruskah Anda Menggunakan Agen Real Estate Layanan Lengkap untuk Menjual Rumah Anda?

Dalam 10 tahun terakhir, berbagai layanan untuk membantu penjual dalam pemasaran dan penjualan properti mereka telah tumbuh, menyebabkan banyak pertanyaan, namun mereka masih perlu menyewa agen real estat. Internet sangat memperluas akses ke daftar, dan menyediakan penjual dengan jalan untuk menjual di luar jalur tradisional. Komisi biasanya berjalan hingga 6% dari harga pembelian rumah, dan banyak penjual yang bertanya-tanya apakah investasi dalam agen layanan penuh itu sepadan. Sebelum Anda memutuskan bahwa 6% adalah investasi yang terlalu tinggi, pertimbangkan apa yang sebenarnya dilakukan oleh agen.

AKSES, AKSES, AKSES

Baik di sisi pembelian atau di sisi penjualan, agen memberi Anda akses siap ke daftar yang tersedia. Multiple Listing Service (MLS) adalah layanan yang digunakan oleh agen secara nasional untuk mendaftarkan properti, memberikan agen lain kepada pembeli yang tertarik semua detail tentang rumah yang mungkin mereka butuhkan. Penjual akan menginginkan rumah mereka di MLS, karena ini adalah tempat membeli agen utama mencari untuk menemukan properti prospektif untuk klien mereka.

KENYAMANAN ADALAH KUNCI

Mempekerjakan agen untuk mewakili properti Anda jauh lebih mudah daripada mencoba memasarkan dan menjual properti sendiri. Sebagai permulaan, panggilan telepon saja bisa luar biasa! Saat sebuah rumah hits pasar, agen dan pembeli yang tertarik memanggil, mencoba menjadwalkan tampilan dan mengajukan pertanyaan tentang hal-hal khusus dari properti. Terkadang calon pembeli ini muncul, tetapi sekali lagi, terkadang tidak. Memiliki agen untuk melakukan panggilan telepon dan menangani banyak pertanyaan tentang rumah sangat nyaman, terutama bagi mereka yang memiliki gaya hidup yang sibuk dan aktif.

PENGALAMAN NEGOSIASI

Baik itu "pasar pembeli" atau "pasar penjual", agen memerlukan keterampilan negosiasi yang baik. Calon pembeli mungkin ingin menawarkan lebih sedikit daripada meminta harga properti, dan agen yang baik akan membimbing mereka dalam menentukan angka yang tepat. Penjual menginginkan yang paling bisa mereka dapatkan untuk properti mereka, dan agen yang baik akan memandu mereka tentang cara menangani penawaran yang datang kurang dari harga yang diminta. Selain negosiasi harga jual, ada juga masalah negosiasi sengketa tentang biaya penutupan, setiap temuan pemeriksaan yang merugikan, dan banyak lagi. Karena kebanyakan orang tidak rutin melakukan negosiasi transaksi dengan ukuran dan kerumitan ini, mudah untuk melihat mengapa seorang agen bagus.

MENULIS KONTRAK

Tentu, ada kontrak real estat seragam yang digunakan sebagian besar pembeli saat menyusun penawaran. Ini mungkin terlihat sangat "mengisi yang kosong" – dan itu – tapi yang begitu penting adalah apa yang akan dimasukkan ke dalam kosong! Agen yang cerdas akan memastikan bahwa garis waktu dan kontinjensi tersedia, untuk melindungi pembelian atau penjualan yang prospektif.

KEJUJURAN ADALAH KEBIJAKAN TERBAIK

Menggunakan agen profesional meningkatkan peluang bahwa transaksi akan dilanjutkan dengan semua pihak yang mewakili diri mereka dan properti secara jujur. Agen profesional diminta untuk mengamati hubungan fidusia dengan klien mereka, yang berarti bahwa, menurut hukum, mereka harus bekerja demi kepentingan terbaik klien mereka. Baik membeli atau menjual properti, ada baiknya untuk mengetahui bahwa Anda memiliki seorang profesional di pihak Anda.

