Tanpa Realtor, Tanpa Masalah

Pemilik rumah memiliki tiga pilihan ketika mencoba menjual rumah mereka.

  • Mereka dapat mendaftar dengan agen real estat
  • Mereka dapat mencantumkannya "Dijual oleh pemilik"
  • Mereka dapat menjualnya kepada investor real estat

Setiap opsi memiliki manfaat dan hambatannya sendiri. Banyak Agen lebih suka melihat pemilik rumah membuat banyak perbaikan atau upgrade sebelum menempatkan rumah di pasar. Ini juga bisa berarti menunggu lama untuk menemukan pembeli yang memenuhi syarat. Bukan pilihan bagi mereka yang ingin menjual dengan cepat. Mencoba menjual rumah sendiri juga berarti banyak pekerjaan. Pemilik rumah akan bertanggung jawab atas perbaikan mereka sendiri, pemasaran, kontrak dan berurusan dengan escrow. Untuk pemilik rumah rata-rata, ini adalah proses frustasi dan memakan waktu. Ini secara ilegal menghasilkan penjualan dalam 10 hari.

Daftar dengan Agen

Menjual rumah dengan agen menawarkan banyak manfaat bagi pemilik rumah dan juga ketidaknyamanan. Ada alasan mengapa para profesional ini mengenakan harga sangat tinggi untuk setiap penjualan rumah, tetapi harga tinggi itu, sebanyak 6% dari harga pembelian, mungkin lebih dari yang Anda bersedia untuk pisahkan dengan penjualan. Rumah seharga $ 300.000 dapat membebani komisi pemilik rumah senilai $ 18.000, mengurangi hasil penjualan bagi pemilik rumah. Ketika perbaikan, pembersihan, perbaikan, membuka rumah dan acara lainnya diperhitungkan dalam proses, ditambah waktu yang dibutuhkan, hanya Pemilik yang dapat menentukan apakah pendekatan ini tepat untuk mereka.

Dijual Oleh Pemilik

Menjual rumah sendiri adalah salah satu cara untuk mengurangi biaya. Ini juga memberikan pemilik rumah dengan banyak kebebasan untuk melakukan hal-hal dengan cara mereka. Pada sisi negatifnya, rute "Untuk Dijual Oleh Pemilik" dapat berarti banyak pekerjaan dan waktu tambahan. Pemilik rumah bertanggung jawab untuk mempersiapkan rumah mereka, melakukan uji tuntas, memasarkan properti, mencantumkannya di MLS, berurusan dengan pembeli rumah dan menutup escrow. Pemilik rumah bertanggung jawab atas banyak hal dalam penjualan rumah mereka ketika mereka pergi ke rute ini.

Menjual ke Investor

Ini adalah cara terbaik untuk menjual rumah Anda dengan cepat. Pemilik rumah yang ingin menjual rumah mereka dalam waktu 10 hari, atau kurang, harus mempertimbangkan menjual kepada investor real estat. Para profesional ini digunakan untuk menutup transaksi dengan cepat dan mereka mencoba meminimalkan atau menghilangkan hambatan untuk dijual. Mereka akan bekerja dengan pemilik rumah, tidak peduli situasi keuangan mereka dan bahkan dapat membantu pemilik rumah di atau dekat penyitaan. Satu-satunya fokus untuk para investor ini adalah apakah properti itu adalah investasi yang bagus atau tidak. Investor real estat adalah orang bisnis yang membeli dan menjual real estat untuk mendapatkan keuntungan. Investor umumnya membeli rumah dengan harga lebih rendah atau properti yang ingin dijual oleh pemilik rumah dengan cepat. Ini mungkin sifat yang diwariskan, properti akan masuk ke penyitaan dan rumah dengan perbaikan besar diperlukan. Investor membeli rumah, memperbaikinya dan mengembalikannya dengan harga yang sedikit lebih tinggi. Kenaikan harga ini merupakan biaya utilitas, biaya perbaikan, dan potensi keuntungan mereka. Pemilik rumah hanya perlu khawatir tentang menjual properti mereka kepada investor. Para investor menangani sisanya sendiri.

Menyiapkan rumah untuk dijual, sebelum menaruhnya di pasar, dapat membantu meningkatkan peluang penjualannya dengan cepat. Pembeli rumah senang melihat tanda "pindah-siap"! Selain itu, mengurangi risiko bahwa bank atau pemeriksaan rumah menemukan kesalahan selama proses penutupan yang dapat menggagalkan penjualan. Namun, pemilik rumah dapat memilih untuk melewati semua masalah dan menjual rumah mereka kepada investor real estat. Investor memiliki akses langsung ke uang dan biasanya dapat membeli rumah dalam seminggu. Mereka juga mendasarkan harga penawaran mereka pada penelitian lokal dan pembeli rumah bisa mendapatkan harga yang layak untuk rumah mereka. Biarkan para investor berurusan dengan proses pembuatan kontrak, mendapatkan inspeksi rumah, mencari perusahaan dan menangani escrow. Semua pemilik rumah harus lakukan adalah menerima tawaran itu, minta pengacara memeriksa dokumen dan menandatangani garis putus-putus.

Dijual Oleh Pemilik VS A Realtor

Banyak orang membuat pilihan untuk menjual rumah mereka sendiri. Meskipun dikatakan bahwa metode penjualan rumah ini dapat menghemat uang pemilik dalam biaya komisi, harus dicatat bahwa biasanya uang yang disimpan dalam komisi dihabiskan di area lain. Biasanya komisi agen untuk penjualan rumah sekitar 5-7%. Namun apa yang banyak orang tidak sadari adalah bahwa itu akan mengorbankan mereka setidaknya untuk melihat bahwa rumah mereka ditutup dengan baik. Ada banyak biaya yang tidak diketahui oleh pemilik rumah rata-rata yang tercakup dalam proses penjualan oleh makelar.

Penjualan rumah adalah pekerjaan besar. Ini seperti mengerjakan pekerjaan penuh waktu kedua. Pemasaran rumah itu sendiri dapat menjadi proses yang mahal dan memakan waktu. Seorang makelar memiliki banyak pilihan keuntungan ketika datang ke pemasaran rumah. Biasanya mereka akan memiliki keberadaan web yang sebelumnya didirikan. Ini sangat penting untuk memastikan bahwa rumah Anda menerima cakupan dan eksposur yang tepat. Pertama kali banyak calon pembeli melihat rumah Anda akan berada di internet, tidak hanya di situs makelar tetapi juga di MLS lokal. Ini adalah salah satu aspek yang sulit dicapai ketika menjual rumah sendiri. Realtors juga memiliki keuntungan untuk dapat mengambil iklan warna halaman penuh di surat kabar lokal untuk menampilkan daftar mereka.

Area utama tempat pengalaman makelar berperan adalah selama negosiasi dan eksekusi kontak. Agen dilatih dalam pelaksanaan kontrak yang tepat dan semua aspek penutupan rumah. Bagian dari prosedur penjualan ini bisa sangat membingungkan dan mahal. Ada banyak biaya pengacara dan notaris yang dapat dengan mudah menggelembungkan biaya penjual di luar tabungan kecil komisi. Juga, pertimbangkan fakta bahwa sebagian besar orang yang mencoba untuk menjual rumah mereka sendiri, akhirnya berakhir daftar dengan agen ketika rumah mereka tidak menarik perhatian yang diperlukan untuk menjual secara tepat waktu. Tambahkan fakta ini bahwa rumah yang dijual dengan agen biasanya mendekati lebih dari 20 ribu dolar lebih dari rumah yang dijual oleh pemilik dan tiba-tiba agen menjadi konsep yang cukup menarik. Ingat, ada kemungkinan bahwa agen profesional akan dapat mempersembahkan lebih banyak waktu untuk penjualan rumah Anda daripada Anda. Setelah semua, Anda harus bekerja sendiri, dan untuk agen, menjual rumah Anda adalah pekerjaan.

Bagaimana Seorang Realtor Baru Dapat Mendapat Daftar Real Estat Pertama Mereka

Mendapatkan daftar pertama Anda bisa menjadi salah satu rintangan terbesar dalam bisnis penjualan real estat. Ada banyak cara untuk mendapatkan daftar, tetapi mari kita hanya membahas beberapa cara tercepat dan termudah. Saya berasumsi bahwa Anda ingin menjaga anggaran pemasaran Anda tetap rendah untuk daftar pertama Anda.