GARIS BAWAH

Bagi kebanyakan orang dengan gaya hidup yang aktif dan sibuk, agen adalah pilihan yang bijaksana. Mereka tidak hanya akan menangani hal-hal besar, seperti membantu dalam hal harga, pemasaran, dan kebutuhan lain dari daftar, tetapi mereka akan menangani hal-hal kecil, seperti panggilan telepon tanpa akhir dan membiarkan calon pembeli dalam waktu singkat. Agen membawa profesionalisme dan pengalaman ke salah satu transaksi keuangan paling signifikan yang pernah Anda lakukan.

Surat Cantumkan Surat dan Tips Pemasaran Real Estate

Surat daftar kedaluwarsa adalah aset berharga untuk rencana pemasaran real estat. Daftar realty kadaluwarsa mengacu pada kontrak yang telah berakhir antara pemilik rumah dan agen mereka. Kontrak makelar umumnya berlangsung antara enam dan dua belas bulan. Jika properti yang terdaftar tidak terjual selama periode kontrak, penjual dapat masuk ke perjanjian listing baru dengan makelar mereka saat ini, menyewa agen baru, daftar properti untuk dijual oleh pemilik, atau mengambil rumah dari pasar.

Investor menggunakan surat daftar kedaluwarsa untuk meminta bisnis dari penjual dengan menawarkan untuk membeli rumah mereka atau membantu mereka menjualnya. Untuk menemukan daftar properti yang kedaluwarsa, investor harus berlangganan ke database Multiple Listing Service (MLS); layanan yang menyediakan daftar properti nasional untuk dijual ke agen penjual.

Investor yang tidak pernah menggunakan surat daftar kedaluwarsa dapat dengan mudah menemukan template sampel secara online. Investor perlu menyesuaikan surat pemasaran agar sesuai dengan keadaan penjual. Tempat yang baik untuk belajar dan berbagi ide pemasaran daftar kedaluwarsa adalah dengan berpartisipasi dalam forum real estate atau kelompok jaringan.

Selain menggunakan surat daftar kedaluwarsa, investor perlu mengembangkan rencana pemasaran dan strategi tindak lanjut. Kebanyakan investor menggabungkan beberapa alat pemasaran seperti pemasaran kartu pos, surat langsung, pemasaran rujukan, selebaran atau brosur makelar, dan panggilan dingin.

Surat daftar kedaluwarsa umumnya digunakan untuk mengumpulkan penjual, tetapi beberapa investor menggunakan surat-surat ini untuk meminta agen penjual. Bekerja langsung dengan agen real estat dapat menjadi ceruk yang menguntungkan bagi investor yang bersedia untuk mengembangkan hubungan kerja yang erat. Realtors melakukan sebagian besar pekerjaan kaki, sementara investor mendapatkan untung dengan menutup kesepakatan.

Investor yang tidak terbiasa dengan strategi pemasaran harus mempertimbangkan untuk menyewa seorang spesialis pemasaran dan copywriter untuk membuat surat dan brosur daftar kadaluwarsa. Investor real estat sering menggunakan berbagai alat prospecting.

Mereka mungkin mulai dengan surat pengantar, diikuti oleh kartu pos dan panggilan telepon. Atau mereka mungkin mulai dengan panggilan telepon dan mengirim folder yang diisi dengan surat pemasaran, testimonial klien, dan daftar penutupan real estat yang sukses. Terlepas dari strategi pemasaran, tujuan utamanya adalah untuk menemukan penjual termotivasi, membeli properti di bawah nilai pasar, dan mendapatkan keuntungan pada setiap transaksi pencatatan yang sudah kadaluwarsa.

Di pasar yang kompetitif saat ini, investor harus tetap berada di atas tren yang berubah dan membuat kampanye pemasaran yang membuat mereka menonjol dari kerumunan. Penjual sering menerima lusinan surat daftar kedaluwarsa setelah kontrak real estat mereka berakhir. Di sinilah menciptakan strategi pemasaran yang unik benar-benar dapat membuahkan hasil.

Investor swasta yang mendedikasikan waktu mereka untuk menemukan daftar real estat yang kadaluarsa sering bekerja dengan penjual yang frustrasi rumah mereka tidak menjual selama periode daftar. Hal terakhir yang ingin didengar orang-orang ini adalah janji-janji kosong. Mereka ingin menjual properti mereka. Investor yang fokus pada pemecahan masalah ini dapat memperoleh bisnis penjual dengan berfokus pada kebutuhan mereka dan menjelaskan bagaimana mereka dapat membantu penjual mencapai tujuan mereka.

Investasi real estat adalah industri yang kompetitif. Untuk menjadi sukses di arena ini, investor harus berkomitmen untuk mencari solusi untuk penjual. Hal ini dapat dicapai dengan membangun jaringan kuat dari para ahli realty, mengembangkan rencana pemasaran yang kuat, dan memanfaatkan strategi yang akan menarik pembeli yang termotivasi dan dengan cepat menutup penawaran real estat.

Perangkat Lunak Real Estat Terbaik Untuk Investor?

Realeflow memungkinkan Anda melacak transaksi yang kompleks seperti penjualan pendek dan proyek rehabilitasi. Ini mencakup spreadsheet HUD-1 dan kemampuan untuk membuat beberapa login untuk anggota tim Anda, seperti mitra bisnis dan Realtors. Anda mendapatkan hingga 16 situs pembuatan prospek premium (Anda membayar untuk domain) dan jika Anda memilih paket yang ditingkatkan, Anda juga mendapatkan prospek pemberi pinjaman pribadi, prospek pembeli tunai, prospek penyewa, pembayar pajak, dimasukkan ke dalam basis data Anda. Realeflow memiliki beberapa fitur unik seperti penyiaran suara, yang dibangun di nomor faks lokal untuk mengirim dan menerima faks, dan platform pemasaran seluler mereka, Moby (untuk siaran pemasaran SMS). Salah satu fitur bagus dari Realeflow adalah templat situs web Peluncuran Properti mereka, yang memberi Anda kemampuan untuk "meluncurkan" properti dan menjualnya dengan cepat menggunakan teknik pemasaran inovatif yang sama dan pemicu psikologis yang dipelopori pertama oleh Jeff Walker dalam "formula peluncuran produk" -nya .

Freedomsoft hanya memiliki 3 situs web generasi memimpin termasuk – pembeli, penjual & pemberi pinjaman uang pribadi template. Di dalam platform Anda memiliki akses ke semua formulir dan kontrak yang Anda butuhkan untuk transaksi grosir Anda. Anda memiliki opsi untuk mengunggah kontrak Negara juga, yang sangat berguna ketika Anda membuat penawaran pada properti yang terdaftar di MLS atau transaksi yang dimiliki bank. Namun, Freedomsoft menyertakan beberapa fitur penting yang tidak Realeflow. Platform ini juga memiliki, pemasaran sekali klik, lead MLS, pelatihan video tambahan di tab sumber daya – (video dan skrip untuk negosiasi, dan buku audio yang dapat diunduh – REO Rockstar dan Probate Profit). Dua fitur utama yang paling saya sukai tentang Freedomsoft adalah kalkulator penawaran dan kemampuan untuk mengisi kontrak secara otomatis dari dalam perangkat lunak. Teknologi "offerbot" ini, menurut saya, inilah yang memberi keunggulan kepada Freedomsoft. Menghemat banyak waktu dengan memenuhi sebagian besar penawaran untuk Anda. Sekarang, jika Anda membuat lusinan penawaran setiap minggu (yang seharusnya Anda lakukan), yang perlu Anda lakukan hanyalah memasukkan jumlah Uang yang Dijamin, Jumlah Penawaran dan tanggal penutupan, dan freedomsoft mengurus sisanya. Ini bahkan memiliki font tulisan tangan untuk mengisi tanda tangan untuk Anda. Saya berharap Realeflow memperhatikan fitur ini dan memasukkannya ke dalam peningkatan perangkat lunak berikutnya.