Saya selalu kembali ke ini, tetapi mulailah dengan meminta keluarga Anda, teman-teman Anda, rekan kerja, mantan teman sekolah, teman Facebook, dan siapa pun yang mengenal Anda. Tanyakan kepada mereka tentang semua orang yang mereka kenal, siapa yang akan mereka katakan kemungkinan besar akan menjadi orang berikutnya yang akan berpikir tentang menjual rumah mereka. Buat mereka memikirkannya. Bahkan jika orang yang Anda ceritakan belum siap untuk menjual, Anda sekarang memiliki prospek listing potensial yang bagus. Anda dapat menindaklanjuti dengan mereka setiap beberapa minggu, dan bahkan mengatur profil pembeli untuk mereka di MLS untuk menjaga nama Anda di depan mereka.

Cara lain untuk menemukan penjual termotivasi adalah dengan mencari properti "dijual oleh pemilik", dan juga dengan menindaklanjuti dengan daftar kedaluwarsa dari MLS. Sekali lagi, saya mengasumsikan anggaran pemasaran Anda sangat rendah, jadi mari kita lanjutkan dan menggunakan teknik yang efektif namun tidak nyaman. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan daftar kedaluwarsa. Pergi langsung ke rumah, bawa materi pemasaran Anda, dan ketuk pintu. Apa yang akan Anda katakan akan berbeda antara dua jenis klien potensial ini, jadi mari kita lihat kedua skrip penjualan sekarang.

Skrip penjualan FSBO.

"Halo, orang FSBO, nama saya _______, dan saya adalah Realtor di _____________. Saya hanya ingin mampir dan bertanya apakah Anda berencana untuk menggunakan Realtor untuk membantu Anda membeli rumah berikutnya setelah Anda menjual yang satu ini? (Biarkan mereka respon) .Hal yang bagus tentang menggunakan Realtor sebagai agen pembeli adalah bahwa Anda tidak perlu membayar komisi, yang dibayar oleh penjual.Bisakah saya mendapatkan sedikit informasi tentang apa yang akan Anda cari sehingga saya dapat menyimpan Apakah Anda ingin melihat profil untuk Anda di MLS yang akan mengirim email kepada Anda daftar sehingga Anda bisa merasakan apa yang ada di luar sana, dan tentu saja layanan ini semuanya gratis untuk Anda. "

Catatan: Jangan minta daftar rumah mereka ketika Anda pertama kali bertemu dengan mereka. Kebanyakan FSBO mengira mereka akan menjualnya sendiri, kemudian bosan mencoba. Jika Anda adalah agen yang telah melakukan kontak dengan mereka selama waktu ini, maka Anda memiliki peluang besar untuk menjadi orang yang mendaftarkan rumah mereka.

Skrip penjualan daftar berakhir.

(Gunakan ini pada hari yang sama saat daftar kedaluwarsa di MLS)

Halo pemilik rumah, nama saya _________. Saya seorang Realtor dengan _____________. Saya hanya mampir untuk memberi tahu Anda bahwa rumah Anda tidak lagi terdaftar untuk dijual di MLS. Daftar Anda berakhir hari ini. (biarkan mereka merespons). Apakah Anda masih berencana untuk menjual rumah Anda? (tanggapan) Mengapa menurut Anda rumah Anda tidak laku? (Tanggapan) (Jika mereka berencana untuk menggunakan agen mereka saat ini, jangan buang waktu lagi. Jika terlihat menjanjikan, cobalah untuk langsung masuk ke daftar janji, atau setidaknya cobalah menetapkan janji untuk hari yang sama atau setidaknya dalam 24 jam.)

Catatan: Pergi langsung ke rumah orang memakan waktu, tetapi lebih efektif daripada surat atau panggilan telepon. Ketika anggaran pemasaran Anda tumbuh, waktu Anda akan menjadi lebih berharga dan Anda tidak akan mau menghabiskan begitu banyak waktu pergi ke semua rumah-rumah ini. Gunakan teknik ini secara efektif dan Anda harus dapat membawa beberapa daftar baru dalam satu atau dua minggu. Ini adalah kerja keras, dan Anda harus meluangkan banyak waktu, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mulai menghabiskan hampir tidak ada uang.