Sekarang harus dikatakan bahwa Realeflow memiliki banyak fitur yang memberikan keunggulan kompetitif bagi investor penjualan pendek dan rehabbers. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, platform membantu Anda mengisi HUD-1 dan memungkinkan Anda menetapkan tenggat waktu & pengingat untuk berbagai tugas yang harus diselesaikan selama proses negosiasi penjualan singkat. Realeflow membuat Anda tetap teratur dan mengingatkan Anda untuk mengumpulkan dokumen yang diperlukan dari penjual. Jika Anda sedang merehabilitasi properti atau perlu menghitung perbaikan untuk pembeli akhir Anda, ia memiliki topi lembar excel membantu menghitung laba bersih. Fitur built in Hammerpoint memungkinkan Anda untuk memperkirakan perbaikan berdasarkan luas persegi properti Anda. Perangkat lunak ini kemudian menghasilkan "perkiraan kontraktor" yang dapat dicetak berdasarkan data yang Anda masukkan ke Hammerpoint. Sangat berguna saat Anda menghadirkan paket transaksi kepada pembeli investor Anda.

Dalam waktu dekat, saya akan menulis ulasan yang lebih mendalam tentang kedua platform tersebut. Sementara itu, saya sarankan memeriksa kedua platform keluar dan melihat mana yang terbaik untuk Anda. Keduanya menawarkan nilai yang sangat baik, dan merupakan alat HARUS PUNYA untuk membuat investor tetap terorganisir dan produktif.

Jadi mana yang lebih baik, Freedomsoft atau Realeflow?

Saya percaya jawabannya datang ke ceruk investasi real estat Anda.

Jika Anda bekerja di ceruk penjualan pendek atau jika Anda membeli properti untuk memperbaiki dan membalik, Realeflow adalah pilihan yang lebih baik. Tentu saja dapat digunakan untuk grosir, tapi saya pikir fitur perangkat lunak lebih cocok untuk rehabber atau investor penjualan pendek.

Jika niche Anda adalah grosir, Freedomsoft adalah tangan ke bawah pilihan yang lebih baik. Tidak hanya memiliki lusinan fitur yang menyederhanakan alur kerja Anda, pencipta platform secara khusus membuat perangkat lunak dengan bisnis grosirnya dalam pikiran.

Alat Perdagangan: Menjadi Agen Real Estat

Artikel ini adalah yang ketiga dalam rangkaian enam tentang memulai karier real estat. Artikel ini mencakup "alat" yang Anda perlukan dan "alat" yang bagus untuk membantu Anda menjadi sukses dalam karier ini. Kami akan berbicara secara singkat tentang membuat anggaran dan hal-hal yang Anda perlukan untuk memulai serta hal-hal yang dapat Anda pertimbangkan di masa mendatang.

Membuat Anggaran. Karena Anda pada dasarnya memulai bisnis di sana pasti akan ada beberapa biaya yang Anda miliki. Yang pertama tentu saja biaya ujian dan perizinan Anda, serta iuran yang kemungkinan besar akan Anda bayar untuk menjadi milik dewan lokal Realtor. Karena biaya ini wajib kita akan melewatkan berbicara tentang mereka. Kami berbicara lebih banyak tentang pengeluaran yang akan Anda tanggung sebagai hasil dari melakukan bisnis sehari-hari. Ada banyak bisnis di luar sana yang ingin menjual prospek, atau peluang periklanan, atau program "dijamin" tentang cara mendapatkan 10 cantuman dalam 60 hari pertama Anda dalam bisnis. Saya tidak akan mempertimbangkan produk ini sampai Anda sudah berada di bisnis setidaknya satu tahun. Hal terpenting untuk bertanya pada diri sendiri saat memulai adalah "Apakah saya MEMBUTUHKAN produk atau layanan ini hari ini?" Jika jawabannya tidak, buat catatan dan sisihkan. Dapatkan beberapa pengalaman dan penawaran yang terjadi dan Anda mungkin sadar bahwa Anda tidak memerlukan produk tersebut sama sekali.

Alat sehari-hari. Barang-barang dasar yang digunakan sebagian besar agen real estate setiap hari adalah:

1. Ponsel – Sebagian besar agen memiliki ponsel pintar dengan konektivitas internet sehingga mereka dapat memperoleh email, melihat data online, dan menggunakan aplikasi yang membantu mereka memberikan layanan yang lebih cepat kepada klien mereka.

2. Akses ke komputer – Lebih disukai satu dengan internet dan printer. Anda perlu mengisi dan mencetak formulir secara online sehingga Anda dapat membuat daftar dan dokumen penjualan untuk pelanggan Anda. Belum lagi semua listing baru akan muncul dalam database online yang disediakan oleh MLS Anda (beberapa layanan daftar) yang pasti Anda perlukan.

3. Kartu Bisnis – Bahan pemasaran bisnis paling sederhana, tetapi pasti harus dimiliki. Dapatkan kartu berkualitas tinggi yang dirancang secara profesional, bukan yang berlubang yang Anda beli di toko perkantoran setempat. Itu murah dan orang-orang tanpa sadar akan menghubungkannya dengan Anda dan layanan Anda. Sebagian besar perusahaan pialang memiliki hubungan dengan perusahaan percetakan besar yang menawarkan templat profesional dengan harga yang masuk akal.

4. Kotak kunci, rambu halaman, kunci elektronik, kendaraan yang andal. Daftar ini tidak memerlukan penjelasan lengkap tetapi biasanya membutuhkan biaya yang cukup besar sehingga Anda harus melihat dengan hati-hati dan berbelanja. Bertanyalah di kantor untuk melihat di mana agen lain mendapatkan produk mereka dan berapa banyak yang mereka bayarkan untuk mendapatkan ide tentang apa yang akan Anda keluarkan.

Alat Tambahan. Barang-barang ini Anda akan ingin mempertimbangkan akhirnya jika tidak segera.

1. Alamat e-mail bermerek profesional. Banyak broker akan memberi Anda email di domain mereka, yaitu billsmith @ abcrealty.com. Ini bagus, tetapi apa yang terjadi jika Anda meninggalkan ABC Realty. Anda harus menghubungi semua orang yang Anda kenal dan memberi mereka alamat baru. Hal terbaik untuk dilakukan adalah membeli domain Anda sendiri. Banyak agen memilih nama mereka sendiri yang bisa menjadi ide bagus. Domain murah yaitu $ 10 per tahun dan Anda biasanya mendapatkan alamat email atau dua secara gratis dengannya.

2. Situs web Anda sendiri. Situs web yang dirancang secara profesional bisa mahal, jadi sampai Anda memiliki beberapa ribu yang diperlukan untuk mendapatkan situs interaktif berkualitas tinggi, Anda dapat melakukan salah satu dari dua hal. Broker Anda mungkin memberi Anda halaman di situs utama mereka, atau Anda bisa mendapatkan situs 4-5 halaman dasar yang dirancang oleh lancer gratis yang memberikan informasi dasar tentang Anda dan bagaimana menghubungi Anda. Baik baik untuk memulai.

3. Alat CRM – Ini adalah Alat Manajemen Hubungan Pelanggan / Klien. Pada dasarnya ini adalah program perangkat lunak yang membantu Anda menjaga kontak dan kegiatan Anda terorganisir. Meskipun mereka adalah alat yang fantastis mereka cenderung mahal dan sering tagihan bulanan berulang. Jika Anda mampu membayar $ 30 atau lebih sebulan untuk layanan maka saya akan sangat merekomendasikannya. Ada banyak program khusus real estat seperti Produser Top, ACT, dll.

Terima kasih sudah membaca. Silakan periksa kembali untuk angsuran kami berikutnya "Memulai Dalam Real Estat: Di mana Untuk Mendapatkan Bisnis".